文靜
在水井坊(17.77,-0.57,-3.11%)(600779.SZ)堅(jiān)持了三年的國(guó)際化之后，從英國(guó)來(lái)的洋老總柯明思最終選擇了放棄，并徹底離開(kāi)伴隨其職業(yè)生涯多年的洋酒和白酒行業(yè)，轉(zhuǎn)而到全球最大的酒店管理公司洲際酒店管理集團(tuán)任大中華區(qū)CEO。
1月18日，水井坊董事會(huì)發(fā)布公告稱，公司于當(dāng)日收到柯明思遞交的書(shū)面辭職報(bào)告，辭去其擔(dān)任的公司董事、副董事長(zhǎng)、戰(zhàn)略與執(zhí)行委員會(huì)委員、薪酬與考核委員會(huì)委員職務(wù)。并自2013年3月15日起將辭去其所擔(dān)任的公司總經(jīng)理職務(wù)，屆時(shí)柯明思將不再擔(dān)任水井坊任何職務(wù)。
此舉意味著，帝亞吉?dú)W入主全興集團(tuán)前，時(shí)任水井坊母公司全興集團(tuán)董事長(zhǎng)楊肇基以水井坊為代表的中國(guó)白酒知名品牌在國(guó)際市場(chǎng)上崛起的心愿，將不在柯明思手里實(shí)現(xiàn)。
從18日公告之日起，水井坊股價(jià)連續(xù)四日下跌。
夢(mèng)斷國(guó)際化
柯明思，2004年出任帝亞吉?dú)W大中華區(qū)董事總經(jīng)理。此前，他曾擔(dān)任帝亞吉?dú)W印度洋酒業(yè)總經(jīng)理及帝亞吉?dú)W亞洲新興市場(chǎng)商務(wù)總監(jiān)。2006年，帝亞吉?dú)W開(kāi)始嘗試入資水井坊。2010年3月17日，柯明思開(kāi)始擔(dān)任水井坊總經(jīng)理。按水井坊的公告，他在水井坊的帥印將在今年3月15日劃上句號(hào)。
柯明思為何會(huì)選擇離開(kāi)？1月22日，本報(bào)記者獨(dú)家聯(lián)系上和其共事多年的同事。他表示，柯不是引咎和被辭職，在水井坊的3年任職期間，他并沒(méi)有大的失誤，應(yīng)該屬于找到了下家“跳槽”。
該位曾經(jīng)的同事解釋，柯明思不是一位從銷售崗位上提拔上來(lái)的總經(jīng)理，他做過(guò)市場(chǎng)，包括白酒和洋酒，做過(guò)政府和媒體關(guān)系，知道如何用人和管理企業(yè)。“他是一個(gè)綜合型的人才，水井坊不可能單從銷售業(yè)績(jī)的角度來(lái)要求他。”
內(nèi)部斗爭(zhēng)的原因也被排除。這位不愿透露姓名的人士稱，柯是位待人高手，和水井坊的每位員工都相處得很好，他非常會(huì)鼓勵(lì)人。和柯共事多年的他甚至彼此沒(méi)有紅過(guò)一次臉。
盡管帝亞吉?dú)W和水井坊均強(qiáng)調(diào)柯的辭職是“個(gè)人職業(yè)生涯的決定”，但從柯明思最看重的白酒國(guó)際化進(jìn)程來(lái)看，水井坊的出口增長(zhǎng)和其預(yù)期有著相當(dāng)?shù)木嚯x，應(yīng)該是其離任的一個(gè)原因。
去年，柯明思在接受媒體采訪時(shí)多次放出豪言：“借助帝亞吉?dú)W在全球180多個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)水井坊國(guó)際市場(chǎng)占營(yíng)業(yè)收入40%的目標(biāo)。”
事實(shí)上，柯明思擔(dān)綱水井坊總經(jīng)理以來(lái)，由他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)確實(shí)讓水井坊在國(guó)外的營(yíng)收大大增速。有公告表明，2010年和2011年，水井坊出口業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入4507.83萬(wàn)元和6841.85萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)分別為389.45%和51.78%。2011年的水井坊出口量達(dá)到250噸，比2010年增長(zhǎng)40%以上。
但2012年半年報(bào)顯示，水井坊的出口額首度出現(xiàn)下降。去年1-6月，水井坊出口的營(yíng)收為3816.74萬(wàn)元，同比下降2.84%。
就出口額下滑的原因，有媒體采訪其內(nèi)部高管稱，今年上半年海外市場(chǎng)出口依然在增長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)免稅渠道的銷售受經(jīng)濟(jì)環(huán)境等綜合因素影響，造成總體出口金額有所下滑。
柯明思在公開(kāi)場(chǎng)合稱，目前，水井坊產(chǎn)品在海外的銷量已占到其總銷量的15%。但其銷售貢獻(xiàn)明顯偏低，占比僅為水井坊銷售額的4.36%。
不光是水井坊，就連白酒出口較多的茅臺(tái)和五糧液(25.90,-0.40,-1.52%)，其海外營(yíng)收所占貢獻(xiàn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。記者查詢年報(bào)得知，在茅臺(tái)2011年184億元的營(yíng)業(yè)收入中，海外市場(chǎng)銷售額6.4億元，國(guó)際市場(chǎng)僅貢獻(xiàn)了3.5%。五糧液2011年主營(yíng)收入高達(dá)203.5億元，但3.76億元的出口僅占營(yíng)收的1.8%。
長(zhǎng)期以來(lái)，白酒生產(chǎn)廠家對(duì)出口白酒的積極性并不太高。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求，茅臺(tái)更主要以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。
“水井坊走出國(guó)門(mén)其實(shí)還有一定欠缺，事實(shí)上中國(guó)白酒的國(guó)際化條件還尚未完全具備，包括茅臺(tái)、五糧液等，目前都難有大突破。”白酒專家鐵犁說(shuō)，“其中暗含經(jīng)濟(jì)和文化因素。”
內(nèi)憂外患水井坊
在柯明思的前同事看來(lái)，柯明思并不是帝亞吉?dú)W控制水井坊以后離開(kāi)的第一位外籍中高層。
他對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，之前他就接到水井坊前同事陸續(xù)離開(kāi)的電話，有跳槽的，回英國(guó)的，大多是總監(jiān)以上級(jí)別。但帝亞吉?dú)W方面給本報(bào)記者的回郵稱，該方未得到相關(guān)消息。
事實(shí)上，除了今年出口已明顯下滑，水井坊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也面臨較大經(jīng)營(yíng)壓力。自出任水井坊總經(jīng)理以來(lái)，柯明思強(qiáng)調(diào)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，公司將加大力度投向品牌建設(shè)，以縮小同貴州茅臺(tái)(195.96,-3.02,-1.52%)、五糧液等強(qiáng)勢(shì)品牌的差距。去年1-9月，水井坊營(yíng)業(yè)收入12.4億元，同比增長(zhǎng)18%；凈利潤(rùn)3.2億元，同比增長(zhǎng)50%。但上述指標(biāo)別說(shuō)追趕“茅五”，甚至排在了二線白酒酒鬼酒(30.80,-1.30,-4.05%)之后。
自茅臺(tái)酒從幾百元到2000多元一瓶?jī)r(jià)格一飛沖天后，曾樹(shù)立了高端白酒價(jià)格標(biāo)桿的水井坊地位已被茅臺(tái)超越。在白酒行業(yè)拐點(diǎn)到來(lái)之際，水井坊單一的高端品牌與售價(jià)也因此受到影響。以去年新推出的超高端品牌菁翠為例，售價(jià)在2000元左右。京城經(jīng)銷商已有傳聞，水井坊已面臨不小的庫(kù)存壓力。
“柯明思非常了解中國(guó)，他會(huì)說(shuō)一些中文。”柯明思上述同事稱，他對(duì)中國(guó)文化非常尊重，并愿意利用國(guó)際化去彌補(bǔ)東西方文化差異。加之其在印度、新加坡、上海、成都多地都工作過(guò)。“這樣了解中國(guó)的一個(gè)人都離開(kāi)了帝亞吉?dú)W。”該人士表示出了對(duì)水井坊未來(lái)發(fā)展的擔(dān)憂。
但帝亞吉?dú)W給本報(bào)記者的電郵明確表示，柯明思的辭職不會(huì)影響到帝亞吉?dú)W對(duì)全興集團(tuán)和水井坊控制關(guān)系的變化。帝亞吉?dú)W非常堅(jiān)定其在水井坊的投資，并對(duì)水井坊的光明前景信心百倍。
2012年3月，帝亞吉?dú)W以63億元的高價(jià)如愿成為全興集團(tuán)第一大股東，由此間接控制上市公司水井坊。
“帝亞吉?dú)W和全興集團(tuán)的合作不會(huì)一時(shí)而終結(jié)，這起跨國(guó)聯(lián)姻是經(jīng)過(guò)帝亞吉?dú)W總部高層討論決定的戰(zhàn)略性投資。”上述人士稱，至少在帝亞吉?dú)W的此屆最高決策層在位期間，不會(huì)分手。
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