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樂信的營業(yè)收入主要包含在線直銷業(yè)務、利息和金融服務收入、貸款撮合費和服務費等。伴隨著貸款增長，隨之而來的用戶分期后的利息和金融服務收入也同步大幅增加，2016年利息和金融服務收入為13.74億元，去年同期僅為3.26億元，同比增長321%；2017年前9月金融服務收入21.13億元，增長109%。
對樂信而言，利息和金融服務收入增幅逐年上升，在線直銷業(yè)務的增幅卻并不大。招股書顯示，2016年在線直銷業(yè)務營收為人民幣27.71億元，2015年為人民幣21.64億元，增幅僅為28%；今年前9月在線直銷業(yè)務出現(xiàn)了負增長，為18.61億元，同比下降了3.9%，這說明樂信電商屬性在不斷弱化，與此同時金融屬性卻在加強。
加碼金融
過去幾年，樂信能在激烈的競爭中脫穎而出，選擇與京東的合作是關鍵的一步。與趣分期選擇自建商城之路不同，分期樂選擇了做京東的分銷商向用戶銷售商品，同時也依托京東的優(yōu)勢做好品控和物流。2015年3月，分期樂獲得了來自京東的戰(zhàn)略投資。
一位接近樂信的互金人士對經(jīng)濟觀察報表示，這種合作模式的缺陷在于上游供應商一家獨大，樂信作為分銷商在整個供應鏈鏈條里缺乏掌控能力，在商品返點上沒有話語權，而京東絕對不可能讓一家分銷商渠道過于強大，“反咬”自己一口。
除了渠道返點之外，樂信正在尋找其它的利潤增長點，現(xiàn)金分期便是新方向之一。樂信在招股書里表示：“我們并不依賴電子商務渠道產(chǎn)生毛利，電子商務渠道是用來吸引和留住客戶，并將其轉(zhuǎn)換為我們貸款產(chǎn)品的用戶。”
招股書顯示，2016年、2017年前9月，樂信平均貸款期限分別為10個月、9.4個月，單筆貸款規(guī)模在5000-6000元之間。“現(xiàn)有客戶的重復借貸行為對我們未來的發(fā)展起著非常重要的作用。2015年、2016年及今年前9月，我們平臺上的所有活躍客戶中，分別約有63%，74%及81%的回頭客選擇在我們的平臺上借款。從2015年第三季度開始，我們用戶的復借率一直維持在50%-60%之間。”樂信表示。
就目前而言，在樂信的整個營收來源來看，在線直銷業(yè)務占比有所下降。根據(jù)樂信招股書中2017年前三季度的財務數(shù)據(jù)，此塊業(yè)務占當期營收的47%，去年前9月占比65.9%；而金融服務收入占比有所提升，接近五成。
樂信也在積極布局資金端，其中包括針對理財人群的子品牌桔子理財和資產(chǎn)管理開放平臺鼎盛資產(chǎn)。 前者主要針對個人投資者，后者主要面相機構投資者。招股書顯示，樂信的融資近六成資金來自個人投資者，其余四成來自機構。今年前9月，桔子理財有超過10萬的個人投資者有投資，管理的平均資產(chǎn)為8.75萬元；同時來自機構的融資快速增長。招股書顯示，樂信從機構融資余額從2015年的10億元增加至2016年37億元，2017年前9月達到62億元。
同時，樂信也在不斷拓展資金渠道。截至2017年9月末，樂信有30多家資金合作伙伴，包括商業(yè)銀行，消費金融公司，其他持牌金融機構和P2P網(wǎng)貸平臺，并且自2016年以來，已發(fā)行了4單資產(chǎn)證券化產(chǎn)品。
經(jīng)濟觀察報 老盈盈 共2頁 上一頁 [1] [2] 招股書中的樂信和趣店：同樣曾向?qū)W生放貸能洗白么？ 中國商業(yè)地產(chǎn)信心指數(shù)：市場樂觀 餐飲娛樂信心堅定 永樂信托被解散終止 國美配股計劃開始 北京娛樂信報：４萬人“特許展”爭做小老板 北京娛樂信報：業(yè)內(nèi)人士談加盟創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗 搜索更多: 樂信 |
