《中國聯(lián)合商報(bào)》記者致電茅臺集團(tuán)辦公室，其工作人員表示“不知此事，未見公告”。華潤雪花此前也對外公開否認(rèn)了收購茅臺啤酒的說法。

　　然而，一時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的收購傳聞，讓茅臺啤酒的經(jīng)營尷尬問題浮出水面。

　　茅臺啤酒將被雪花收購？

　　茅臺啤酒被華潤雪花收購的消息出自資深啤酒業(yè)人士深圳蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司董事長李保均的微博。李保均在微博中稱，茅臺啤酒正在尋找買家，而所洽購對象包括啤酒業(yè)三巨頭之一華潤雪花，如無意外茅臺啤酒出售之期已經(jīng)不遠(yuǎn)。

　　有媒體曾致電李保均詢問消息的可靠性，而李保均只宣稱消息來源可靠，但拒絕透露消息來源。

　　“傳聞之所以鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，在某種程度上還是能說明一定問題的。這就是為什么收購方是華潤雪花而不是青啤或者其它品牌。”資深酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家吳勇對《中國聯(lián)合商報(bào)》分析認(rèn)為，貴州市場相對全國其它市場來說比較封閉，雖然全國性的啤酒品牌都有涉足該省啤酒市場，但許多都是地方性的小品牌，未能占據(jù)市場主流。

　　據(jù)了解，瀑布啤酒的市場份額在這些小品牌中首屈一指，但只是在貴陽本地暢銷。此外，還有金星王、藍(lán)帶、珠江等等其它品牌。而華潤雪花只用了3年左右時(shí)間，就迅速占領(lǐng)貴州啤酒市場的半壁江山。

　　茅臺啤酒是茅臺集團(tuán)旗下的全資子公司。2000年11月，公司在貴州遵義斥資2.4億元建成年產(chǎn)能10萬噸的生產(chǎn)線，但目前產(chǎn)能只有5萬噸，對產(chǎn)量達(dá)1000千升的啤酒巨頭雪花而言，產(chǎn)能根本不是并購的重點(diǎn)。同浙江西湖、山東銀麥、河南維雪、內(nèi)蒙古金川這些紛紛上演并購大戲的啤酒企業(yè)相比，茅臺啤酒的產(chǎn)能同樣遜色。

　　但據(jù)記者了解，對貴州本地來說，茅臺啤酒還算是優(yōu)質(zhì)資源，比較有價(jià)值的。在去年舉行的第二節(jié)南濱啤酒節(jié)上，茅臺啤酒的展臺前聚集了不少“粉絲”，一些女性對茅臺啤酒也是喜愛有加。

　　因此，外地啤酒老大和本地優(yōu)質(zhì)啤酒資源的戀愛，業(yè)界也表示可以理解。

　　茅臺啤酒遭遇經(jīng)營尷尬

　　雖然傳聞還未得到官方的正式認(rèn)可，但茅臺啤酒經(jīng)營不善的問題卻被無限制的放大開來。

　　茅臺啤酒同茅臺白酒的市場境遇可謂“天壤之別”。當(dāng)國酒茅臺迅速風(fēng)靡全國市場甚至打開國際市場時(shí)，茅臺啤酒卻遭遇了前所未有的尷尬。據(jù)了解，茅臺啤酒投資2.4億元打造的10萬噸生產(chǎn)線于2006年正式投產(chǎn)，但是其市場銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于自身產(chǎn)量。茅臺啤酒2009年的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)(目前可得到的最新數(shù)據(jù))顯示，茅臺啤酒當(dāng)年上半年產(chǎn)量和銷量分別為21333.17噸和21437.79噸；銷售收入12548萬元，增幅達(dá)35.8%。雖然2010年茅臺啤酒的銷售數(shù)據(jù)尚未公布，但即使算上出口的部分，業(yè)界預(yù)計(jì)也僅為5萬-5.5萬噸。

　　既然是優(yōu)質(zhì)資源，百姓也愛喝，為何卻經(jīng)營不善？“啤酒屬于大眾消費(fèi)品，一瓶普通瓶裝啤酒也就3元左右，純生啤酒也在10元以內(nèi)。啤酒三巨頭青啤、雪花、燕京最高端啤酒的終端售價(jià)也均未超過20元，但茅臺啤酒的市場售價(jià)達(dá)到了58元/瓶，這樣的價(jià)格對我們消費(fèi)者來說是無法承受的。”春節(jié)期間，一位在貴州當(dāng)?shù)毓ぷ鞯呐笥褜Α吨袊��?lián)合商報(bào)》記者表示。

　　實(shí)際上，茅臺啤酒出廠價(jià)為6元，市場批發(fā)價(jià)為11元，但茅臺啤酒終端市場銷售價(jià)卻賣到了58元一瓶，是出廠價(jià)的近10倍。

　　“其實(shí)，茅臺啤酒成立的初衷就是想借助茅臺品牌的號召力，沒想到落得如此境地。”酒業(yè)觀察家、九度營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐也對《中國聯(lián)合商報(bào)》分析，茅臺做啤酒失敗，是因?yàn)槠溥^度地應(yīng)用了“茅臺”的品牌影響力。

　　據(jù)了解，茅臺白酒之所以可以走高端路線，是因?yàn)橹挥忻┡_鎮(zhèn)能生產(chǎn)出高品質(zhì)的茅臺酒，這與當(dāng)?shù)氐乃�、氣候、菌類等有關(guān)；而茅臺的啤酒廠則在遵義，除了有“茅臺”的名號，工藝、原料等均與茅臺無關(guān)。

　　“茅臺啤酒的銷售跟茅臺干紅一樣，基本上是與茅臺酒搭配銷售。這已成為專賣店的慣常做法。”朋友告訴記者。李保均也直言，網(wǎng)絡(luò)的終端銷售是限制茅臺啤酒走向沒落的原因。

　　戰(zhàn)略向上 現(xiàn)實(shí)向下

　　茅臺啤酒的沒落可謂是茅臺集團(tuán)試水多元化經(jīng)營的失敗。為了提高企業(yè)效益，茅臺不斷擴(kuò)充產(chǎn)品種類，除了10多個(gè)品牌的白酒外，茅臺分別于2000年和2002年生產(chǎn)啤酒和干紅。

　　但是，茅臺10多個(gè)白酒品牌中，主要還是靠茅臺飛天系列白酒來提升業(yè)績，其它白酒品牌除了迎賓酒、王子酒的銷售業(yè)績還可以外，幾無叫的響的品牌；而茅臺干紅和茅臺啤酒就更是難以打開局面。據(jù)了解，近期有的茅臺專賣店就采取“買一瓶43度茅臺贈一瓶茅臺干紅”的營銷策略；同時(shí)，這兩款產(chǎn)品也未出現(xiàn)在茅臺集團(tuán)官網(wǎng)的全線產(chǎn)品介紹中。

　　茅臺高端白酒的銷售主要依靠黨、政、軍的團(tuán)購和茅臺專賣店，長期處于供不應(yīng)求狀態(tài)，不需要主動去鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)就一本萬利；相比之下，茅臺干紅、茅臺啤酒等，則是需要去鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)和宣傳。

　　因此，在戰(zhàn)略選擇上，茅臺酒推行了提價(jià)戰(zhàn)略，短短幾年時(shí)間內(nèi)，53度飛天茅臺的終端售價(jià)翻了數(shù)倍；茅臺年份酒價(jià)格也是越炒越離譜。

　　“可見，茅臺依靠品牌影響力做強(qiáng)的戰(zhàn)略還是遭遇了市場寒流。”馬斐對《中國聯(lián)合商報(bào)》分析。

　　茅臺在“做強(qiáng)”的同時(shí)，茅臺也在擴(kuò)張產(chǎn)能，力爭“做大”。

　　去年，茅臺鎮(zhèn)斥資50億移民的做法曾引起業(yè)界的爭議。有專家也曾對《中國聯(lián)合商報(bào)》表示，茅臺鎮(zhèn)的此種做法是為了擴(kuò)大茅臺酒的產(chǎn)能。“這是茅臺做大的表現(xiàn)。”馬斐在接受《中國聯(lián)合商報(bào)》采訪時(shí)稱，茅臺酒屬于高端白酒，生產(chǎn)周期長達(dá)5年，對水源、菌類、地質(zhì)等各種生產(chǎn)條件要求嚴(yán)格。因此，茅臺集團(tuán)此前多次嘗試異地生產(chǎn)均告失敗。由于產(chǎn)能受限，茅臺要保證利潤增長，不得不如此。

　　“然而，要圈多少地才能滿足茅臺的利潤增長之需？”一位消費(fèi)者對《中國聯(lián)合商報(bào)》嘆息道。

　　“戰(zhàn)略向上，現(xiàn)實(shí)向下。茅臺集團(tuán)該思考未來的發(fā)展思路了。”馬斐一針見血的指出。

飛天茅臺最低報(bào)價(jià)888元 業(yè)內(nèi)稱上千也買肯定花公款

茅臺出廠價(jià)跌至819元 經(jīng)銷商稱遲早將倒掛

茅臺零售價(jià)創(chuàng)新低 高端白酒千元時(shí)代暫停

貴州茅臺被曝釀酒原料有機(jī)認(rèn)證造假以劣充好

習(xí)酒上市突然啞聲 與貴州茅臺關(guān)聯(lián)交易或存隱患

搜索更多: 茅臺