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圖片來源：嬌蘭佳人APP商城截圖
社交成為風(fēng)口之時，以屈臣氏、嬌蘭佳人為代表的化妝品連鎖都在謀求社交電商紅利。3月29日，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，嬌蘭佳人APP商城在招募商城店主。根據(jù)嬌蘭佳人招募信息，入駐平臺的店主可獲得高達(dá)30%的收益，通過邀請粉絲還可獲得50元現(xiàn)金+30嬌幣。曾經(jīng)提出“十年萬店”、千億目標(biāo)藍(lán)圖的嬌蘭佳人隨著線下擴張放緩，開始轉(zhuǎn)向線上流量。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，缺少電商企業(yè)的競爭基因是嬌蘭佳人在尋求新的業(yè)務(wù)突破口時，可能會面臨的挑戰(zhàn)。
招募店主 分銷返傭+階梯獎勵
圖片來源：嬌蘭佳人APP商城
嬌蘭佳人APP商城開始采用會員制招募店主。北京商報記者看到，要成為嬌蘭佳人APP商城店主有兩種選擇，一是購買399元的商城超值大禮包，包括11個禮包組合，產(chǎn)品主要為嬌蘭佳人自有品牌的個護、美妝產(chǎn)品和一些其他品牌的產(chǎn)品組合。此外，也可選擇“一鍵開店”，直接用微信支付399元開店。
根據(jù)嬌蘭佳人招募信息，商城品類涵蓋美妝、母嬰、食品、家居，入駐平臺的店主可獲得高達(dá)30%的收益。同時，店主可以享受促銷專區(qū)優(yōu)惠價購買商品自用，也可通過分享賺錢獲得返傭。
此外，老店主每邀請一個新店主，可獲得50元現(xiàn)金+30嬌幣，被邀請的店主也可以獲得40元嬌幣+40元現(xiàn)金券。老店主和新店主在銷售返傭上享受同等權(quán)益，嬌蘭佳人自有品牌銷售可得到獎勵10%的返傭，非自有品牌為4%的返傭。直接邀請20名新店主的老店主可晉升為店經(jīng)。店經(jīng)除了可享受銷售拉新獎勵、銷售返傭，還可獲得社群銷售的階梯獎勵。
線下市場遇阻 尋求新空間
事實上，社交電商是嬌蘭佳人2018年提出的戰(zhàn)略之一。去年9月，嬌蘭佳人在全國加盟商大會上提出，將大力發(fā)展自有專供品牌、線上APP商城和-+C購物中心店，締造新的化妝品產(chǎn)業(yè)生態(tài)，向千億目標(biāo)邁進的發(fā)展戰(zhàn)略。
此前，嬌蘭佳人一直主攻下沉市場，主要以加盟店的形式在二三線城市擴張。2010年，嬌蘭佳人提出了“十年萬店”計劃，2017年再次提出2020年開店8000家的目標(biāo)。嬌蘭佳人官網(wǎng)顯示，截至2017年8月，已在全國開設(shè)門店2000家。而同為化妝品零售連鎖的屈臣氏2018年時線下門店也不過3000余家。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 嬌蘭佳人 |
