近日，一款名為Oralshark大鯊魚的電動牙刷在社交電商平臺云集微店首次上架，定價399元的1000套電動牙刷在5分鐘內(nèi)全部售罄。加上之前兩次在云集微店上的銷售結(jié)果，目前該牙刷的周銷量已經(jīng)超過兩百萬元，一舉成為高端電動牙刷中的新貴。

　　記者通過天貓、京東平臺了解了一下電動牙刷的銷售狀況，目前高端產(chǎn)品基本為飛利浦等國外大牌占據(jù)。Oralshark大鯊魚是初出茅廬的本土原創(chuàng)品牌，由小闊科技打造，去年10月31日才開始發(fā)售。云集微店是近年來異軍突起的一個社交電商平臺，上線不到兩年，入駐店主超百萬。新平臺+新品牌，兩只“童子軍”卻瞬間打造了一個現(xiàn)象級的爆款。Oralshark大鯊魚的一炮而紅可謂奇跡。

　　“黑科技”的小眾品牌綻放光彩

　　售價并不低的國產(chǎn)品牌電動牙刷在社交電商平臺成為“爆款”，這是一個耐人尋味的現(xiàn)象，畢竟多數(shù)社交電商主營類目為美妝、零食，且平均客單價不足50元。然而云集微店的平均客單價達到了上述數(shù)字的3-5倍，此次在云集微店上的Oralshark大鯊魚電動牙刷的客單價已經(jīng)達到了國際一線產(chǎn)品的價格水平。Oralshark大鯊魚的創(chuàng)始人尹闊表示，這是因為引用了一系列的“黑科技”。

　　Oralshark大鯊魚創(chuàng)始人尹闊是電動牙刷的骨灰級用戶，為此，Oralshark大鯊魚與日本頂尖的電機方案解決公司合作，共同研發(fā)了無極變頻電機，刷毛方面則采用全進口的美國杜邦刷毛，整機均使用食品級環(huán)保材料。電池方面更是做到了“充電一次，刷上一個月”的驚人效果，相對于媲美千元級大牌產(chǎn)品的性能，不及大牌一半的定價使得oralshark大鯊魚成為國產(chǎn)電動牙刷里極具工匠精神的極客產(chǎn)品。

　　酒香不怕巷子深，社交電商回歸口碑

　　Oralshark大鯊魚牙刷并非是第一次面對消費者，此前也做過一些銷售嘗試。在云集微店的銷售培訓(xùn)總監(jiān)李寧看來，Oralshark大鯊魚牙刷在傳統(tǒng)電商渠道剛剛起步，然而用戶口碑卻很好。于是他組織團隊成員親自試用，大家紛紛贊嘆不已。隨后他們還去工廠做了考察測評。這才放心地在云集微店平臺上組織銷售，有了后面的一炮而紅。

　　李寧表示：今天在云集微店里，差不多有一半以上的爆款來自于小眾品牌，例如5分鐘賣出22萬片的牛排，一天賣出4萬把的噴霧拖把，都是來自獨具匠心的國貨品牌。“這些商家原本就是為西方提供中高端產(chǎn)品的實力企業(yè)，質(zhì)量好，功能新，只是在撬動中高端市場時，常常不得其門而入。我們剛好解決了這方面的問題。”

　　“酒香不怕巷子深，這句話并不是在哪兒都成立的。”李寧說：“媒體和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達之后，馬太效應(yīng)很明顯，只有打得起廣告、渠道能力強的企業(yè)才能成功。消費者只能看得到那些最熱銷的產(chǎn)品——哪怕那些產(chǎn)品并不適合他們。但云集微店不同，你的產(chǎn)品好，會有很多人幫你推薦、幫你宣傳，那些用過產(chǎn)品的人會真實地影響到他們的親朋好友。這種口碑傳播是爆炸式的，好產(chǎn)品一炮而紅，在我們這里很常見。”

　　“三道過濾”形成社交電商的裂變效應(yīng)

　　“想走紅，找云集”已經(jīng)成了一種現(xiàn)象。然而一款產(chǎn)品想要入駐云集微店卻并不是件容易的事情。記者了解到，一款產(chǎn)品入駐云集，除了要經(jīng)過嚴格的考察，還要通過市場的測試。云集微店會首先組織試銷，如果店主覺得產(chǎn)品好，接連兩輪試銷后口碑都不錯的話，產(chǎn)品會放到重要流量位，很快就能打開銷路。在這個選品過程中，產(chǎn)品經(jīng)專業(yè)買手、店主、用戶三道“過濾”后，會形成一浪浪自發(fā)傳播，用的是信任做背書。

　　對于品牌而言，云集微店“社交+電商”的模式既是渠道又是媒介，一旦高效精準地挖掘出了用戶的需求，那些品牌不那么響，但質(zhì)量好的產(chǎn)品在這個渠道會有大的突破。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會在此獲得反復(fù)推薦，由此產(chǎn)生銷售裂變。這在Oralshark大鯊魚牙刷的熱銷過程中也得到充分印證。

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