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百草味即將重新回到線下門店。北京商報記者了解到，此前將線下140家店鋪砍掉，專注做線上的百草味，又釋放出回歸線下店鋪的信號。百草味方面表示，未來線下店采用一城一店的模式，這一策略與競爭對手三只松鼠完全一致。一直以來，三只松鼠與百草味作為線上堅果銷售的兩大品牌，一直處于你追我趕的狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為曾經(jīng)開過店的百草味來說，重新回歸線下店鋪效果如何還需要時間檢驗。
重回線下店
對于互聯(lián)網(wǎng)堅果銷售企業(yè)來說，線下店鋪的開設(shè)也已成為百草味的重要考量。百草味公關(guān)經(jīng)理王筱筱在接受北京商報記者采訪時表示，未來將會在線下開設(shè)體驗店，用來進(jìn)行產(chǎn)品體驗和品牌溝通，也希望線下店鋪可以成為百草味品牌與文化輸出的渠道，與消費(fèi)者進(jìn)行深度的內(nèi)容共建與溝通，并創(chuàng)造新商業(yè)模式的可能。
轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)又重回線下，百草味提出了“一城一店”的模式，這樣的模式，此前三只松鼠曾提出過。在開設(shè)了第一家線下投食店后，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾表示，未來的線下店鋪模式將是一城一店。關(guān)于百草味的體驗店與三只松鼠投食店的區(qū)別，王筱筱表示，三只松鼠是以銷售渠道為目標(biāo)，而百草味可能更多的是以與消費(fèi)者溝通為主，對于線下店鋪的銷售額沒有期待。
關(guān)于體驗店，百草味方面表示還在規(guī)劃中，目前百草味的“一城一店”將首選一二線城市布局，三四線暫不考慮。百草味CMO王鏡鑰此前在接受采訪時表示，未來百草味也可以與餓了么等平臺進(jìn)行合作。此外，百草味也在鋪設(shè)商超和便利店，目前有200多家經(jīng)銷商。百草味的主打人群是白領(lǐng)和大眾家庭，所以便利店和大眾賣場是目前主要鋪設(shè)的線下渠道。
值得注意的是，這并不是百草味首次開設(shè)線下店鋪。2010年，百草味還是一個年銷售額過億的零食品牌，卻果斷砍掉140多家線下店，選擇轉(zhuǎn)型做一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
競爭白熱化
作為直接競爭對手，百草味與三只松鼠在發(fā)展的道路上互不相讓。據(jù)了解，百草味從2014年起就開始進(jìn)行影視劇的植入，去年的大熱韓劇《W-兩個世界》就有百草味的廣告植入，而開年大戲《三生三世十里桃花》中依然能看到百草味的身影。作為競爭對手，三只松鼠自然也不甘示弱，從2015年起開始進(jìn)行廣告植入，去年的爆紅劇《歡樂頌》中，三只松鼠就做了大量的植入。三只松鼠方面表示，三只松鼠對于目前熱門的大劇都有植入計劃，去年總共植入了9部影視劇。 共2頁 [1] [2] 下一頁 中消協(xié)：良品鋪子百草味等34款網(wǎng)購商品存在問題 滿188減100 京東超市攜手百草味火爆開啟年貨“超級品牌日” “新零售”，百草味用戰(zhàn)略升級解讀這個名詞 好想你并購百草味 轉(zhuǎn)型綜合食品零售商 百草味CEO蔡紅亮將“閉關(guān)”3年，他要做什么？ 搜索更多: 百草味 |
