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火星聯(lián)盟創(chuàng)始人李白:蘇寧推客把握契機形成流量矩陣

  “對于蘇寧推客而言,這是一次把握時代機遇的最佳契機”,蘇寧聯(lián)盟戰(zhàn)略顧問、火星聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人李白在2019蘇寧推客合作伙伴營銷峰會上說道,CPS圈目前基本上分為四種盈利模式:返利、代理APP、精準(zhǔn)社群和新媒體。

  當(dāng)前,平臺運營成本較高,流量聚集后將帶來更多的變現(xiàn)機會,蘇寧推客專門針對“流量聚集后該如何管理”的問題進(jìn)行了深度思考:返利雖然投入的成本小,但是面臨封號、引流渠道缺失以及用戶粘貼性較差等問題;而代理app基數(shù)大,想要做的出色也并非易事。因此,蘇寧靈活運用CPS渠道,將側(cè)重點投向了精準(zhǔn)社群,推出基于內(nèi)容+社群+傭金三個板塊開啟新的發(fā)展戰(zhàn)略,這一點是其他平臺無法企及的。

  除了CPS圈,更多的社交電商將會涌入出來,比如說更多的公眾號切入市場、更大的會員電商體量等。關(guān)于蘇寧的供應(yīng)鏈,一向是其他社交電商平臺無法企及的傳統(tǒng)優(yōu)勢,從深度和廣度兩方面去思考,蘇寧將鞏固覆蓋面更廣的自營+平臺商戶模式,繼續(xù)尋找突破點。

  目前,引流越來越吃力,因此更要把流量獲取渠道、引流方式全面打開,并考慮合作引流。蘇寧推客利用人際傳播,采用社群電商作為載體,形成一套成熟的流量矩陣。不僅如此,蘇寧還將內(nèi)容營銷玩出了新花樣,轉(zhuǎn)化的角色可以發(fā)生變化,采用集強娛樂性和高話題性為一體的短視頻的形式,能夠在短時間內(nèi)快速吸引流量。

  面臨機會時,總會出現(xiàn)一些挑戰(zhàn),只有行業(yè)戰(zhàn)略快人一步,才能在市場競爭中迅速占領(lǐng)制高點。電商發(fā)展如逆水行舟,在行業(yè)大背景下,蘇寧自覺變革,將線上線下兩者疊加,打造融合的全場景零售。李白在分享過程中表示,團隊打造能力十分重要,做社群其實就是做團隊,團隊做好了才能把社群做成功。蘇寧在培訓(xùn)體系的建立上迎難而上,立志打造社交電商業(yè)界的黃金團隊。

  縱覽蘇寧易購的強大市場,30家頭部CPS渠道在本次峰會簽約入駐,我們有理由相信,蘇寧易購未來社交電商的發(fā)展前景十分可觀。蘇寧人抱著一顆敢創(chuàng)新、敢學(xué)習(xí)、敢挑戰(zhàn)的心,一定能夠在社交電商平臺中奮斗出更廣闊的天地。

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