附采訪實(shí)錄
Q：貴司近日發(fā)布了2019年第一季度的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，令人關(guān)注的是，在報(bào)告期內(nèi)貴司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.72億元，同比下滑6.94%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為975.1萬(wàn)元，同比大跌94.4%。請(qǐng)問(wèn)貴司，利潤(rùn)為何大幅下降？未來(lái)將怎樣調(diào)整規(guī)劃以改善公司業(yè)績(jī)？
A：2019年一季度凈利下降主要是主品牌的銷售收入下滑，由于過(guò)季品銷售占比增加、部分新品價(jià)格帶調(diào)整及折扣活動(dòng)影響，同時(shí)線上平臺(tái)因運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整、流量成本增加及過(guò)季品銷售增加等因素影響，營(yíng)收降低。
2019年，公司將順應(yīng)服裝服飾行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，加快轉(zhuǎn)型調(diào)整、創(chuàng)新發(fā)展進(jìn)程，堅(jiān)持以滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求為核心，貼近終端，提升服務(wù)，改進(jìn)管理，確保運(yùn)營(yíng)效率及經(jīng)營(yíng)質(zhì)量均能實(shí)現(xiàn)有效改善及提升。
主要有以下措施：
�。�1）聚焦核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升，堅(jiān)持多品牌差異化發(fā)展戰(zhàn)略。從增強(qiáng)產(chǎn)品力入手，集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)揮核心品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以大類負(fù)責(zé)制強(qiáng)化產(chǎn)品全生命周期的組織管理，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步加大追單、快反的比例，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度，對(duì)于非核心品牌以利潤(rùn)改善為核心，減少對(duì)非核心品牌的低效資源投入。
（2）聚焦線下渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，堅(jiān)持多種模式開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2019年公司將加快渠道轉(zhuǎn)型調(diào)整進(jìn)程，提高單店盈利產(chǎn)出水平，加速形成直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)與加盟等并重的渠道結(jié)構(gòu)布局。一方面對(duì)現(xiàn)有直營(yíng)渠道進(jìn)行全面梳理，根據(jù)品牌影響力、區(qū)域管理能力、團(tuán)隊(duì)管理半徑等因素，確定直營(yíng)渠道重點(diǎn)覆蓋的區(qū)域范圍，同時(shí)嚴(yán)格新開(kāi)店質(zhì)量的把控，并堅(jiān)決關(guān)閉虧損、低效門(mén)店，另一方面對(duì)公司空白縣級(jí)市場(chǎng)、直營(yíng)管理能力較弱的地、市級(jí)市場(chǎng)，推行聯(lián)營(yíng)、加盟的合作方式，力爭(zhēng)用1-2年的時(shí)間形成聯(lián)營(yíng)與加盟門(mén)店占比超過(guò)50%的渠道布局。
（3）聚焦會(huì)員的精準(zhǔn)營(yíng)銷，堅(jiān)持線上線下全面融合。公司一方面持續(xù)擴(kuò)大會(huì)員基數(shù)，加強(qiáng)會(huì)員消費(fèi)行為分析，以數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)品及終端，另一方面以會(huì)員云中心組織為核心，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)有計(jì)劃、有步驟推進(jìn)會(huì)員營(yíng)銷，通過(guò)整合會(huì)員數(shù)據(jù)信息，搭建信息管理平臺(tái)及會(huì)員管理體系，提高會(huì)員復(fù)購(gòu)率及轉(zhuǎn)化率，提高會(huì)員銷售的貢獻(xiàn)占比。
（4）聚焦降本增效，堅(jiān)持消除浪費(fèi)及減少不合理支出。2019年公司成本費(fèi)用管控的重點(diǎn)包括物資集中采購(gòu)、管理人效提升等，為此，公司將提高精細(xì)化管理水平，全面推行扁平化組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)流程的精簡(jiǎn)優(yōu)化，快速響應(yīng)消費(fèi)者及市場(chǎng)變化，對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)、倉(cāng)庫(kù)管理等環(huán)節(jié)采取全面外包合作的方式，以專業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理提升效率、降低成本。
�。�5）聚焦現(xiàn)金流平衡，堅(jiān)持改善資產(chǎn)及負(fù)債結(jié)構(gòu)。對(duì)于庫(kù)存產(chǎn)品，公司將在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、外加工生產(chǎn)、貨品配發(fā)、季中流轉(zhuǎn)等各環(huán)節(jié)，均圍繞滿足消費(fèi)者的需求及實(shí)現(xiàn)銷售為目標(biāo)，以切實(shí)提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)效率。在資金來(lái)源拓展方面，公司除了已有的銀行貸款、項(xiàng)目融資等方式外，通過(guò)渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整、下單模式優(yōu)化、會(huì)員營(yíng)銷推行、產(chǎn)品全生命周期管理等手段，可以有效增加當(dāng)期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入金額；通過(guò)加大對(duì)存量長(zhǎng)期資產(chǎn)的盤(pán)活，有效降低長(zhǎng)期資金占用，增加當(dāng)期現(xiàn)金來(lái)源；通過(guò)上下游供應(yīng)鏈融資、發(fā)行中期票據(jù)等融資手段，作為對(duì)銀行貸款的有益補(bǔ)充，充分滿足短期流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的需求。
�。�6）聚焦已投項(xiàng)目效益產(chǎn)出，堅(jiān)持有進(jìn)有退，提高整體投資回報(bào)水平。對(duì)所有已投項(xiàng)目，公司均已落實(shí)專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的達(dá)成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)介入采取措施，同時(shí)根據(jù)投資項(xiàng)目所處的不同階段，采取推動(dòng)運(yùn)營(yíng)改善、引進(jìn)新投資者、加快業(yè)務(wù)拓展等多種手段，爭(zhēng)取盡早達(dá)成項(xiàng)目投資目標(biāo)，減少對(duì)公司報(bào)表?yè)p益及現(xiàn)金流的負(fù)向影響。對(duì)于不符合公司發(fā)展戰(zhàn)略或者從根本上無(wú)法達(dá)成預(yù)期目標(biāo)的項(xiàng)目，公司也會(huì)堅(jiān)決盡早終止或退出。
謝謝！
Q：2019年4月貴司收到上交所對(duì)2018年年度報(bào)告的事后審核問(wèn)詢函，但截至今日未發(fā)出詳細(xì)答復(fù)，并兩次延期，請(qǐng)問(wèn)具體是何原因？
A：收到上交所《問(wèn)詢函》后，公司高度重視，積極組織相關(guān)人員對(duì)《問(wèn)詢函》涉及的問(wèn)題進(jìn)行逐項(xiàng)落實(shí)和回復(fù)。本次《問(wèn)詢函》涉及的內(nèi)容較多，相關(guān)核查及回復(fù)工作量較大。截止目前，公司對(duì)部分事項(xiàng)的回復(fù)仍需進(jìn)一步落實(shí)、補(bǔ)充、完善，且需相關(guān)中介機(jī)構(gòu)出具意見(jiàn)，公司特向上海證券交易所申請(qǐng)?jiān)俅窝悠谂秾?duì)《問(wèn)詢函》的回復(fù)。延期回復(fù)期間，公司將繼續(xù)協(xié)調(diào)各方，盡快履行信息披露義務(wù)。
詳情請(qǐng)見(jiàn)公司4月25日發(fā)布的“關(guān)于再次延期回復(fù) 2018 年年度報(bào)告事后審核問(wèn)詢函的公告”，謝謝！
Q：貴司曾在財(cái)報(bào)中承認(rèn)，導(dǎo)致公司首次出現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)虧損的原因除了終端銷售下滑、毛利率下降等因素外，也集中反映出公司“多品牌、直營(yíng)為主”的業(yè)務(wù)發(fā)展模式急需調(diào)整，但在2019年一季度服裝行業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)信息的公告中顯示，直營(yíng)店的營(yíng)業(yè)收入同比下降22.21%達(dá)20.20億元，加盟店、聯(lián)營(yíng)店同比上漲284.76%，但還是只有7230多萬(wàn)元，相比直營(yíng)店的營(yíng)收仍微不足道。這是否說(shuō)明公司雖然在積極轉(zhuǎn)型，但仍轉(zhuǎn)型不力？公司轉(zhuǎn)型存在哪些困難？
A：2019年公司將加快渠道轉(zhuǎn)型調(diào)整進(jìn)程，提高單店盈利產(chǎn)出水平，加速形成直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)與加盟等并重的渠道結(jié)構(gòu)布局。一方面對(duì)現(xiàn)有直營(yíng)渠道進(jìn)行全面梳理，根據(jù)品牌影響力、區(qū)域管理能力、團(tuán)隊(duì)管理半徑等因素，確定直營(yíng)渠道重點(diǎn)覆蓋的區(qū)域范圍，同時(shí)嚴(yán)格新開(kāi)店質(zhì)量的把控，并堅(jiān)決關(guān)閉虧損、低效門(mén)店，另一方面對(duì)公司空白縣級(jí)市場(chǎng)、直營(yíng)管理能力較弱的地、市級(jí)市場(chǎng)，推行聯(lián)營(yíng)、加盟的合作方式，力爭(zhēng)用1-2年的時(shí)間形成聯(lián)營(yíng)與加盟門(mén)店占比超過(guò)50%的渠道布局。
綜上所述，直營(yíng)店、加盟/聯(lián)營(yíng)店一季度營(yíng)收情況的變化都表明公司正在積極進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型需要一定的時(shí)間，2019年公司力爭(zhēng)為投資者交出滿意的答卷，謝謝！
來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng) 記者 段思琦
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