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拉夏貝爾董秘辦向時代周報記者表示，公司除了已有的銀行貸款、項目融資等方式外，通過渠道結構調整、下單模式優(yōu)化、會員營銷推行、產品全生命周期管理等手段，可以有效增加當期經營活動產生的現(xiàn)金流入金額。
左手擴張右手關店
拉夏貝爾此前曾計劃上市后的未來三年內新建3000家線下零售網點，門店總數(shù)超過一萬家。
除了快速開店，拉夏貝爾還用多品牌戰(zhàn)略來占領市場份額。時代周報記者不完全統(tǒng)計，拉夏貝爾現(xiàn)如今擁有品牌14個。過去三年拉夏貝爾陸續(xù)擁有或者推出Siastella、OTR、GARTINE等品牌，陸續(xù)支持或參與Maira Luisa、Tanni等品牌發(fā)展。然而2011年之前，其僅有La Chapelle、Puella、Candie’s三個女裝品牌。
現(xiàn)實卻給拉夏貝爾上了一課。其管理層把業(yè)績下挫原因歸結于經營模式亟待變革， 這意味著前期通過開店擴張的戰(zhàn)略遇到了瓶頸。自2018年下半年開始，拉夏貝爾在原有直營為主的渠道布局基礎上，推行聯(lián)營、加盟等業(yè)務模式。
拉夏貝爾董秘辦相關負責人表示，2019年公司將加快渠道轉型調整進程，提高單店盈利產出水平，加速形成直營、聯(lián)營與加盟等并重的渠道結構布局。一方面堅決關閉虧損、低效門店，另一方面對公司空白縣級市場、直營管理能力較弱的地、市級市場，推行聯(lián)營、加盟的合作方式。
拉夏貝爾一邊關店，一邊朝著三四線市場下沉。這種轉型模式讓拉夏貝爾經歷著轉型陣痛，拉夏貝爾在一季報中指出，一季度業(yè)績下滑原因就有線下渠道的調整，關閉虧損及低效直營門店。截至今年3月底公司的門店網點數(shù)量為7653個，比2018年3月底9540個凈減少1887個，門店網點數(shù)量下降比例為19.78%。
此前，拉夏貝爾在接受機構調研時還透露，計劃到年末直營網點控制在7000家左右，結合拓展聯(lián)營與加盟、總體估計減少2000?2500家。未來一部分直營轉加盟或者聯(lián)營等、也會關閉一部分。
有意思的是，拉夏貝爾在關店的同時，也在2018年新開了1132家門店，而且這些店大多還都是直營模式�？梢姡呢悹栐谝贿呹P店的同時，仍“瘋狂”地擴張門店。
拉夏貝爾董秘辦相關負責人表示，一邊關店一邊開店系調整線下渠道布局導致，力爭用1?2年的時間形成聯(lián)營與加盟門店占比超過50%的渠道布局。
然而，截至2018年12月31日，其擁有的9269個線下零售網點中，僅有31個為加盟零售網點�？梢灶A見，未來這種左手擴張右手關店的模式，還可能會持續(xù)。
�。▉碓矗簳r代周報 記者：李子青） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 拉夏貝爾 |
