“上半年看春節(jié)，下半年看中秋。”一直以來，食品飲料行業(yè)都流行著這樣一句話，由此可見春節(jié)和中秋節(jié)這兩大傳統(tǒng)節(jié)日對于消費市場的重要意義。隨著雞年春節(jié)的日益臨近，飲料市場的爭奪戰(zhàn)再一次悄然打響。

　　進入2017年1月份之后，小編發(fā)現(xiàn)，“年味”越來越濃，“年味營銷”也開始層出不窮，各大企業(yè)盡出奇招，真可謂你方唱罷我登場。其中，康師傅的“加你加年味”再次升級，以“新年開新機”為主題，通過不同維度的營銷布局，撬動著這個巨量的春節(jié)銷售市場。

　　看市場，“加你加年味”營造春節(jié)消費氛圍

　　在剛剛過去的2016年，飲料行業(yè)依然處于低速增長的狀態(tài)，尤其年末的原材料價格上漲更是給飲料企業(yè)帶來了嚴峻的考驗。在新的一年里，能否打一個漂亮的翻身仗，春節(jié)市場這第一炮至關重要。

　　康師傅“加你加年味”年貨大街，人山人海

　　無年貨，不春節(jié)。今年過年早，年貨大街開鑼的時間也比較早。小編在走訪市場時了解到，從2016年12月份開始，康師傅“加你加年味”的年貨大街就已經(jīng)陸續(xù)進駐各大國際賣場。小編發(fā)現(xiàn)，康師傅的年貨大街專門設有代言明星的人形立牌，吸引了不少年輕消費者參與趣味自拍。據(jù)悉，目前康師傅的直營門店在全國有5萬家左右，除了年貨大街之外，終端門店還通過創(chuàng)意堆箱、陳列架投放、贈品綁贈等推廣方式，營造出火爆熱烈的節(jié)日消費氛圍。

　　終端銷售火爆，營造出濃濃的節(jié)日氛圍

　　值得注意的是，為了迎合“加你加年味，新年開新機”的營銷主題，康師傅還和樂視展開了跨界合作，通過打造年輕人春節(jié)O2O娛樂生態(tài)圈，從終端消費、娛樂場景等多個維度凸顯康師傅飲品的濃濃年味。小編獲悉，“新年開新機”是一語雙關，不僅是祝愿消費者在新的一年里萬事順意，心想事成，獲得新的機遇;而且指消費者購買康師傅飲品開蓋就有機會贏得豐厚的獎品，其中每天將送出一臺樂視電視機以及若干手機、機頂盒、耳機等產(chǎn)品。

　　換包裝，三大“小鮮肉”上瓶凸顯顏值魅力

　　近年來，食品飲料行業(yè)步入顏值時代，“小鮮肉”成為人們的口頭禪。隨著產(chǎn)業(yè)升級，當消費者滿足溫飽之后，必定走向審美。數(shù)據(jù)顯示：一款產(chǎn)品的顏值高，會增加5%的成功度;相對而言，如果一款產(chǎn)品的顏值比較low，則會減少13%的市場機會。

　　康師傅的“加你加年味”，同樣也在產(chǎn)品顏值上下足了功夫，以三大“小鮮肉”上瓶的方式提升顏值魅力。眾所周知，康師傅旗下的三大茶飲代言人都是當紅的青春偶像：張藝興契合冰紅茶的“痛快”，李易峰契合綠茶的“活力”，楊洋契合茉莉清茶的“浪漫”。在“加你加年味”活動開展期間，康師傅特意針對這三位代言明星量身定制了限量紀念款包裝，以此拉攏人氣。

　　“小鮮肉”上瓶，康師傅限量紀念款包裝

　　火太陽品牌策略設計機構董事長杜曉東曾經(jīng)表示，在當下這樣一個顏值時代，消費者往往在互動中感受產(chǎn)品品質(zhì)。一個概念就可以滿足消費者的時代一去不復返，現(xiàn)在的消費者要求越來越高，需要產(chǎn)品的互動能力，而在這個過程中，包裝就是一個很有效的媒介。事實證明，康師傅“加你加年味”打造的小鮮肉限量紀念版，既體現(xiàn)了濃濃的拜年意味，又與新一代的90后、00后粉絲群體進行了交流互動。再配合康師傅飲品包裝上的“一瓶一碼”，這種互動就更為凸顯。

　　出政策，刺激廣大經(jīng)銷商渠道進貨熱情

　　對于食品飲料行業(yè)而言，經(jīng)銷商扮演著極為重要的角色�？祹煾到衲甑�“加你加年味”以“新年開新機”為傳播口號，其中一點就是“經(jīng)銷商進貨有新機”。通過多方位組合激勵經(jīng)銷商進貨，從而激活通路渠道。

　　據(jù)悉，從2016年11月開始，康師傅廣開“加你加年味”二階訂貨會，對中包裝茶飲料及大包裝產(chǎn)品做二階餐飲訂貨;經(jīng)銷商對大包裝產(chǎn)品進行銷售綁樁，完成2016年12月至2017年1月的銷售目標后即可享受銷售返利，返利金額各地區(qū)略有不同。截至目前，已召開餐飲訂貨會800多場，有些區(qū)域執(zhí)行上門訂貨。

　　小編調(diào)查得知，目前康師傅的銷售返利只針對大包裝飲品。而在春節(jié)期間，團圓家宴、親朋聚餐成為餐飲市場主角，康師傅主打三茶(冰紅茶、綠茶、茉莉)以及適合餐飲消費的2L裝中式果汁和果汁飲品，覆蓋節(jié)日各種消費場景。同時，康師傅出臺的一系列激勵政策，也有助于經(jīng)銷商加大進貨力度和市場動作，把握節(jié)日飲料消費高峰。

　　做推廣，直播、微電影、話題炒作齊上陣

　　春節(jié)營銷戰(zhàn)如火如荼，既有銷售的拉動，又有品牌的推廣。對于康師傅來說，今年的“加你加年味”更多了一些創(chuàng)新的手段，直播、微電影、話題炒作齊上陣，不斷強化“加你加年味”這一IP價值。

　　在過去幾年里，康師傅“加你加年味”打造的一系列微電影備受贊譽。與去年的酷炫路線不同，今年康師傅的微電影更從情懷出發(fā)，打動消費者。2016年12月30日，楊洋拍攝的康師傅微電影在其微博發(fā)布，以“不忘初心、浪漫年味”為主題，在網(wǎng)絡上持續(xù)“霸屏”，產(chǎn)生了巨大的轟動效應。而網(wǎng)友也給出了無數(shù)好評，“暖心”、“正能量”是最為常見的字眼。近期，李易峰和張藝興版本的微電影也將陸續(xù)上線，形成“加你加年味”微電影系列三部曲，值得人們熱烈期待。

　　2016年被稱為“直播元年”，“加你加年味”也采用了這種新型傳播形式。結合旗下各大飲品的賣點，康師傅精心選擇了與年味有關的飲用場景作為直播背景，尤其是餐飲、聚會等消費場景，都被巧妙融入直播。直播當天與同步上線的微電影一起，成功引爆了線上話題大討論。并且，在眾多網(wǎng)絡紅人賬號的助推下，“加你加年味”的話題傳播已成燎原之勢。

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