“店王”拉夏貝爾一直堅(jiān)持的“多品牌、重直營(yíng)”的模式，在多年狂飆突進(jìn)之后，正在面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
2018年度的首度虧損，讓公司開(kāi)始逐漸認(rèn)識(shí)，其內(nèi)部體系恐怕難以支撐近萬(wàn)家直營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)。
銷售增長(zhǎng)陷入瓶頸，直營(yíng)模式下的剛性成本支出仍居高不下，困境何解？
今年一季度，拉夏貝爾給自己下了一劑猛藥，短短3個(gè)月內(nèi)，關(guān)店超過(guò)1800家。公司表示，將在直營(yíng)基礎(chǔ)上，加大對(duì)聯(lián)營(yíng)、加盟的拓展，在一兩年內(nèi)讓加盟渠道占到50%以上。
可以預(yù)見(jiàn)的是，在公司新的戰(zhàn)略之下，今年的關(guān)店還僅僅是個(gè)開(kāi)始。
關(guān)店、賣(mài)資產(chǎn)
瘋狂開(kāi)店的拉夏貝爾，在今年一季度迎來(lái)了關(guān)店高潮。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月，公司關(guān)店總數(shù)達(dá)到了1851家，同期新開(kāi)店235家，凈關(guān)店數(shù)1616家。
斑馬消費(fèi)查詢發(fā)現(xiàn)，這次的關(guān)店季幾乎覆蓋了拉夏貝爾（603157.SH）旗下所有品牌，其中關(guān)店最兇的正是目前公司的主力品牌。
關(guān)店數(shù)超過(guò)300家的品牌有La Chapelle、Puella、7 Modifier以及La Babité。
受關(guān)店等因素影響，今年一季度以上幾大主力品牌營(yíng)業(yè)收入均同比大幅下降，降幅均超過(guò)20%。
在公司所有品牌中，僅有童裝一枝獨(dú)秀同比保持正向增長(zhǎng)。但童裝品牌起步晚，目前尚在培育期，單季幾千萬(wàn)的營(yíng)收，在年?duì)I收上百億的公司里實(shí)在微不足道。
在大舉關(guān)店的同時(shí)，公司將所持杭州黯涉電子商務(wù)有限公司54.05%股權(quán)以2億對(duì)價(jià)轉(zhuǎn)讓。
杭州黯涉成立于 2010 年 1 月，旗下?lián)碛衅吒窀�、OTHERMIX 及OTHERCRAZY 等服飾品牌，主要在線上銷售。
2015年，拉夏貝爾正是耗資2億元取得了這部分股權(quán)。
此前一年，拉夏貝爾剛建立線上渠道，試圖通過(guò)并購(gòu)，借助杭州黯涉專業(yè)化的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)公司線上線下的融合發(fā)展。
杭州黯涉的加入，拉夏貝爾線上收入快速增長(zhǎng)，對(duì)公司總營(yíng)收的貢獻(xiàn)從2014年的0.61%，猛增至2017年的14.9%。同期線上營(yíng)收總額從3000多萬(wàn)，快速飆升至13.4億元。
到了2018年，公司所有渠道全面陷入瓶頸。
2018年8月，拉夏貝爾提前終止了與杭州黯涉的電商合作。公司表示，此舉是為了旗下多品牌共用業(yè)務(wù)資源、提高運(yùn)營(yíng)效率，公司將直接管理多品牌的線上業(yè)務(wù)。
6年狂飆
拉夏貝爾創(chuàng)始人邢加興是做服裝銷售出身，因此公司在他的帶領(lǐng)下，始終將渠道擴(kuò)張作為首要任務(wù)，在開(kāi)店的速度上近乎瘋狂。
拉夏貝爾始一直將ZARA作為自身的榜樣，立志要做中國(guó)的ZARA。
公司在2014年和2017年分別實(shí)現(xiàn)港股和A股上市，募集超過(guò)20億元資金，在渠道的拓展上狂飆突進(jìn)。
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