一片成本不足兩毛錢，這是江西匯仁藥業(yè)股份有限公司（下稱“匯仁藥業(yè)”）在招股說(shuō)明書中披露的其知名產(chǎn)品匯仁腎寶片的成本，而其市場(chǎng)售價(jià)則在2.55元/片左右。在5月5日證監(jiān)會(huì)披露的首發(fā)企業(yè)基本情況表中，匯仁藥業(yè)處于已反饋狀態(tài)。
澎湃新聞?dòng)浾叻治鰠R仁藥業(yè)招股說(shuō)明書發(fā)現(xiàn)，匯仁腎寶（包括匯仁腎寶片和匯仁腎寶合劑）幾乎是這家公司的“命根子”，左右公司的生死。招股說(shuō)明書顯示，匯仁腎寶片的銷售額已經(jīng)占據(jù)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入近九成的比例。
對(duì)于匯仁腎寶片的走紅，匯仁藥業(yè)的廣告投入功不可沒，僅2015年的廣告投入就高達(dá)6.66億元。這幾乎是當(dāng)年凈利潤(rùn)的兩倍。對(duì)于電視觀眾來(lái)說(shuō)，“感覺身體被掏空，想把腎透支的補(bǔ)起來(lái)”、“他好我也好””的廣告語(yǔ)已是家喻戶曉。
不過(guò)，匯仁藥業(yè)在藥品質(zhì)量管控上的短板也值得擔(dān)憂。在2013年至2016年間，匯仁藥業(yè)生產(chǎn)的包括龜甲膠、鹿角膠、阿膠當(dāng)歸合劑、銀杏葉片、牛黃解毒片在內(nèi)的多個(gè)藥品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，被監(jiān)管部門認(rèn)定為“劣藥”而屢屢遭到處罰。
售價(jià)兩塊多，一片成本不足兩毛錢
匯仁腎寶片單片成本不足0.2元/片，而市場(chǎng)售價(jià)則是2.55元/片。
招股說(shuō)明書顯示，匯仁藥業(yè)近幾年一直保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2013年至2016年1—6月，匯仁藥業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別是4.52億、9.03億、14.82億和7.58億元。
這其中，公司“明星產(chǎn)品”匯仁腎寶貢獻(xiàn)了絕大部分的業(yè)績(jī)。招股說(shuō)明書顯示，2013年度，匯仁腎寶的銷售收入僅9648.58萬(wàn)元，占比僅21.33%，而2014年，匯仁腎寶的銷售收入一躍增長(zhǎng)至6.19元，占整個(gè)公司銷售收入的比例也增加至68.49%。到了2015年，匯仁腎寶貢獻(xiàn)的營(yíng)收高達(dá)12.76億，占據(jù)了公司總營(yíng)收的86.12%。
在天貓匯仁藥業(yè)官方專賣店，一瓶126片的匯仁腎寶片正常售價(jià)在322元，平均下來(lái)每片的價(jià)格在2.55元左右。
而根據(jù)匯仁藥業(yè)披露的數(shù)據(jù)顯示，2013年-2016年1-6月，匯仁腎寶片的平均單位成本分別是0.2元/片、0.18元/片、0.17元/片、0.18元/片。也就是說(shuō)每片售價(jià)2.55元的匯仁腎寶片，每片的成本不足2毛錢。
匯仁藥業(yè)2013年至2016年1-6月間匯仁腎寶片的平均銷售單價(jià)分別是1.06元、1.37元、1.44元和1.3元。
毛利率驚人。匯仁腎寶片的毛利率由2013 年度的81.24%增至 2015年度的88.33% 。
一年廣告費(fèi)是凈利潤(rùn)的兩倍
匯仁藥業(yè)銷售費(fèi)用的七成之多是廣告與業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)
如今， “感覺身體被掏空，想把腎透支的補(bǔ)起來(lái)”、“他好我也好””的廣告語(yǔ)已是眾人皆知。這也得益于匯仁藥業(yè)針對(duì)匯仁腎寶片在廣告投放上的“狂轟濫炸”。
招股說(shuō)明書顯示，匯仁腎寶片可謂是拿著真金白銀砸出來(lái)的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，2013至2015年度及2016年1-6 月，匯仁藥業(yè)的廣告與業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)分別為 3865.82 萬(wàn)元、3.07億元、6.66億元、3.32億元。
上述廣告費(fèi)用幾乎占到了公司銷售費(fèi)用的七成之多。而在上述時(shí)間內(nèi)，匯仁藥業(yè)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)則分別是8000萬(wàn)元、1.69億元、3.43億元和7777萬(wàn)元。不難看出，在2014年、2015年，匯仁藥業(yè)的廣告費(fèi)用幾乎是當(dāng)年凈利潤(rùn)的兩倍。而2016年1-6月份的數(shù)據(jù)顯示，匯仁藥業(yè)支出的廣告費(fèi)已是凈利潤(rùn)的4.3倍。
廣告的狂轟亂炸帶來(lái)的品牌效應(yīng)也非常明顯。數(shù)據(jù)顯示，2013年，廣告費(fèi)只有3865萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)的匯仁腎寶片的銷售4701萬(wàn)片，2014年，廣告費(fèi)提高到 了3.07億元，而匯仁腎寶片的銷量翻了近十倍，銷量達(dá)到4 億片，2015年匯仁腎寶片的銷量是8.75億片，對(duì)應(yīng)的廣告費(fèi)是6.66億元，2016-1-6月份，匯仁腎寶片的銷售量是5.06億片，而對(duì)應(yīng)的廣告費(fèi)是3.32億元。
除了銷量的大幅度增長(zhǎng)外， 隨著顧客認(rèn)可度以及品牌忠誠(chéng)度的提高，匯仁腎寶片的價(jià)格也在逐年提高，這也是匯仁腎寶片毛利率以及業(yè)績(jī)不斷提高的主要原因。
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匯仁腎寶片成本不到兩毛 藥企毛利比房地產(chǎn)都高
匯仁腎寶片一年賣出8億片 每片成本不到兩毛
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