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傳統(tǒng)渠道銷售占大頭
楊陵江與林鋒的“口水戰(zhàn)”只是近年來酒企和酒類電商紛爭的冰山一角。事實上，有關酒企與電商“相愛相殺”的報道頻繁見諸于報端。
對于酒類電商來說，為了搶占市場份額、擴大品牌影響力，每逢“雙十一”會不惜虧損，低價銷售知名品牌酒類，以擴大市場占有率。
根據(jù)公開資料，去年“雙十一”，為了爭奪天貓酒類第一的寶座，楊陵江曾透露，1919線上的虧損額在2000萬元左右。
而電商貼錢降價的舉動無疑觸動了名酒廠商的利益，破壞了價格體系。
去年“雙十一”，茅臺、郎酒等酒企相繼發(fā)布聲明，稱以酒仙網、1919為代表的酒類電商并非官方授權渠道，茅臺和郎酒甚至還鼓勵經銷商回購上述電商促銷的白酒。
《國際金融報》記者發(fā)現(xiàn)，以前很少對酒類電商“雙十一”促銷有微詞的瀘州老窖，也于去年11月10日發(fā)聲明稱，公司從未與1919達成業(yè)務合作關系，因此不能保證其所售白酒為正品。
面對酒企的“追殺”，楊陵江告訴《國際金融報》記者，目前，傳統(tǒng)經銷商的銷售占比在90%以上，酒企不可能在一夜之間將傳統(tǒng)經銷商淘汰，從而轉投電商的懷抱。所以，無論是出于理念上的不同，還是保護線下經銷商的利益，酒企都會選擇打壓電商平臺、保護線下利益，以平息傳統(tǒng)經銷商的“不滿”。
白酒行業(yè)專家肖竹青此前也向本報記者介紹，目前線上銷售占白酒總銷量的不到10%，消費者大多習慣在傳統(tǒng)渠道購買白酒。“酒企不會為了不到10%的市場份額去得罪占90%以上銷售量的傳統(tǒng)渠道經銷商”。
“不過，從市場的長遠發(fā)展來看，酒企與電商平臺之間的利益博弈是短暫的，未來終將走向合作。”楊陵江說。
應走產品差異化路線
那么，酒企與電商合作的平衡點在哪？
咨詢公司和君集團副總裁林楓告訴《國際金融報》記者，瀘州老窖對1919酒類電商持謹慎態(tài)度可以理解。“白酒企業(yè)經過幾十年發(fā)展，在渠道布局、價格體系上已經很成熟，并且各方的利益也照顧得很均衡，現(xiàn)在這種均衡突然間被線上打破，如果酒廠盲目轉型會造成線下多年的發(fā)展失衡”。
“想要擁抱互聯(lián)網很容易，但怎樣在解決商業(yè)流通效率的同時，不給線下實體帶來傷害，是酒企需要思考的問題。”林楓說。
白酒行業(yè)人士表示，不管愿不愿意，“互聯(lián)網+”都是未來的發(fā)展趨勢，因為消費者的消費行為已經發(fā)生了翻天覆地的改變。名酒廠商如果一直因害怕沖擊線下而固步自封，對未來的發(fā)展不利。
肖竹青表示，往年“雙十一”，諸如1919這樣的酒類垂直電商會為了吸引眼球、拉攏人氣，采取“賠本賺吆喝”的策略，但今后，電商和酒企的關系會逐漸從對抗、對立走向融合，彼此尊重對方的底線和核心利益。
業(yè)界認為，酒企在和酒類電商合作時，要在產品組合、價格策略、市場營銷手段上做出一定的區(qū)隔，用差異化手段協(xié)同發(fā)展，才能實現(xiàn)雙贏。
肖竹青稱，有些酒企和電商已經嘗試開發(fā)了互聯(lián)網專銷品種，“此舉既能幫助企業(yè)完成業(yè)績，又不傷害價格體系”。
對此，楊陵江持相同觀點。他表示，將來從上游企業(yè)到消費者將實現(xiàn)扁平化，信息流、商品流、物流、資金流、服務流5個功能將會拆分，形成獨立平臺。效率提高、成本降低，上游企業(yè)商品通過電商平臺直達消費者。
楊陵江此前透露，1919正與一些民營酒企進行合作，比如一款新酒，可以短時間內就將新產品推廣到三四十個市場，這是傳統(tǒng)經銷商通過一級、二級代理所不能實現(xiàn)的。
“這就是電商給酒企帶來的變革。”楊陵江稱。
《國際金融報》 記者 潘潔 共2頁 上一頁 [1] [2] 1919董事長炮轟瀘州老窖 酒企與電商矛盾升級 帝亞吉歐牽手1919啟動戰(zhàn)略合作 帝亞吉歐攜手1919追逐千禧一代 貴州茅臺與電商上演和為貴 與1919化敵為友 1919＆酒仙網：酒類電商的競合江湖 搜索更多: 1919 |
