名創(chuàng)優(yōu)品的IPO有了新消息。
周二，彭博援引消息人士稱，這家有著“線下拼多多 （NASDAQ：PDD）”之稱的知名連鎖雜貨品牌IPO計(jì)劃，募集資金約10億美元，上市地點(diǎn)可能是在美國或是香港，時(shí)間未定。
名創(chuàng)優(yōu)品也作出了回應(yīng)，稱其在去年1月份就已經(jīng)啟動(dòng)了IPO。
提起名創(chuàng)優(yōu)品，被討論得最多的可能是它面臨的爭議：品牌成立之初就背負(fù)的山寨、抄襲罪名，以及屢次傳出的產(chǎn)品質(zhì)量問題。
但不可否認(rèn)的是它的火爆。這個(gè)十元店品牌向來被視為無印良品在國內(nèi)市場的競爭對(duì)手。就在后者遭遇首次同店銷售下滑，累次降價(jià)也無法抵御業(yè)績寒冬之際，從一家街頭小店起步的名創(chuàng)優(yōu)品在短短五年內(nèi)卻迅速開遍全國，并向海外擴(kuò)張。
騰訊控股和高瓴資本去年在名創(chuàng)優(yōu)品首輪外部融資中就投資了10億元人民幣。
名創(chuàng)優(yōu)品的抄襲“原罪”
走進(jìn)一家名創(chuàng)優(yōu)品店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一切都似曾相識(shí)：Logo設(shè)計(jì)酷似優(yōu)衣庫，裝修和產(chǎn)品風(fēng)格緊跟無印良品，不少化妝品、香水產(chǎn)品與大牌也有著極高的相似度。
名創(chuàng)優(yōu)品的崛起，在很大程度上與它塑造的“來自日本”的形象相關(guān)。當(dāng)時(shí)，優(yōu)衣庫和無印良品兩個(gè)日本品牌憑借著簡潔的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)培育起了消費(fèi)者的認(rèn)知。名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉富國也正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)。
在官網(wǎng)上，名創(chuàng)優(yōu)品宣傳稱自己是日本快時(shí)尚設(shè)計(jì)品牌，盡管其是中國人出資，并在中國經(jīng)營。有了日本時(shí)尚設(shè)計(jì)師三宅順也的加入，再加上葉國富當(dāng)年創(chuàng)辦遍布三四線城市的飾品連鎖店哎呀呀所獲得的經(jīng)驗(yàn)，名創(chuàng)優(yōu)品講了一個(gè)日本品牌外殼的中國制造故事。
品牌形象只是第一步，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品。根據(jù)媒體鋅財(cái)經(jīng)對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品此前一名運(yùn)營合作人員的采訪，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有三個(gè)步驟：簡化原版產(chǎn)品、提高產(chǎn)品的顏值；價(jià)格做到原版國際大牌的十分之一左右。比起抄襲，他們更愿意稱這為“微創(chuàng)新”。
但這種“創(chuàng)新”似乎也演化到了過分的程度。先是去年3月份，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)辦的NOME與另一個(gè)叫NǑME的品牌撞Logo、撞廣告牌，就連門店和里面的產(chǎn)品也極度相似，令兩家公司陷入了商標(biāo)爭奪風(fēng)波；再是當(dāng)年11月份，PIY家具品牌創(chuàng)始人在《大地從不席地而坐，致葉國富先生的一封公開信》中指責(zé)名創(chuàng)優(yōu)品抄襲其衣帽架的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
名創(chuàng)優(yōu)品旗下NOME（左）與NǑME品牌Logo對(duì)比
根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)，名創(chuàng)優(yōu)品從2013年至2015年的品牌代理商廣東葆揚(yáng)投資管理有限公司涉及68宗法律訴訟，多是與侵害外觀設(shè)計(jì)、作品信息、商標(biāo)權(quán)相關(guān)的糾紛。
而已于2015年接過品牌管理的、由名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉富國控制的廣東賽曼投資有限公司也涉及16宗訴訟案件，同樣與外觀設(shè)計(jì)、商標(biāo)權(quán)、實(shí)用新型專利權(quán)及發(fā)明專利權(quán)相關(guān)。
瘋狂擴(kuò)張的秘訣
雖然在商業(yè)上面臨著不道德的指責(zé)，但毫不阻礙名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張。根據(jù)官網(wǎng)的信息，名創(chuàng)優(yōu)品的3500多家門店目前已覆蓋中國、美國、巴西、阿聯(lián)酋、俄羅斯等80個(gè)國家。該公司在去年的收入達(dá)到170億元人民幣（約25億美元）。
名創(chuàng)優(yōu)品還計(jì)劃，在2022年前進(jìn)駐100個(gè)國家和地區(qū)，年?duì)I收達(dá)1000億人民幣，在全球門店達(dá)10000家。
是什么撐起了這種“瘋狂”的開店速度？有幾個(gè)關(guān)鍵。
一是了解自己的目標(biāo)客戶。名創(chuàng)優(yōu)品的核心消費(fèi)者是城市地區(qū)年齡在18至35歲之間的消費(fèi)者，他們的特點(diǎn)是預(yù)算小，但有一定的品味。名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品價(jià)格低，設(shè)計(jì)時(shí)尚，同時(shí)在品類上選擇了那些復(fù)購率高的產(chǎn)品，加上品類豐富、上新速度快，正好迎合了這些消費(fèi)者的需求。
二是低成本、低價(jià)格的商業(yè)模式。有限數(shù)量的低價(jià)產(chǎn)品也導(dǎo)致門店客流量高，庫存周轉(zhuǎn)快；基于仿照的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和基于批量采購的高效供應(yīng)鏈也使得名創(chuàng)優(yōu)品能夠控制成本。葉國富曾在接受采訪時(shí)稱，公司的毛利率為8%。
三是店鋪選址。名創(chuàng)優(yōu)品并沒有將門店開在小街小道上，而是積極向一二線城市的核心地段擴(kuò)張，雖然租金高，但一來有助于提升品牌形象，二來也能獲取更大的客流量。
四是對(duì)于加盟店的把控。名創(chuàng)優(yōu)品的加盟模式是，加盟商出錢，但并不參與店鋪的日常經(jīng)營，這些工作都是由名創(chuàng)優(yōu)品統(tǒng)一把控，這樣更有利于店面銷售動(dòng)態(tài)的監(jiān)控。
除此之外，“碰瓷”大牌、打造爆款、影視植入等等都是名創(chuàng)優(yōu)品的常規(guī)操作。還有一點(diǎn)比較諷刺的是，雖然名創(chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)屢屢被告侵權(quán)，但卻非常重視與國外知名IP的合作，包括Hello Kitty、迪士尼、小黃人、小豬佩奇、芝麻街、粉紅豹等等。這些合作伙伴關(guān)系也使得名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品更容易成就暢銷款。
快速增長的背后并非沒有挑戰(zhàn)。在中國，名創(chuàng)優(yōu)品面臨著來自木槿生活、尚優(yōu)凡品、上文提到的NǑME等品牌的競爭；在海外，它需要迎合近80個(gè)國家消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同期望，而當(dāng)?shù)氐睦吓破髽I(yè)也不會(huì)袖手旁觀。更重要的是，名創(chuàng)優(yōu)品這條“拿來主義”的道路還能走多久？
來源：英為財(cái)情Investing 出處：新浪財(cái)經(jīng)
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