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對(duì)樂信而言，利息和金融服務(wù)收入增幅逐年上升，在線直銷業(yè)務(wù)的增幅卻并不大。招股書顯示，2016年在線直銷業(yè)務(wù)營(yíng)收為人民幣27.71億元，2015年為人民幣21.64億元，增幅僅為28%；今年前9月在線直銷業(yè)務(wù)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，為18.61億元，同比下降了3.9%，這說明樂信電商屬性在不斷弱化，與此同時(shí)金融屬性卻在加強(qiáng)。
加碼金融
過去幾年，樂信能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，選擇與京東的合作是關(guān)鍵的一步。與趣分期選擇自建商城之路不同，分期樂選擇了做京東的分銷商向用戶銷售商品，同時(shí)也依托京東的優(yōu)勢(shì)做好品控和物流。2015年3月，分期樂獲得了來自京東的戰(zhàn)略投資。
一位接近樂信的互金人士對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，這種合作模式的缺陷在于上游供應(yīng)商一家獨(dú)大，樂信作為分銷商在整個(gè)供應(yīng)鏈鏈條里缺乏掌控能力，在商品返點(diǎn)上沒有話語(yǔ)權(quán)，而京東絕對(duì)不可能讓一家分銷商渠道過于強(qiáng)大，“反咬”自己一口。
除了渠道返點(diǎn)之外，樂信正在尋找其它的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，現(xiàn)金分期便是新方向之一。樂信在招股書里表示：“我們并不依賴電子商務(wù)渠道產(chǎn)生毛利，電子商務(wù)渠道是用來吸引和留住客戶，并將其轉(zhuǎn)換為我們貸款產(chǎn)品的用戶。”
招股書顯示，2016年、2017年前9月，樂信平均貸款期限分別為10個(gè)月、9.4個(gè)月，單筆貸款規(guī)模在5000-6000元之間。“現(xiàn)有客戶的重復(fù)借貸行為對(duì)我們未來的發(fā)展起著非常重要的作用。2015年、2016年及今年前9月，我們平臺(tái)上的所有活躍客戶中，分別約有63%，74%及81%的回頭客選擇在我們的平臺(tái)上借款。從2015年第三季度開始，我們用戶的復(fù)借率一直維持在50%-60%之間。”樂信表示。
就目前而言，在樂信的整個(gè)營(yíng)收來源來看，在線直銷業(yè)務(wù)占比有所下降。根據(jù)樂信招股書中2017年前三季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，此塊業(yè)務(wù)占當(dāng)期營(yíng)收的47%，去年前9月占比65.9%；而金融服務(wù)收入占比有所提升，接近五成。
樂信也在積極布局資金端，其中包括針對(duì)理財(cái)人群的子品牌桔子理財(cái)和資產(chǎn)管理開放平臺(tái)鼎盛資產(chǎn)。 前者主要針對(duì)個(gè)人投資者，后者主要面相機(jī)構(gòu)投資者。招股書顯示，樂信的融資近六成資金來自個(gè)人投資者，其余四成來自機(jī)構(gòu)。今年前9月，桔子理財(cái)有超過10萬(wàn)的個(gè)人投資者有投資，管理的平均資產(chǎn)為8.75萬(wàn)元；同時(shí)來自機(jī)構(gòu)的融資快速增長(zhǎng)。招股書顯示，樂信從機(jī)構(gòu)融資余額從2015年的10億元增加至2016年37億元，2017年前9月達(dá)到62億元。
同時(shí)，樂信也在不斷拓展資金渠道。截至2017年9月末，樂信有30多家資金合作伙伴，包括商業(yè)銀行，消費(fèi)金融公司，其他持牌金融機(jī)構(gòu)和P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，并且自2016年以來，已發(fā)行了4單資產(chǎn)證券化產(chǎn)品。（來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 樂信擬赴美上市:盈利遠(yuǎn)遜趣店 加碼金融弱化電商屬性 招股書中的樂信和趣店：同樣曾向?qū)W生放貸能洗白么？ 中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)信心指數(shù)：市場(chǎng)樂觀 餐飲娛樂信心堅(jiān)定 永樂信托被解散終止 國(guó)美配股計(jì)劃開始 北京娛樂信報(bào)：４萬(wàn)人“特許展”爭(zhēng)做小老板 搜索更多: 樂信 |
