7月31日，小米宣布其在全國的線下零售店小米之家月銷售額首次突破5億元。為此，小米公司總裁林斌、小米之家總經(jīng)理張劍慧今天傍晚攜小米之家團(tuán)隊(duì)在北京小米總參大樓舉行了一場慶功會，不少同事在辦公室開香檳慶祝。

　　就在近日，小米還宣布完成為期3年的10億美元貸款，資金將主要用于新零售和國際化。其中，開設(shè)小米之家門店就是小米布局新零售最核心的業(yè)務(wù)。

　　前不久，小米也升級了“鐵人三項(xiàng)”理論，把“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”變更為“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)”，這也在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詮釋了線下新零售對于小米未來發(fā)展的重要性。

　　小米公司CEO雷軍近日表示，小米之家過去一年半開設(shè)了近150家門店，覆蓋四五十個(gè)城市，未來三年有希望開到1000家。

　　“我算了一下，1000家小米之家的年?duì)I業(yè)額有可能達(dá)到700億，這又將是一個(gè)強(qiáng)大的新零售模式的誕生。”雷軍說。

　　根據(jù)目前小米的營收狀況可以分析，一旦小米之家3年后年?duì)I業(yè)額達(dá)到700億，就意味著小米線上和線下幾乎可以達(dá)到旗鼓相當(dāng)?shù)木置妗?/p>

　　今年5月底，農(nóng)歷端午節(jié)時(shí)，小米開設(shè)了100家小米之家，而兩個(gè)月后的現(xiàn)在，已經(jīng)開設(shè)到150家，這意味著幾乎平均每天都有一家新的門店開業(yè)，小米之家開店速度正在加快。

　　隨著開店數(shù)量越來越多，小米之家已經(jīng)開始反向影響小米的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。每隔半年，林斌都要親自去站店一次，小米其他高管和產(chǎn)品經(jīng)理也會去站店，通過與顧客交流，他們會考慮改進(jìn)產(chǎn)品。比如產(chǎn)品經(jīng)理站店時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)有人要買路由器三代時(shí)，柜臺擺了很多路由器，他很難一眼認(rèn)出哪個(gè)是路由器三代，于是回去之后就主動更改了外包裝。

　　在林斌看來，小米之家模式已經(jīng)形成一定壁壘，很難被競爭對手復(fù)制：小米和其他品牌相比，擁有獨(dú)特性，去華為、OV的門店，大家是去買手機(jī)，而去小米之家，有很多品類可以買；小米之家和小米網(wǎng)保持線上線下同價(jià)，擁有價(jià)格優(yōu)勢；小米的生態(tài)鏈投資在兩年多以前就開始，目前投資近百家，這些企業(yè)生產(chǎn)的手環(huán)、移動電源等多個(gè)品類都沖到了全國第一。

　　關(guān)于小米之家，小米公司總裁林斌和小米之家總經(jīng)理張劍慧今年5月曾向我們透露了以下數(shù)據(jù)：

　　1、2016年2月開業(yè)第一家，2017年5月28日，第 100家門店正式開業(yè)，今年底之前在國內(nèi)將開到200家；

　　2、小米之家的前100家店分布在全國43個(gè)城市，保證一周至少兩次配貨；

　　3、小米之家進(jìn)店顧客的成交轉(zhuǎn)化率在20%以上，連帶率（每人每次購買產(chǎn)品數(shù)量）2.7件；

　　4、目前小米之家的商品SKU有300多個(gè)，可以滿足不同人群的日常需求；

　　5、小米之家每平米月均銷售額為28-29萬元，在全球范圍內(nèi)僅次于蘋果的每平米40萬元。

　　6、小米之家接下來的目標(biāo)是3年開到1000家門店，最終可能會在全國開到一到兩千家，不會到三四千家。

　　（來源：騰訊科技 王潘）

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