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“娃哈哈作為快消品巨頭，其基因是分銷能力，而非產(chǎn)業(yè)鏈上游的整合能力，因此，娃哈哈“去頭揚(yáng)尾”，以分銷切入，能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)更能方便其快速切入白酒行業(yè)。”孫巍如是說。
娃哈哈之意不在酒
娃哈哈進(jìn)軍白酒行業(yè)可謂一路荊棘。
2013年末，正值中國白酒行業(yè)的低潮期與調(diào)整期，娃哈哈卻高調(diào)宣布斥資150億元進(jìn)軍白酒行業(yè)。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，宗慶后對(duì)這宗投資十分關(guān)注。當(dāng)年7月，他親自趕赴貴州仁懷考察了解該市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況及仁懷醬香白酒生產(chǎn)工藝流程，并于9月和貴州省政府簽署了合作框架協(xié)議，兩個(gè)月后推出新品。
據(jù)了解，當(dāng)初娃哈哈選定的合作伙伴正是上述貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司，公開資料顯示，這家公司前身是始建于1909年的汪家燒坊，是茅臺(tái)鎮(zhèn)歷史上最著名的四大燒坊之一。
彼時(shí)，在許多人看來，娃哈哈進(jìn)軍白酒領(lǐng)域是件很“自然”的事。醬香型白酒有著巨大的市場空間，而娃哈哈擁有龐大的渠道優(yōu)勢(shì)，很可能闖出一番天地。
然而，從2013年至今，領(lǐng)醬國酒的銷售并未有太大的進(jìn)展，市場上鮮見領(lǐng)醬國酒的身影，在線上的交易數(shù)量也并不多。
記者查閱主銷酒品的電商平臺(tái)酒仙網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前，在該平臺(tái)上共有11款領(lǐng)醬國酒系列產(chǎn)品在售，大多數(shù)產(chǎn)品的累計(jì)銷量僅僅只有兩、三位數(shù)，而且其中標(biāo)價(jià)99元500ml的53°賦韻以及459元500ml的53°五星國醬珍藏被標(biāo)注為正在清倉處理。在淘寶、京東等線上平臺(tái)，領(lǐng)醬國酒的銷量也不容樂觀。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士戲稱，娃哈哈這是起個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。
對(duì)于娃哈哈進(jìn)入白酒行業(yè)出師不利的原因，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)《國際金融報(bào)》記者表示，首先，當(dāng)初娃哈哈進(jìn)軍醬酒本身或許只是為了應(yīng)付當(dāng)?shù)氐恼猩�，其缺乏白酒運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)人才。其次，中國白酒已進(jìn)入品牌時(shí)代，營銷的操作難度大，企業(yè)必須重視品牌建設(shè)與中長期經(jīng)營，才能取得良好的市場效果，娃哈哈要在短時(shí)間內(nèi)成功，難度不小。
一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴《國際金融報(bào)》記者，雖然目前白酒業(yè)務(wù)發(fā)展并不盡如人意，但這并不是娃哈哈放棄布局白酒行業(yè)的理由。“目前白酒高端市場呈現(xiàn)出爆炸性增長，茅臺(tái)、五糧液、洋河等高端白酒的銷量年年攀升，尤其醬香型白酒，近幾年年銷售增長率均超過30%。因此，娃哈哈白酒業(yè)務(wù)仍有希望，但產(chǎn)品如何定位，品牌如何建設(shè)，消費(fèi)者群體如何細(xì)分，是娃哈哈面臨的首要問題”。
(來源：國際金融報(bào)記者 馬云飛) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 娃哈哈 |
