8月29日，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁、小米電視負(fù)責(zé)人王川今天發(fā)布了一篇題為《小米電視為什么率先降價(jià)？》的文章，王川說(shuō)，今年下半年，我們發(fā)現(xiàn)上游原材料價(jià)格出現(xiàn)回落的苗頭，我們的第一反應(yīng)就是，把實(shí)惠還給用戶，成為第一家全面下調(diào)價(jià)格的電視品牌。
據(jù)悉，本次降價(jià)的品類(lèi)包括小米電視4A從43英寸到65英寸全面調(diào)整價(jià)格，最高降幅達(dá)到1000元。
王川說(shuō)，今年上半年，整個(gè)電視行業(yè)的大盤(pán)在下滑，過(guò)去強(qiáng)勢(shì)的電視企業(yè)也都遇到了各種問(wèn)題，小米電視卻捷報(bào)頻傳，逆勢(shì)取得了高速增長(zhǎng)。
王川表示，這么低的價(jià)格，小米電視依然在賺錢(qián)，主要有以下三個(gè)原因：一、在上游供應(yīng)鏈上，我們比傳統(tǒng)廠商更有優(yōu)勢(shì)；二、小米自建的小米商城和小米之家，都是非常高效的渠道；三、小米電視的商業(yè)模式是小費(fèi)模式——互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，小米電視在硬件不賺錢(qián)的情況下依然實(shí)現(xiàn)了盈利，形成了健康的商業(yè)閉環(huán)。
以下是王川《小米電視為什么率先降價(jià)？》的文章全文：
昨天，我們宣布了價(jià)格調(diào)整，成為第一家全面下調(diào)價(jià)格的電視品牌。大家可能還記得，去年下半年，電視面板以及其他原材料價(jià)格大幅上漲。小米一直堅(jiān)持到今年年初，才不得已進(jìn)行了小幅的價(jià)格調(diào)整，是整個(gè)電視行業(yè)漲價(jià)最晚、漲價(jià)幅度最低的企業(yè)。而進(jìn)入今年下半年，我們發(fā)現(xiàn)上游原材料價(jià)格出現(xiàn)回落的苗頭，我們的第一反應(yīng)就是，把實(shí)惠還給用戶：小米電視4A從43英寸到65英寸全面調(diào)整價(jià)格，最高降幅達(dá)到1000元。
堅(jiān)持高性價(jià)比 逆勢(shì)增長(zhǎng)
有人說(shuō)小米電視是瘋了嗎？不是，堅(jiān)持高性價(jià)，為用戶省下每一分錢(qián)，這是小米骨子里的價(jià)值觀。我們今年5月推出了全球最薄的液晶電視小米電視4，厚度只有4.9毫米，比iPhone還薄30%。這款頂級(jí)工藝的55英寸電視的定價(jià)，只有3999元，跟一臺(tái)普通的55英寸電視的價(jià)格相差無(wú)幾。今年3月，當(dāng)所有的電視企業(yè)推出的春季新品，都把價(jià)格定成天價(jià)的時(shí)候，我們推出了全新的高性價(jià)比系列——小米電視4A，2099元起，被業(yè)內(nèi)稱為電視中的戰(zhàn)斗機(jī)。
為什么會(huì)定這樣的價(jià)格？雷總說(shuō)過(guò)很多次，小米是一家厚道的公司，是一家貼著成本定價(jià)、追求低毛利率的公司，是一家有能力把產(chǎn)品賣(mài)到9999元卻堅(jiān)持定價(jià)3999元的公司。這款電視定價(jià)多少不賠錢(qián)，我們就定價(jià)多少�，F(xiàn)在原材料價(jià)格下降了，我們就繼續(xù)貼著成本走，第一時(shí)間下調(diào)了電視價(jià)格。
小米是一家由一幫工程師創(chuàng)立的公司，當(dāng)其他企業(yè)把科技當(dāng)作他們獲取高額毛利的賣(mài)點(diǎn)時(shí)，作為工程師的我們，想法很簡(jiǎn)單，我們辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的技術(shù)是用來(lái)造福千萬(wàn)用戶的，不是廠家用來(lái)謀取暴利的工具，這就是我們創(chuàng)建小米時(shí)的夢(mèng)想“讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣。”
我們希望跟每個(gè)用戶做朋友。雷總說(shuō)，如果你天天想著怎么多掙用戶100塊錢(qián)，你怎么跟人家做朋友？你得天天想著怎么幫人家省下100塊錢(qián)。
在過(guò)去的五年里，雷總沒(méi)有給我們定過(guò)KPI，我們沒(méi)有討論過(guò)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量和利潤(rùn)，我們認(rèn)為只要能做出好產(chǎn)品，這些東西都會(huì)隨之而來(lái)，而事實(shí)證明了這點(diǎn)。
今年上半年，整個(gè)電視行業(yè)的大盤(pán)在下滑，過(guò)去強(qiáng)勢(shì)的電視企業(yè)也都遇到了各種問(wèn)題。小米電視卻捷報(bào)頻傳，逆勢(shì)取得了高速增長(zhǎng)。根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)，整個(gè)2017年上半年，小米電視線上銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了91.2%；賽迪研究院和中國(guó)電子報(bào)聯(lián)合發(fā)布的《2017上半年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》顯示，小米電視是今年上半年線上銷(xiāo)量增幅最大的電視品牌；根據(jù)奧維云網(wǎng)對(duì)今年二季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，小米電視取得了49英寸和55英寸這兩個(gè)主流尺寸的線上銷(xiāo)量冠軍。今年618，我們包攬了京東、天貓平臺(tái)上43英寸、49英寸、55英寸、65英寸等各個(gè)尺寸段的銷(xiāo)量冠軍。這些銷(xiāo)量排名讓我們非常振奮，但有一個(gè)排名更加讓我自豪，那就是小米電視的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率是包括外資品牌在內(nèi)的整個(gè)電視行業(yè)的NO.1，這充分說(shuō)明了在體驗(yàn)了小米電視后，用戶知道什么電視最值得購(gòu)買(mǎi)。
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