春節(jié)假期將至，盡管公司已暫停收取部分城市的快件，但申通快遞有限公司（下稱“申通快遞”）的留守快遞員們?nèi)员韧旮鼮槊β�。這家中國第二大的民營快遞公司，即將在兔年新春迎來第十八個年頭。
得益于在國內(nèi)率先采用的加盟制模式，申通快遞1993年創(chuàng)建以來實現(xiàn)了低成本快速擴張，2010年的營業(yè)額突破100億元。不過，加盟制的弊端已經(jīng)顯露。
最近兩年，圓通、中通等同樣依靠加盟制起家的民營快遞公司，開始不約而同地加大直營比例，但申通快遞依舊堅持加盟路線，并認為可以通過加強管理來彌補加盟制的不足。
無論是已經(jīng)壟斷國際快遞市場的四大跨國快遞公司，還是在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的郵政EMS和民營順豐速運，都采用了近乎100%的直營體系，這與95%的網(wǎng)點采用加盟模式的申通快遞形成鮮明反差。申通快遞能否打破快遞行業(yè) “加盟制難以成功”的魔咒，探索出一條趨利避害的獨特道路，現(xiàn)在來看仍充滿不確定性。
加盟制引擎
1993年，23歲的浙江桐廬人陳德軍和家人在杭州創(chuàng)業(yè)，從幾輛自行車起步，經(jīng)營上海和杭州之間的報關(guān)急件直送業(yè)務(wù)。隨后，陳德軍在上海注冊成立了上海盛彤實業(yè)有限公司，這便是申通快遞的前身。
申通快遞是我國最早一批成立的民營快遞公司之一，同時期進入市場的，還有起家于南方的順豐速運和以北京為大本營的宅急送。缺少資金是這些企業(yè)的共同特點，而經(jīng)營快遞必須擁有完善的網(wǎng)絡(luò)，二者之間存在著天然的矛盾。陳德軍找到了一個看上去兩全其美的低成本擴張模式，這一模式有兩大支柱，一是承包經(jīng)營，二是授權(quán)許可經(jīng)營，即俗稱的加盟制。
申通快遞發(fā)展初期采用的承包經(jīng)營，是指承包人在指定的區(qū)域內(nèi)自行發(fā)展，自負盈虧，按文件每件1.5元、包裹每公斤1.5元交納承包費。2002年，申通快遞開始推行加盟授權(quán)體制，在網(wǎng)絡(luò)需要的地方選擇加盟商使用申通品牌，和總部形成業(yè)務(wù)合作，但雙方?jīng)]有股權(quán)關(guān)聯(lián)。
申通快遞在加盟體系中引入了派送費互免的制度，使對加盟商的管理從合同條款深化為利益紐帶。
這一做法被其他民營快遞公司所效仿，順豐、宅急送也曾一度采用加盟模式。經(jīng)過實踐，民營快遞企業(yè)對加盟商的利益分配進行了改良，大部分采用互相支付派費 （送件費用）的機制進行內(nèi)部結(jié)算�？偛肯蚣用松淌杖〔牧腺M、品牌使用費等費用，負責(zé)建設(shè)信息平臺和協(xié)調(diào)管理。
借助加盟制，包括申通快遞在內(nèi)的民營快遞群體獲得快速發(fā)展。目前，申通快遞在全國各省市有600多個一級加盟商和2000多個二級加盟商、4000多個門店，50多個分撥中心，全國網(wǎng)絡(luò)共有從業(yè)人員4萬多名，上萬輛干線和支線網(wǎng)絡(luò)車，日均業(yè)務(wù)量超過100萬票。
最近幾年，快速興起的電子商務(wù)讓民營快遞公司業(yè)務(wù)量激增，申通快遞2010年很長一段時間的日均業(yè)務(wù)量超過200萬票。目前申通快遞接近70%的快件來自網(wǎng)絡(luò)訂單。
2010年，申通快遞的營業(yè)收入突破100億元，僅次于超過110億元的順豐速運，位居全國民營快遞公司第二名。
堅持還是拋棄
隨著民營快遞的快速發(fā)展，加盟制的弊端也開始顯現(xiàn)。中國快遞咨詢網(wǎng)首席顧問徐勇將這種弊端概括為，加盟商各自為政，以自己為原點，以自身利益為半徑畫半圓，為短期利益而犧牲質(zhì)量和品牌。
對加盟制為主的民營快遞公司而言，最主要的難題是一體化管控和內(nèi)部利益協(xié)調(diào)，而快遞業(yè)務(wù)需要網(wǎng)絡(luò)化、一體化、信息化、集約化運作，加盟制很多時候成為障礙和瓶頸。據(jù)稱，目前客戶投訴率較高的民營快遞公司，基本都是加盟式快遞企業(yè)。
此外，加盟制民營快遞企業(yè)還容易陷入產(chǎn)品單一、同質(zhì)化競爭、大打價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。
最近幾年，圓通、韻達、匯通、中通等國內(nèi)規(guī)模較大的加盟制民營快遞公司，都在不約而同地對加盟制進行轉(zhuǎn)型升級，核心是增大直營、參股和控股的力度，加大總部對網(wǎng)點的管控和利益統(tǒng)籌。
其中，多家民營快遞公司推行了“三三制”的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)整合，目標將是1/3的加盟商進行股份制改制，1/3加盟商保留，1/3加盟商改制成為代理。
順豐速運、宅急送則更早之前就已改加盟制為直營制，盡管資金投入較多，管理成本也有所上升，但隨著一體化的推進和執(zhí)行力的落實，其服務(wù)質(zhì)量和運營效率擁有了體制上的保障。
不過，申通快遞目前并沒有打算采取同行們的做法，而是繼續(xù)堅持加盟制的發(fā)展模式。該公司市場總監(jiān)夏祖彬說，對于加盟制存在的一些問題，可以通過各種管理手段進行控制，關(guān)鍵在于加強掌控和管理力度。
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