打開下沉市場,就是打開金礦的大門,這是互聯(lián)網(wǎng)下半場心照不宣的法則。

　　新貴電商拼多多三年上市,市值最高時一度超越了京東;“資訊界拼多多”趣頭條兩年上市,打破互聯(lián)網(wǎng)公司最快上市記錄。這股牢牢抓住“五環(huán)外”人群的新勢力,正以斐然的成績迅猛崛起,引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)下半場的風向。

　　事實上,下沉市場不止是這幾家“急先鋒”,那些老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭們同樣高瞻遠矚,而默默深耕三四五線城市多年的互聯(lián)網(wǎng)平臺更是不在少數(shù)。

　　先來看看巨頭們的戰(zhàn)略。

　　阿里巴巴,算是電商領(lǐng)域主動下沉的第一家。早在2014年,農(nóng)村市場就躋身阿里三大戰(zhàn)略之一。

　　現(xiàn)在,阿里的下沉戰(zhàn)略進化到了3.0時代——3月21日,淘寶總裁、天貓總裁蔣凡宣布,阿里要以聚劃算為戰(zhàn)略窗口,拿下四五線城市和縣域市場的紅利。

　　4月3日,主打“超值購”的手機淘寶特賣區(qū)開始逐步上線。在淘寶App首頁搜索任一商品,即可在主搜第三欄看到名為“便宜好貨”的特賣區(qū),這是淘寶應(yīng)對拼多多低價、拼團模式的又一舉措,也是淘寶全面發(fā)力下沉市場的新動作。

　　伴隨線上流量紅利減少,獲客成本變高,線下流量也成為新關(guān)注點,通過數(shù)據(jù)和技術(shù)加持來整合線上線下流量已成新趨勢。攜程計劃2019年增加1300家門店,新門店中一半要落在縣級城市。

　　滾滾下沉大潮前,生鮮也不例外。經(jīng)歷了一二線城市密集開店后,盒馬鮮生在江蘇南通開出門店,首次落戶一二線之外的城市。

　　電商、旅游、生鮮......你會發(fā)現(xiàn),低線城市的市場機遇和改造需求,遠比想象得更為廣闊。

　　聚集在下沉市場的用戶群體學歷情況復雜,人群工作時間少、工作壓力小,有更多業(yè)余時間,但他們在互聯(lián)網(wǎng)上的需求遠遠未被滿足。而發(fā)生在身邊的熱點、資訊、新鮮事,是最容易觸達到本地人群的介質(zhì),是一個能找到大量用戶群體的抓手。所以類似于“暢說108”這樣致力于通過AI算法為用戶提供個性化、價值化信息的本地資訊與生活服務(wù)產(chǎn)品,其未來發(fā)展亦被業(yè)界看好。

　　一二線城市流量下沉到三四五線城市,是物理位置上的下沉,而“暢說108”還做到了一種下沉,那就是線上流量到線下的下沉。本地品牌往往只對輻射半徑內(nèi)的用戶有效,尤其對于低線城市的商家來說,最重要的事情,就是如何找到自己影響力范圍之內(nèi)的目標人群。線上模式必須有線下觸點,線下模式也有線上通路。

　　“暢說108”將人工智能技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品運營中,用AI重新定義用戶行為的每一個環(huán)節(jié),依靠人工智能的深度計算將本地用戶、本地資訊、本地服務(wù)與本地商家進行精準匹配。通過多種生活場景覆蓋本地用戶,精準展示商家的品牌內(nèi)容給需要的用戶,實現(xiàn)更高效的流量轉(zhuǎn)換。

　　例如知名奶茶品牌“皇茶”與上虞“暢說108”合作的信息流廣告,僅投放三天,用戶點擊數(shù)就高達8萬,在當時創(chuàng)造了當?shù)氐狞c擊記錄。而恒大集團與新昌“暢說108”的合作,投放當日曝光量就達10萬,總曝光量高達33萬。要知道,新昌地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)不過39萬。

　　流量聚集的地方,即是市場所在,這是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品亙古不變的規(guī)律。

▲“暢說108”基于大數(shù)據(jù),針對本地用戶精準投放

　　中國三四五線城市人口超10億,互聯(lián)網(wǎng)藍海市場遠大于一二線城市。“暢說108”在做的,正是小步快跑,持續(xù)積累,目前全國重點運營城市41個,APP注冊用戶超過1500萬,日均活躍用戶達到35萬,戰(zhàn)略版圖還在快速擴張。

　　這些一直默默耕耘但頗有實力的互聯(lián)網(wǎng)平臺,正與巨頭們一起,共同站在了互聯(lián)網(wǎng)下半場爭奪下沉市場的競技場上。

搜索更多: