9月5日，驢媽媽母公司景域文化發(fā)布其掛牌后第二次融資方案，南京豐盛產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)等投資機(jī)構(gòu)擬10億元投資景域文化。
景域文化自掛牌以來，資本動(dòng)作頻頻，上半年剛獲得華策影視、小村資本等機(jī)構(gòu)近5億元投資，7月對(duì)旗下子公司上海驢媽媽興旅國(guó)際旅行社和景域旅投分別增資3.5億元和1.4億元。在這個(gè)資本的寒冬，景域驢媽媽被投資方持續(xù)看好，已成為旅游資本市場(chǎng)名副其實(shí)的香餑餑。
上半年?duì)I收增速遠(yuǎn)超同類競(jìng)爭(zhēng)公司
“買門票、訂酒店，就找驢媽媽”，今年東方衛(wèi)視播出的多款綜藝節(jié)目中，驢媽媽都打出了這樣的廣告。在品牌曝光率增加的同時(shí)，驢媽媽的業(yè)績(jī)也水漲船高。
根據(jù)景域文化8月發(fā)布的財(cái)報(bào)，上半年凈營(yíng)業(yè)收入為26.96億元，同比增長(zhǎng)163%，增速超過旅游業(yè)同類公司，營(yíng)收規(guī)模位于已經(jīng)公布財(cái)報(bào)的新三板公司Top10之列，更是排在新三板互聯(lián)網(wǎng)公司頭牌位置。
在全國(guó)股轉(zhuǎn)中心掛牌的近9000家新三板企業(yè)中，驢媽媽無疑屬于前10%的優(yōu)質(zhì)“明星股”。根據(jù)5月國(guó)家旅游局發(fā)布的“2015年國(guó)內(nèi)上市旅游企業(yè)營(yíng)業(yè)收入”榜單，景域驢媽媽榮登國(guó)內(nèi)上市旅游企業(yè)營(yíng)業(yè)收入十強(qiáng)；7月由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、工業(yè)和信息化部信息中心聯(lián)合評(píng)選的2016年“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)”榜單中，景域文化-驢媽媽旅游網(wǎng)排名32位，在新三板所有互聯(lián)網(wǎng)公司中排名第一。
核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先 順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)
如果說近年來出境游的火爆得益于超長(zhǎng)假期和國(guó)人想去世界看看的好奇心，那么未來，隨著高鐵網(wǎng)絡(luò)成熟、私家車擁有量的快速增長(zhǎng)、親子、情侶、家庭等主題化度假需求增加，周邊游將成為叫好又叫座的旅游業(yè)新藍(lán)海。艾瑞咨詢發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2015年周邊游市場(chǎng)規(guī)模首次超越國(guó)內(nèi)游，分析師認(rèn)為，國(guó)內(nèi)周末自駕游等形式的周邊游休閑度假需求越來越多，形成周邊游熱潮。
而這恰恰是驢媽媽的核心業(yè)務(wù)——“景+酒+X”所在，根據(jù)艾瑞咨詢7月發(fā)布《2016中國(guó)景區(qū)旅游研究報(bào)告》顯示：驢媽媽在在線5A/4A景區(qū)市場(chǎng)份額、景區(qū)門票用戶滿意度均位列行業(yè)第一；根據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布《中國(guó)在線周邊自助游市場(chǎng)專題研究報(bào)告2016 》顯示，驢媽媽市場(chǎng)份額行業(yè)第一。
從“景+酒”切入周邊游市場(chǎng)，再以更豐富的產(chǎn)品組合以及場(chǎng)景化的玩樂產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩個(gè)維度去呈現(xiàn)，為度假客提供輕奢的休閑度假生活方式，不管是“+X”還是純粹的玩樂，或是比較熱門的主題游，都能為用戶提供差異化的服務(wù)，這就是驢媽媽周邊游的商業(yè)邏輯，而景區(qū)門票作為驢媽媽“拿手絕活”，為周邊游提供了更豐富的產(chǎn)品選擇和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
驢媽媽CEO王小松表示： 驢媽媽2008年從景區(qū)門票業(yè)務(wù)起家，母公司景域文化2004年起便與全國(guó)各地景區(qū)深度合作，驢媽媽在景區(qū)資源端的耕織和把控做得非常細(xì)致，這種優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在驢媽媽的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和對(duì)外合作方面彰顯優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)將愈來愈明顯。
布局“全域旅游” 打造強(qiáng)IP級(jí)旅游產(chǎn)品
驢媽媽背后的景域集團(tuán)，就像隱藏在海平面下冰山一角，其間蘊(yùn)含了巨大的能量。景域集團(tuán)下屬六大事業(yè)板塊擁有從景區(qū)規(guī)劃、品牌營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理、旅游投資到旅游IP品牌輸出的旅游全產(chǎn)業(yè)鏈，且各自都屬業(yè)界翹楚。各事業(yè)部在獲得眾多優(yōu)質(zhì)資源同時(shí)自然為驢媽媽帶來具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，而驢媽媽巨大的流量又為各事業(yè)部提供大數(shù)據(jù)支持，景域集團(tuán)下屬事業(yè)部之間的這種協(xié)同效應(yīng)的商業(yè)模式在國(guó)內(nèi)旅游業(yè)尚屬一個(gè)不可復(fù)制的“獨(dú)特存在”，并由此形成驢媽媽與其他OTA最大的區(qū)隔。
今年上半年，在“全域旅游”建設(shè)的東風(fēng)下，景域驢媽媽相繼與浙旅集團(tuán)、廣西旅發(fā)集團(tuán)、貴州旅游集團(tuán)、黃山旅游等達(dá)成戰(zhàn)略合作，并與浙旅集團(tuán)聯(lián)手投資20億率先落地浙江建德打造“江南秘境”國(guó)際旅游度假區(qū)，投資15億布局浙江開化，打造旅游與健康相融合的生態(tài)國(guó)家公園等。
在景域眾多的“全域旅游”項(xiàng)目中，帳篷客度假酒店、歌璞歌遙歌笙鄉(xiāng)村酒店、鐵皮巨人等IP品牌產(chǎn)品一經(jīng)推出就成為行業(yè)熱點(diǎn)。今年3月，《人民日?qǐng)?bào)》頭版刊登《從感受旅游奔向享受旅游》文章，安吉帳篷客酒店作為旅游新業(yè)態(tài)被“點(diǎn)名”。據(jù)傳，現(xiàn)在幾乎每天都有來自全國(guó)各地政府、旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人與景域驢媽媽洽談IP品牌落地。
在景域集團(tuán)董事長(zhǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華的商業(yè)模式里，IP將是未來旅游業(yè)走向差異化競(jìng)爭(zhēng)的取勝之匙。洪清華表示，景域是旅游行業(yè)率先把IP作為戰(zhàn)略來執(zhí)行的公司，IP是旅游新信用體系形成的中樞，IP化生存是產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩和信任力稀缺時(shí)代商業(yè)模式的必然選擇。
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