在“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)下，中國(guó)乳企正在探求適合自我發(fā)展的全球化之路。一段時(shí)間以來(lái)，眾多中國(guó)知名乳企加快了在海外投資、建廠的步伐，中國(guó)乳業(yè)也實(shí)力大增，在生產(chǎn)規(guī)模、裝備水平、質(zhì)量安全、品牌力、市場(chǎng)環(huán)境、原料質(zhì)量等方面都有了較大提升。
目前，全球乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)質(zhì)資源正加速流動(dòng)、整合，中國(guó)本土乳業(yè)的“朋友圈”逐漸朝更大范圍、更深層次、更高水平擴(kuò)大。《財(cái)經(jīng)》新媒體記者了解到，經(jīng)過(guò)多年的國(guó)際化發(fā)展，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（01717.HK）已在荷蘭、新西蘭、澳大利亞等乳源、乳業(yè)工業(yè)質(zhì)量高地投資、收購(gòu)、布局。受益于國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，以澳優(yōu)為代表的中國(guó)乳企逐步實(shí)現(xiàn)“買(mǎi)全球、賣(mài)全球”。在國(guó)際化的布局下，中國(guó)乳企的實(shí)力正不斷增強(qiáng)，多元化發(fā)展的戰(zhàn)略也提上議程。
全球化三步走 海外收購(gòu)布局歐洲奶源
受益于國(guó)內(nèi)乳業(yè)整體實(shí)力的提升，中國(guó)乳業(yè)在近幾年開(kāi)始了國(guó)際化道路的探索。據(jù)原工信部總工程師朱宏任介紹，相比于2008年，近兩年，中國(guó)乳業(yè)的實(shí)力大增，在生產(chǎn)規(guī)模、裝備水平、質(zhì)量安全、品牌力、市場(chǎng)環(huán)境、原料質(zhì)量等方面都有了非常大的提升。
作為較早走出國(guó)門(mén)進(jìn)行全球化發(fā)展的中國(guó)乳企，澳優(yōu)目前已在荷蘭、澳大利亞、新西蘭等乳源、乳業(yè)工業(yè)質(zhì)量高地投資、收購(gòu)、布局。澳優(yōu)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬在接受記者采訪時(shí)表示，事實(shí)上，是澳優(yōu)的基因決定了集團(tuán)“走出去”的戰(zhàn)略。
顏衛(wèi)彬介紹，澳優(yōu)2003年成立時(shí)就以乳業(yè)作為發(fā)展方向。然而，澳優(yōu)在湖南從事乳業(yè)缺乏基礎(chǔ)，集團(tuán)不得不從開(kāi)始就在國(guó)外進(jìn)行布局。彼時(shí)，澳優(yōu)認(rèn)為，北上“搶”奶源首先面臨“搶”不過(guò)北方公司的風(fēng)險(xiǎn)，其次也無(wú)法突破中國(guó)乳業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的格局，為中國(guó)乳業(yè)做出貢獻(xiàn)。
在此背景下，澳優(yōu)開(kāi)始了國(guó)際化進(jìn)程，并通過(guò)自有品牌及配方由國(guó)外一流企業(yè)代工，自己擁有部分海外供應(yīng)基地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，以國(guó)際資源服務(wù)全球市場(chǎng)的三步走補(bǔ)齊奶源不足的短板，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。
2003年底的，澳優(yōu)在澳大利亞用自行研發(fā)的配方，在澳大利亞的工廠進(jìn)行代工生產(chǎn)并回國(guó)銷(xiāo)售，這是澳優(yōu)業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，也是國(guó)際化的第一步。2009年，澳優(yōu)在香港上市，顏衛(wèi)彬認(rèn)為，資本道路的國(guó)際化讓集團(tuán)便于實(shí)施走出去的第二步，擁有一部分的海外乳業(yè)資源。
不過(guò)，澳優(yōu)很快發(fā)現(xiàn)，海外并購(gòu)并非易事。顏衛(wèi)彬坦言，由于暫不具備重建工廠的能力，2009年—2010年，集團(tuán)希望在新西蘭、澳大利亞進(jìn)行并購(gòu)，但是，兩國(guó)的大型乳企很難買(mǎi)下，小公司澳優(yōu)“看不上”。澳優(yōu)當(dāng)時(shí)未能在大洋洲找到合適標(biāo)的。
隨后，澳優(yōu)把目光移至世界乳源質(zhì)量和乳業(yè)工業(yè)的高地——歐洲。2011年，澳優(yōu)收購(gòu)了荷蘭百年乳企海普諾凱集團(tuán)。海普諾凱成立于1897年，是全球最早的嬰幼兒奶粉制造企業(yè)之一，是荷蘭唯一的有機(jī)奶粉生產(chǎn)商，荷蘭最大的羊奶生產(chǎn)商，也長(zhǎng)期是國(guó)際頂尖嬰幼兒配方奶粉的代工商，相關(guān)生產(chǎn)工藝均處于全球領(lǐng)先水平。完成一系列在荷蘭的收購(gòu)后，澳優(yōu)從產(chǎn)能等方面對(duì)公司進(jìn)行大量技術(shù)改造，并成為荷蘭有一定規(guī)模的乳業(yè)公司。
擁有海外乳業(yè)資源的同時(shí)，澳優(yōu)就在考慮第三步——用國(guó)際資源服務(wù)全球市場(chǎng)，尤其是開(kāi)發(fā)出具有自主能力的產(chǎn)品來(lái)打響國(guó)際市場(chǎng)。根據(jù)公司戰(zhàn)略，澳優(yōu)把海普諾凱的優(yōu)勢(shì)——羊奶粉作為發(fā)展方向，服務(wù)全球市場(chǎng)。2011年開(kāi)始，澳優(yōu)不僅在中國(guó)推出佳貝艾特羊奶粉，還陸續(xù)在北美、俄羅斯、中東等地建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
隨后，為進(jìn)一步讓供應(yīng)鏈在全球中具備更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)防控能力，澳優(yōu)在新西蘭和澳大利亞進(jìn)行了布局，這也能讓集團(tuán)利用澳洲的奶源優(yōu)勢(shì)，為乳業(yè)服務(wù)，更好地覆蓋東南亞市場(chǎng)�！敦�(cái)經(jīng)》新媒體記者注意到，荷蘭、澳大利亞和新西蘭等國(guó)家也正是“一帶一路”沿線國(guó)家中牛奶產(chǎn)量大國(guó)。據(jù)中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，目前，新西蘭牛奶年產(chǎn)量達(dá)2189.8萬(wàn)噸，澳大利亞年產(chǎn)量為976.2萬(wàn)噸，荷蘭也達(dá)到1266萬(wàn)噸。
買(mǎi)全球賣(mài)全球 產(chǎn)品銷(xiāo)往65國(guó)家
在“一帶一路”戰(zhàn)略的帶動(dòng)下，中國(guó)消費(fèi)者不僅能通過(guò)中歐班列“買(mǎi)全球”，中國(guó)企業(yè)也在政策紅利下“賣(mài)全球”。
顏衛(wèi)彬向《財(cái)經(jīng)》新媒體記者透露了一組數(shù)據(jù)，目前，在線上和線下銷(xiāo)售澳優(yōu)集團(tuán)旗下產(chǎn)品佳貝艾特的已增至65個(gè)國(guó)家和地區(qū)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這65個(gè)國(guó)家和地區(qū)不僅包括美國(guó)、英國(guó)、丹麥、瑞典、法國(guó)等多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，還包括波蘭、捷克共和國(guó)、匈牙利、越南、哈薩克斯坦、土耳其等眾多“一帶一路”沿線國(guó)家。
事實(shí)上，正是“一帶一路”戰(zhàn)略的沿線國(guó)家將是乳業(yè)的增量市場(chǎng)。顏衛(wèi)彬透露，包括非洲、東南亞等地，人口增長(zhǎng)最快的地方。未來(lái)的十年里，快消品增量的60%都會(huì)來(lái)自于這些國(guó)家。
澳優(yōu)在荷蘭、新西蘭和澳大利亞等地的對(duì)奶源的布局也幫助了集團(tuán)更好的“賣(mài)全球”。顏衛(wèi)彬表示，現(xiàn)在澳優(yōu)在歐洲和大洋洲的布點(diǎn)，將讓集團(tuán)旗下產(chǎn)品更快的覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。
銷(xiāo)售面的擴(kuò)大直接帶來(lái)的是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)的提升。根據(jù)澳優(yōu)3月14日發(fā)布的2016年業(yè)績(jī)公告顯示，2016年公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)30.3%至人民幣27.4億元；毛利增長(zhǎng)90.7%至人民幣11.2億元；毛利率為41.1%，同比增加13.1%；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)320.4%至人民幣2.1億元。
去年，澳優(yōu)嬰幼兒配方羊奶粉及牛奶粉在全球的銷(xiāo)售額增加約50.8%至約人民幣18.2億元。其中，佳貝艾特在中國(guó)的銷(xiāo)售額為6.64億元人民幣，同比增長(zhǎng)約43.9%；海外銷(xiāo)售額為1.35億元人民幣，同比增長(zhǎng)約71.6%。
從業(yè)務(wù)規(guī)模來(lái)看，經(jīng)過(guò)7年的國(guó)際化發(fā)展，澳優(yōu)的年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已由2010年時(shí)的5億元人民幣迅速增長(zhǎng)至目前的28億元，是原有水平的5倍有余，并保持較好的發(fā)展勢(shì)頭。顏衛(wèi)彬預(yù)計(jì)，今年，澳優(yōu)的整體的業(yè)務(wù)規(guī)模將達(dá)到40多億。從銷(xiāo)售的角度來(lái)看，澳優(yōu)一直堅(jiān)持海外生產(chǎn)，回國(guó)銷(xiāo)售。截至去年年底，集團(tuán)的銷(xiāo)售40%來(lái)自海外，60%來(lái)自中國(guó)。在海外銷(xiāo)售中，20%來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)，40%來(lái)自歐洲市場(chǎng)，其余的40%來(lái)自于俄羅斯市場(chǎng)和中東市場(chǎng)。從員工構(gòu)成來(lái)看，截至目前，澳優(yōu)乳業(yè)在全球的員工總數(shù)為2631人，其中國(guó)內(nèi)為1997人，海外為634人，有四分之一的員工在海外工作。
產(chǎn)量增長(zhǎng)，銷(xiāo)售翻番的背后，是澳優(yōu)巨大的投資和擴(kuò)建工作。2011年進(jìn)行全球化發(fā)展至今，澳優(yōu)在海外不斷進(jìn)行工廠建設(shè)和技術(shù)改造，改建投資已達(dá)到20億元人民幣。顏衛(wèi)彬向《財(cái)經(jīng)》新媒體記者透露，澳優(yōu)對(duì)荷蘭和大洋洲工廠的新建、改建任務(wù)同時(shí)進(jìn)行。近幾年，澳優(yōu)對(duì)荷蘭工廠原有的三間廠房進(jìn)行了改造之外，還新建了兩個(gè)工廠，新工廠都將于今年年內(nèi)投產(chǎn)，據(jù)他統(tǒng)計(jì)，這兩個(gè)新工廠的投入就有8億多人民幣。在改造方面，澳優(yōu)投資五千萬(wàn)進(jìn)行了技術(shù)改造，外加此前并購(gòu)花費(fèi)的幾千萬(wàn)歐元，澳優(yōu)在歐洲的投資有將近1.8個(gè)億歐元的整體投入。在大洋洲，澳優(yōu)的投入也毫不手軟，記者了解到，澳優(yōu)在新西蘭的新工廠也將于今年投產(chǎn)，并覆蓋東南亞業(yè)務(wù)。
多元化布局 借“一帶一路”告別單打獨(dú)斗
7年前，澳優(yōu)嘗試的“走出去”時(shí)可以說(shuō)是“摸著石頭過(guò)河”；7年后，國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出讓顏衛(wèi)彬感到，澳優(yōu)已不再是單打獨(dú)斗，而是抱團(tuán)作戰(zhàn)，協(xié)同發(fā)展。
顏衛(wèi)彬?qū)τ浾弑硎�，在發(fā)展中，澳優(yōu)團(tuán)隊(duì)很明顯的感受到了不同。此前，在最初走出國(guó)門(mén)時(shí)，國(guó)外的合作伙伴最初難免會(huì)有擔(dān)憂，擔(dān)心年輕的澳優(yōu)無(wú)法幫助百年企業(yè)走向更成功，此外，管理風(fēng)格的差異化也與外國(guó)公司有所差異，彼時(shí)澳優(yōu)說(shuō)服當(dāng)?shù)睾献骰锇橐ǜ蟮墓Ψ�。而近幾年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和公司規(guī)模的擴(kuò)大，越來(lái)越多的國(guó)際公司對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化管理水平和國(guó)際化程度有了更好的認(rèn)知。上述擔(dān)憂極少出現(xiàn)。顏衛(wèi)彬認(rèn)為，外國(guó)公司認(rèn)同感和接受度是最大的變化。
此外，中國(guó)把“一帶一路”上升國(guó)策后，走出去的企業(yè)越來(lái)越多，外國(guó)對(duì)中國(guó)的企業(yè)的整體認(rèn)識(shí)不斷加深。在中國(guó)政府的推動(dòng)下，外國(guó)的政府部門(mén)也更多地進(jìn)行推廣、協(xié)同，這樣一來(lái)，中國(guó)企業(yè)抱團(tuán)作戰(zhàn)的能力更強(qiáng)一些了，走出去的氛圍也會(huì)更好一些。在整體力量的幫助下，中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更強(qiáng)一些。
“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施也對(duì)澳優(yōu)產(chǎn)生了巨大影響。近兩年，澳優(yōu)國(guó)際化的自信心更強(qiáng)了。此前，不少人質(zhì)疑澳優(yōu)為什么不賣(mài)中國(guó)的牛奶？這種質(zhì)疑會(huì)讓公司處于好像沒(méi)有全力為中國(guó)民族乳業(yè)做貢獻(xiàn)的境地。但是，國(guó)家的“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，讓澳優(yōu)認(rèn)為國(guó)際化發(fā)展也是在很好地踐行國(guó)策，從實(shí)際更好地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。這是一個(gè)綠色的發(fā)展道路，在給中國(guó)環(huán)境帶來(lái)更小的壓力的情況下，取得國(guó)際資源發(fā)展業(yè)務(wù)，澳優(yōu)也響應(yīng)了國(guó)家的政策號(hào)召。由此，企業(yè)自身的信心更強(qiáng)一些了，能夠?qū)?guó)家的政策支持更加到位。
借助“一帶一路”的東風(fēng)，澳優(yōu)近期加快了集團(tuán)全球化發(fā)展的步伐。隨著公司奶粉業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，澳優(yōu)也在逐步開(kāi)始布局營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的多元化。去年8月，澳優(yōu)投資收購(gòu)澳洲專(zhuān)業(yè)高端營(yíng)養(yǎng)品品牌Nutrition Care，正式進(jìn)軍國(guó)際營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)。除了奶粉、營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)，澳優(yōu)乳業(yè)還成立“澳優(yōu)液態(tài)營(yíng)養(yǎng)品（長(zhǎng)沙）有限公司”在中國(guó)推廣及分銷(xiāo)液態(tài)奶，目前已有醇奶客兒童牛奶、醇萊特風(fēng)味酸乳兩款液態(tài)奶在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。
目前，澳優(yōu)乳業(yè)已形成以嬰幼兒配方奶粉為核心，成人奶粉、液態(tài)奶、營(yíng)養(yǎng)品等營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品為輔的多元化布局，并逐步從嬰幼兒配方奶粉乳企過(guò)渡到高價(jià)值綜合營(yíng)養(yǎng)食品公司。
鞏固市場(chǎng)地位 拓展東南亞及南美國(guó)家
從荷蘭、法國(guó)到澳大利亞、新西蘭，澳優(yōu)積極響應(yīng)國(guó)家乳業(yè)新政和“一帶一路”戰(zhàn)略，“走出去”整合世界資源服務(wù)全球市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展。顏衛(wèi)彬表示，面對(duì)國(guó)家政策帶來(lái)的機(jī)遇，澳優(yōu)乳業(yè)將繼續(xù)完善上游產(chǎn)業(yè)鏈布局，尋找更多潛在投資機(jī)遇，并通過(guò)產(chǎn)品多元化以滿足消費(fèi)者需求，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。
伴隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，澳優(yōu)將在擴(kuò)展銷(xiāo)售服務(wù)型公司時(shí)采用并購(gòu)的手段。《財(cái)經(jīng)》新媒體記者了解到，此前，澳優(yōu)在北美、俄羅斯和中東成立銷(xiāo)售服務(wù)公司時(shí)都采用新建的手段先試水，盡量用小投入的方式減少對(duì)公司的資金和管理上造成壓力，同時(shí)也能更好的控制公司風(fēng)險(xiǎn)水平。但是今年以來(lái)，隨著公司里的管理水平和掌控能力的進(jìn)一步提升，澳優(yōu)在進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)時(shí)，用并購(gòu)臺(tái)灣現(xiàn)有嬰兒配方公司取代新建。通過(guò)并購(gòu)，澳優(yōu)將迅速減少公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的局限，能夠借當(dāng)?shù)毓镜挠绊懀统墒靾F(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)快速結(jié)合起來(lái)。這樣一來(lái)，澳優(yōu)可以大幅縮短和團(tuán)隊(duì)磨合的時(shí)間，快速熟悉市場(chǎng)，盡快切入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)里面。
在公司新型方式拓展和在大洋洲新工廠的幫助下，未來(lái)，在“一帶一路”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，澳優(yōu)也將進(jìn)一步拓展越南、馬來(lái)西亞等市場(chǎng)。在2018年之前，印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、越南等國(guó)家的布局將會(huì)加快。同時(shí)，澳優(yōu)正在調(diào)研印度市場(chǎng)。與此同時(shí)，澳優(yōu)還把目光投向了南美、非洲等極具潛力的市場(chǎng)。《財(cái)經(jīng)》新媒體記者獲悉，澳優(yōu)將在今年年內(nèi)在巴西成立銷(xiāo)售服務(wù)型的公司，東南亞整體的商業(yè)方案也將在2017年年底前到位。
據(jù)顏衛(wèi)彬介紹，目前澳優(yōu)在嬰幼兒配方奶粉方面的投資布局基本結(jié)束了。今年年底前，一個(gè)位于長(zhǎng)沙的澳優(yōu)新工廠將正式投產(chǎn)，據(jù)悉，該項(xiàng)目用地50畝，投資3.5億元，建筑面積5.4萬(wàn)平方米，包括嬰幼兒乳粉智慧廠房、智能倉(cāng)庫(kù)、營(yíng)養(yǎng)食品科技中心。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值22.5億元，年納稅可達(dá)2.3億元。長(zhǎng)沙新工廠的奶源將來(lái)自歐洲、新西蘭和澳大利亞。顏衛(wèi)彬希望，利用長(zhǎng)沙新工廠的能力，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幅射到周邊的一些國(guó)家。
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