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“如果那山不向我們走來，我們就向大山走去。”
這是中國銀聯(lián)總裁時文朝在兩年半前的一場員工大會上說的。彼時，很多人都把銀聯(lián)的狀態(tài)比喻成在水流湍急處“裸泳”：一方面，享用了12年的特許經(jīng)營權(quán)幾近殆盡；另一方面，市場競爭白熱化，內(nèi)外“兩座大山”壓頂。
內(nèi)有移動互聯(lián)江湖酣戰(zhàn)。這種競爭甚至非對等，發(fā)改委的定價圈得住“線下”管不了“線上”，央行叫停二維碼支付后，最早擁有二維碼技術(shù)的銀聯(lián)停下了試點運用，但競爭對手偷換“被掃”概念為“主掃”后，二維碼支付鋪天蓋地襲來，把本該屬于銀聯(lián)卡的市場份額掃去線上——移動互聯(lián)支付巨頭們靠直連銀行達成閉環(huán)后的清算領(lǐng)地。
外有Visa、萬事達卡等老牌清算組織的虎視眈眈。這種競爭不止是在境外市場上對銀聯(lián)的崛起采用重重抵御，也是在境內(nèi)銀行卡清算市場全面開放前夜的備糧攻城，甚至不惜偷發(fā)直接可在境內(nèi)刷人民幣的所謂“外卡”來搶跑。
銀聯(lián)選擇向這“兩座大山”邁步。他們越來越多地說一個詞：主動求變。
變與不變“取舍之間”
有次采訪間歇，時文朝說起他接任銀聯(lián)以后的一個習(xí)慣，是每天深夜辦公結(jié)束后都會坐在一張沙發(fā)椅上安靜沉思，既思考銀聯(lián)當(dāng)下腳步，也思考這條路的發(fā)端——銀聯(lián)是誰？卡組織存在的根本價值是什么？如何分辨在支付生態(tài)里的圈層結(jié)構(gòu)？
要銀聯(lián)變得大膽創(chuàng)新無所不為？因支付天然接近現(xiàn)金流向，有數(shù)據(jù)有場景，具備靠撬動金融信用的支點去做“杠桿”的便利，若從“匯”上溯至“存”“貸”，走向“T+N”的理財邏輯或“T-N”信用邏輯，有著65億張發(fā)卡和銀行業(yè)內(nèi)合縱連橫關(guān)系網(wǎng)的銀聯(lián)，優(yōu)勢得天獨厚。
事實上，時文朝的案頭也時常擺著此類創(chuàng)新經(jīng)營提案。外界所見“老實保守”的銀聯(lián)，其實從不缺會開洞的大腦。
但是銀聯(lián)沒有變在這里。中國不缺一家利潤越頂實體經(jīng)濟的金融機構(gòu)，但缺一個“不爭”的卡組織——不與渠道爭入口、不與機構(gòu)爭賬戶、不與收單爭場景。
取舍之間。成為好平臺意味著放棄專業(yè)價值，轉(zhuǎn)而追求生態(tài)價值，而生態(tài)的價值在于“開放”和共同“進化”。現(xiàn)在和未來的商業(yè)競爭已不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)生態(tài)之間的競爭；市場的邏輯不再是簡單的“誰強誰就贏”，而是誰進化得快，誰能找到更多的協(xié)同進化的伙伴，誰就能生存。因此，擴大生態(tài)范圍、推進協(xié)同進化是銀聯(lián)之“變”中的要務(wù)。大道至簡。既然是平臺，就該有邊界。 共2頁 [1] [2] 下一頁 Apple Pay在華開打補貼戰(zhàn) 合作方銀聯(lián)坦言好時機已去 支付寶財付通角力移動支付市場 銀聯(lián)欲重返市場頂端 支付寶、財付通、銀聯(lián)……各大機構(gòu)爭食移動支付市場 銀聯(lián)云閃付發(fā)動十萬商戶：有的店排長隊 有的不溫不火 銀聯(lián)組團揮師布局二維碼 移動支付將迎三國殺？ 搜索更多: 銀聯(lián) |
