在寶萬股權紛爭中突擊舉牌萬科A的恒大，經歷了“否認買入萬科A股票”、“撤回否認消息”的大變臉，其老板許家印當仁不讓地成了這場股權紛爭旋渦中的新焦點。諸如“許家印要買下萬科”“王子復仇”等等話題一時甚囂塵上，恒大官方的說法——“財務投資者”，反而很少被人提及。
其實，外界的“深入”解讀并非空穴來風�；厮�20年前，許家印剛有創(chuàng)業(yè)想法時，他還只是一個拿著3000多元月薪的“職業(yè)經理人”;10年前恒大地產年營收達到40億元，和同期的萬科200億元營收相比相去甚遠;今年中國恒大的 銷售目標是3000億元，至7月底已經完成1847.9億元的銷售任務，和萬科幾乎持平。這正是許家印的強悍之處，他用極少的資金快速撬動一盤大生意。在 入股萬科后，許家印會不會拾級而上、登堂入室?鑒于恒大遭遇資金困境時，許家印和王石曾有過不愉快的接觸，在王石深陷麻煩之時，許家印會不會上演“王子復 仇”?這些“沙盤推演”，在許家印已經成為資本大玩家的今天，總會留下許多想象空間。
地產業(yè)的快槍手
在“大躍進”開始的1958年，許家印出生在河南周口太康的一個貧窮農家。在他幾個月大還處于襁褓中的時候，母親因病離世。和50年代出生的人一樣，許 家印對自己青少年時期最深的記憶常常歸結為兩個字：“饑餓”。他的老家太康縣至今還是國家級貧困縣，他小時候常常是手捧地瓜就算一餐。即使這樣，家人省吃 儉用支持他上學，直到高中畢業(yè)。
當時，年紀輕輕的許家印一心想著離開農村到城里去。他在農村待了兩年后，高考政策恢復，他馬上參加高 考，連考兩年，最終以周口市前三名的成績拿到了武漢鋼鐵學院(現(xiàn)武漢科技大學)的通知書。許家印在大學學的是金屬材料及熱處理專業(yè)，畢業(yè)后被分配到河南舞 陽鋼鐵公司工作。他成功端上了“鐵飯碗”，成就了少時的理想，他也的確一干就是10年，從技術員做到廠長(處級干部).
1992年，伴 隨小平南巡，市場經濟體制的改革方向正式確立。在公職人員下海潮、一波接一波的創(chuàng)富神話沖擊下，許家印放棄了來之不易的“鐵飯碗”，南下深圳。當時，他手 里只有用10年工作積攢下的2萬塊錢，他不敢貿然創(chuàng)業(yè)，而是先做起了打工仔。最終在一家名為中達的貿易公司做了業(yè)務員，他在自述中說他遇到了一位好老板。 實際上，許家印這個“大齡”業(yè)務員肯吃苦，更善于學習，一上手就為公司創(chuàng)造出業(yè)績。老板因此對他提拔重用，3年后許家印就成了這家公司的總經理。
1995年底，經過多次爭取，許家印獲得了老板支持——他帶著一名司機、一名出納、一名業(yè)務員以及一部標致車，去廣州趕潮房地產業(yè)。
許家印在廣州成立了名為鵬達的房地產公司——這幾乎是一家空殼公司——僅有的初始運營資金10萬元是許家印自己籌措而來，也沒有一個項目。就是這么一家只有牌照的公司，許家印和他僅有的幾個員工用3個月的時間從銀行貸 款2000萬元，并立項珠島花園。為了把項目做好，他跑遍了廣州所有新建樓盤，然后針對大戶型盛行的狀況提出做小戶型。但那上千萬本金根本不夠支持整個項 目按照一般的開發(fā)流程展開，他惟一的出路是把項目盡快投放市場，回籠資金。于是，“快點，快點，再快點”成了許家印和他的同事們的緊箍咒，項目建設和銷售 需要蓋108個章，同類企業(yè)效率高的用一年半蓋完，他們只用了一年。珠島花園項目實現(xiàn)了當年開工、當年銷售，同時因為小戶型、總價低，一炮走紅。
珠島花園項目創(chuàng)造了2億多元凈利，可許家印的心情是復雜的——他那3000多元的死工資沒有因此上漲。于是，他選擇一個機會和老板深談，在感激老板栽培 提拔后提出加薪，但沒有獲得回應。他隨即在1997年走上個人創(chuàng)業(yè)道路，事后他回憶說，如果老板開出10萬年薪他可能就不創(chuàng)業(yè)了。
1997年創(chuàng)業(yè)做地產算不上好時機。當時的地產政策還未清晰，整個房地產業(yè)處于低谷，白手創(chuàng)辦恒大實業(yè)集團的許家印只有一輛車和他開發(fā)珠島花園項目的經驗，以及從不服輸?shù)男拍睢?/p>
當時，海珠區(qū)原廣州農藥廠11萬平方米的地塊正低價掛牌拋售，因為地處工廠區(qū)、市政配套不全，房企對該地塊沒什么興趣。許家印卻決定把它做成恒大的第一 個項目。盡管如此，沒有錢的恒大還是支付不起地價款。為此，許家印想了一個方法——分期付款，他說服賣家把地塊分成三塊然后分期付款。拿到首期4.7萬平 方米地塊后，他需要付款500萬元，他用該地塊抵押獲得600萬元貸款，從而買地和啟動該項目得以一塊進行——這就是恒大的金碧花園項目。同時，他還要求 施工方墊資(五成)建設。
金碧花園項目于1997年6月8日動工，8月8日公開銷售，開盤價每平方米2800元，比海珠區(qū)樓盤均價便宜 了近20%，當天上午323套住宅房源“半日光”，整個項目由此得以盤活并獲得數(shù)億元凈利。金碧花園項目比許家印之前操盤的珠島花園項目更顯示出許家印個 人在地產開發(fā)上的不同打法，即用最少的錢、拿更多的地、快速開發(fā)、快速回籠資金，這也成了之后恒大在廣州和全國迅速做大的殺手锏。
2004年，許家印“撒豆成兵”，派出200多人進入二三線城市找地，逐鹿全國。到2007年，恒大在全國一年內獲得的土地比前一年多出6倍多，達到近 4580萬平米，覆蓋全國22座城市。對比來說，萬科進入全國29個城市，用了近10年時間，恒大只用了3年多一點的時間。
時至今日，在香港上市的中國恒大總資產過7570億，2016年度營收預計達到3000億元，較2015年的實際合約銷售額增長了49%，和萬科持平。許家印個人從2003年起進入各種富豪榜，列2009年內地首富。
困境中與王石擦肩而過
在用最少的錢撬動一個大生意的理念支撐下，恒大實現(xiàn)了裂變成長，但這也曾讓許家印深陷危機。
許家印項目運作模式是拿地-融資(曾嚴重依賴銀行貸款)-快速開發(fā)-回籠資金-償貸，這樣的模式決定了恒大瘋狂的工作文化，因為任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會導致滿盤皆輸。
為降低經營風險，許家印一直謀求推動公司上市。2002年，恒大借殼瓊能源實現(xiàn)上市，但因為處于熊市當中，這次借殼未能達成他的融資目的。有媒體報道稱，許家印借殼后因為無法融資，且項目需要資金，最終轉手股份，實際上遭受了投資損失，這讓他很惱火。
2006年6月，恒大籌備香港上市。因為香港認為土地儲備是房企價值的重要指標之一，恒大的全國“圈地運動”因此提速，同時因為獲得美林、德銀、瑞信、 淡馬錫等知名機構的強力支持，這也就有了恒大2007年土地儲備規(guī)模暴漲的一幕。2008年3月，手握巨量土地的恒大地產啟動了登陸港交所的路演，估值一 度高達1200多億港元，有輿論以此為據(jù)提前給他“加冕”內地首富頭銜。
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