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二、小米帝國給我們的啟示
無論小米上市會以什么樣的形式最終確定，我們都可以明確小米將會給我們帶來一個互聯(lián)網(wǎng)的神話，總結小米這八年的發(fā)展歷程，我們可以梳理出一些大的啟示，小米是如何從一家名不見經傳的小公司成為中國互聯(lián)網(wǎng)的神話的，風口上的豬終于上市了，為啥小米的風口能夠吹這么久?
一是價格屠夫到底該怎么玩？小米的成功其實所有人都會和意外，因為他成功的法寶可以說實在是簡單的不能再簡單，這就是價格屠夫，在2010年那個由蘋果定價的市場上，高端機被蘋果和三星壟斷，其他智能機手機也都是在三四千以上，小米以1999元的超低定價基本奠定了中國國產智能手機的一個心理價位，在之后相當長的一段時間之內，大多數(shù)國產智能手機都沒能突破這個價位，包括之后小米用紅米所定義的千元機市場，都向我們論證了一個真理這就是無論你是不是消費升級，絕大多數(shù)的消費者都是價格導向的動物，只要你能讓他省錢還能買到品質還可以的商品，消費者都難以抗拒這個誘惑，不僅是中國，印度也同樣如此，價格的紅海并不是不能殺出一條血路，關鍵在于你如何控制成本，讓自己在能夠長期賺錢的情況下，打好這個價格戰(zhàn)。
二是多元化為啥也能成功？多元化這是很多企業(yè)都很熱衷的一個命題，但是縱觀世界企業(yè)的發(fā)展歷程，走多元化道路的企業(yè)往往都會出現(xiàn)這樣或者那樣的問題，跨界跨不好經常會把自己摔的粉身碎骨，然而小米的多元化不僅成功，甚至成功的讓人瞠目結舌，與之形成鮮明對比的就是樂視，幾乎同時起步的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，樂視的各個生態(tài)鏈幾乎做什么什么不成，小米卻幾乎做什么什么都成，這其中的根源到底是什么呢？其實總結小米的做法，他的根源其實是做好了一個再做下一個，小米很少布局是攤大餅，他雖然有100多個企業(yè)，但是節(jié)奏卻把握的非常好，在小米手機已經取得市場優(yōu)勢之后再去做紅米，在小米電視有些進展之后再去做下一個，這種節(jié)奏感讓小米出現(xiàn)了類似于小米手環(huán)這樣的爆品，每個產品的邏輯都是類似的，這就是價格屠夫，極簡設計，好用卻不缺品質，小米就這樣成為了新時代的百貨商店。
三是被罵了無數(shù)回的饑餓營銷為啥還能有效？小米的饑餓營銷幾乎已經成為所有人詬病的焦點了，很多媒體和評論都認為小米的饑餓營銷會自己把自己殺死，然而就是這樣的饑餓營銷，小米用了這么多年卻屢試不鮮，每次都能管用，這到底是為啥呢？其實仔細分析根源，小米的饑餓營銷其實是構架在自己的產品優(yōu)勢之上的，由于產品有著一定的勢能，能夠形成自身的壁壘，從而才能讓罵他的競爭對手還是沒能借著小米的饑餓營銷把它打敗，饑餓營銷的核心要義也就能夠分析的很清楚了，借助自身產品的性能、硬件、設計的獨特優(yōu)勢形成爆品，實現(xiàn)缺貨的饑餓營銷局面，然后提升產品的稀缺度和關注度，從而產生流量，再借助流量鋪貨，不僅鋪現(xiàn)在的產品，還在對之前的產品去庫存，每一個層次都布局的非常到位。
四是風口上的豬為啥不會掉下來？小米一直都被稱為風口上的豬，作為風口上的豬這個互聯(lián)網(wǎng)詞匯的創(chuàng)始者，多少自詡為互聯(lián)網(wǎng)飛豬的公司都因為風口沒了摔落神壇成為了互聯(lián)網(wǎng)的“死豬”，但是小米卻能夠這么多年都在風口上飛，究其根源在于小米其實并不是因為風口飛了起來，而是自己制造了風口，不得不說雷軍的優(yōu)勢在于能夠成功地發(fā)現(xiàn)消費者的痛點，每次都能夠擊中這個痛點，比如說運動手環(huán)領域，的確運動的人那么多，跑步甚至被譽為中產階級的生活方式，卻很少有公司真正注意到這個風口的關鍵不是你去做手環(huán)，而是形成具有性價比優(yōu)勢的手環(huán)生態(tài)鏈，最終華米科技能夠先于小米上市就是這個原因。
小米帝國終于要上市了，但是上市之后的小米能否延續(xù)自己之前的神話，還是讓我們拭目以待吧。
騰訊財經特約 作者：江瀚，上游財經專家顧問，財經專欄作家 共2頁 上一頁 [1] [2] 富途證券：雷軍的小米赴港IPO 或成港科技股新標桿？ OPPO在印度推出子品牌Realme 要在線上市場迎擊小米 小米正式提交IPO申請文件 去年收入超過1000億 華為、小米等中國智能手機海外圈粉無數(shù) 小米、螞蟻金服誰拔頭籌?港交所迎新經濟公司上市潮 搜索更多: 小米 |
