經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，科技不斷涌現(xiàn)，高科技的展現(xiàn)背后還有不得忽視的輻射問題。防輻射行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。南昌市婧麒服飾有限公司旗下的婧麒防輻射服近年來以每年2000萬的成交額穩(wěn)坐行業(yè)第一的寶座。那么婧麒品牌防輻射服憑什么風(fēng)靡全國？

　　一、成為行業(yè)內(nèi)最佳功能服裝零售巨頭

　　既然選擇做功能服裝生意，就一定要做好！這是南昌市婧麒服飾有限公司總經(jīng)理李嘉庚先生總結(jié)成功經(jīng)驗的落腳點(diǎn)。在他看來，婧麒品牌最大的秘訣是，成立之初就立志成為行業(yè)領(lǐng)先者。

　　1、堅定目標(biāo)，遵循倒時針法則

　　當(dāng)婧麒品牌從國外剛引進(jìn)中國，并成立電商企業(yè)時，李嘉庚就給所有新員工灌輸一種婧麒防輻射服要成為“中國最佳”的理念，每個人都要為這一目標(biāo)不懈努力。企業(yè)經(jīng)營中，很多人缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)，走一步算一步。而李嘉庚不同，他采取倒時針法則，從終點(diǎn)出發(fā)，倒推出行動。讀書要按照從頭到尾的順序，商業(yè)經(jīng)營則相反，要從終點(diǎn)的目標(biāo)出發(fā)，一步步倒推每一階段該干什么。

　　以總目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，倒推出中長期目標(biāo)，比如婧麒品牌業(yè)績要高增長，每年營業(yè)額突破多少。為了實現(xiàn)這些中期目標(biāo)，婧麒公司要按時推出多少新品，吸引多少流量，有怎樣的策略；根據(jù)品牌影響力線下門店應(yīng)該開多少家等。再往下倒推，要實現(xiàn)每年上新50款的目標(biāo)，每季度、每月、每周要做哪些工作。通過層層分解，將一個看似天方夜譚的目標(biāo)，化作切實可行的計劃，并逐一將它們變成了現(xiàn)實。

　　2、減少庫存專做基本款

　　很多人都會有疑惑，防輻射行業(yè)發(fā)展步伐大，競爭對手激烈類似婧麒這樣的功能服飾品牌眾多，它是怎樣采取差異化戰(zhàn)略的呢？

　　其實，與傳統(tǒng)服裝品牌追求快速、款多量少不同，婧麒品牌防輻射服主打基本款，靠經(jīng)典百搭取勝。僅“吊帶”一個系列，全國銷量就破2000萬，被稱為最會賣衣服的電商企業(yè)。

　　什么是基本款?就是所有穿衣風(fēng)格的孕婦都可以穿的百搭款，例如吊帶、連衣裙、圍裙、背帶等。李嘉庚很早就觀察到，在服裝店的日常經(jīng)營中，基本款通常能占到總銷售額的30%，這種情況在功能服裝行業(yè)依然如此。而且防輻射服作為功能服飾還不需要像日常衣服一樣經(jīng)常換，質(zhì)量過硬一件可以穿到生。

　　衣服是服裝的零件，怎樣組合是消費(fèi)者的自由。而婧麒的任務(wù)，就是生產(chǎn)百搭的零件，不管你是走少女路線還是歐美路線，少女還是熟女，都離不開我。為此，婧麒大幅減少庫存，盡可能地挖掘標(biāo)準(zhǔn)化品類。從款式上看，婧麒每年推出的服裝僅有50款，只相當(dāng)于其他服裝品牌的1/100。婧麒的庫存壓力很低，犯錯的機(jī)會也少得多。

　　二、嚴(yán)格執(zhí)行婧麒成功的10條經(jīng)營理念

　　第1條 經(jīng)營要順應(yīng)顧客的要求，創(chuàng)造顧客的需求。

　　第2條 經(jīng)營要不斷實施好的想法，發(fā)揮企業(yè)的社會影響力，為社會變革作貢獻(xiàn)。

　　第3條經(jīng)營要獨(dú)立自主，不能落入任何企業(yè)的旗下。

　　第4條 經(jīng)營要正視現(xiàn)實，與時俱進(jìn)，積極主動。

　　第5條經(jīng)營要營造讓員工自我管理、自我反省的柔性組織環(huán)境，讓每個人都能重視團(tuán)隊合作并相互尊重。

　　第6條經(jīng)營要活用國際智慧，確立公司獨(dú)特的身份，開發(fā)年輕人最為推崇的商品和事業(yè)，實現(xiàn)真正的國際化。

　　第7條 經(jīng)營必須以唯一與顧客直接接觸的商品和商場為中心。

　　第8條經(jīng)營要建立對公司效益最大化的全員齊心協(xié)力，各部門聯(lián)動的機(jī)制。

　　第9條經(jīng)營要強(qiáng)調(diào)速度、干勁、革新、執(zhí)行力。

　　第10條經(jīng)營要光明正大，賞罰分明，提倡徹底的實力主義。

　　這是南昌市婧麒服飾有限公司走過的第7個年頭，對于即將到來的2019婧麒將會有更高的要求，更好的發(fā)展，更優(yōu)質(zhì)的回饋。

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