小米布局線下求反彈
一向追求“參與感”的小米意料之外地請來了3位明星代言紅米手機。在這一動作背后,除了小米公司對紅米手機的品牌調整外,同時也透露著其戰(zhàn)略由線上轉至線下的趨勢。
毛利
小米為紅米品牌手機首次請了代言人,這原本就讓業(yè)內人士感到意外,然而不僅如此,他們一次性還請了3位。
畢竟,從粉絲經濟做起的小米,Boss雷軍本身就自帶偶像光環(huán),所以代言人這件事,以前沒人想過。
“一下請三個明星代言,并不是因為小米土豪或者任性,而是根據對紅米用戶群體的分析,老、中、青的比例差距并不太大,請吳秀波、劉詩詩、劉昊然3位明星代言,剛好全面覆蓋紅米的目標人群。”對于原因,小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強這樣解釋。
根據小米方面向新金融記者提供的數(shù)據,紅米自2013年8月12日首次開賣,到如今3年時間單品牌總銷量破1.1億臺。這張階段性的成績單也成為紅米有了正式代言人的重要原因之一。
“基于小米數(shù)據平臺的大數(shù)據挖掘與分析,紅米用戶分布較多的年齡段依次為22-29歲、0-21歲以及30-39歲,整體偏年輕化,以學生族、上班族為主,消費偏理性;從城市分布密度來看,一線城市每百人就有11.4臺紅米手機,二線城市為每百人9臺,三線城市為每百人4.7臺。”小米公關部負責人李磊對新金融記者說。
從如此分布矩陣看來,紅米當之無愧成為小米產品中最為重要的一款。而這也符合雷軍長時間來對于美國Costco模式的癡迷。
“商學院認為毛利率越高越好,其實毛利越高就是跟用戶為敵,而Costco平均毛利率才6.5%。這是一個真正互聯(lián)網精神的企業(yè),就是我們今天講的互聯(lián)網,其實Costco早就做到了。”在前不久的閉門會上,雷軍再度大談Costco模式。
雷軍說:“小米要干的,其實也一樣:第一,把東西做好;第二,提高效率,很低的毛利率。”
紅米是小米產品中低毛利的代表,因此1.1億臺銷量這個成績,對于萎靡了一段時間的小米來說無異于一劑強心針。
谷底
從2015年到今年上半年,小米經歷了一個拋物線式的低谷期。
2014年第三季度,小米爬到巔峰,獲得全球第三和國產第一的地位,而在隨后而來的第四季度,這一成績便被華為奪走。即使這樣,在國內市場,小米一直是國內份額第一。而發(fā)展到2015年第四季度,小米被指已經被華為搶走國內市場份額第一的位置。
今年第一季度,根據IDC的調查報告,小米手機國內銷量跌至第五,全球銷量跌出前五。與此同時,藍綠廠(OPPO和vivo)逆襲成為全球第四和第五大智能手機生產商。 共2頁 [1] [2] 下一頁 小米品牌渠道需要重新開路 小米高端夢讓位高性價比戰(zhàn)略 對標“無印良品” 謀求銷量反彈 小米變陣:吳秀波、劉詩詩代言 補強線下渠道 小米董事長雷軍:“攪和不是要把大家搞死” 電商發(fā)展減速 小米求變“追星”拓展銷售渠道 搜索更多: 小米 |