從探路者納入創(chuàng)業(yè)板軌道伊始就不平靜。近日，探路者又陷入上市以來最大的內(nèi)部矛盾“漩渦”——公司四川總代理成都新星休閑用品有限公司向法院提起訴訟，“要求解除與探路者的代理合同，并由探路者以進貨價收回相應(yīng)貨品;由探路者賠償其40萬元裝修費用。”

    探路者董事會秘書范勇建告訴《第一財經(jīng)日報》記者，成都新星訴訟一事只是一起普通的代理糾紛，公司建設(shè)還是首要任務(wù)。對于記者提出的有無可能庭外和解的疑問，范勇建表示公司還在商討此事，有結(jié)果會第一時間發(fā)布公告說明。

    昔日關(guān)系非比尋常

    探路者是創(chuàng)業(yè)板第一批上市的戶外用品龍頭公司，經(jīng)過十幾年努力才剛剛踏上資本之旅。而成都新星則是在四川打拼了多年的金牌代理商，從2001年開始到現(xiàn)在開拓出四川當(dāng)?shù)匾黄瑵摿κ袌�，多年來代理業(yè)績名列前茅。登陸創(chuàng)業(yè)板之后，本應(yīng)是唇齒相依、共同進退的事業(yè)搭檔，如今卻有可能落得不歡而散結(jié)局收場。

    “我們做出這個決定也很痛苦，但是被逼的，沒有辦法。”成都新星一位不愿意透露姓名的負責(zé)人向本報記者確認了已經(jīng)起訴探路者，但起訴理由并未透露。

    此前成都新星休閑用品有限公司總經(jīng)理胡師雄曾向多家媒體表示，這是“特許經(jīng)營合同糾紛”，成都市中院日前已正式受理。并認為在“探路者《招股說明書》中，有很多虛假信息”。

    胡師雄所說的虛假信息中，就包括在招股說明書的第288頁，探路者列出的在成都的7家直營商場店，胡師雄指出，這七家店并不存在，證明探路者的上市資格有問題。

    當(dāng)有媒體追問胡師雄，探路者在招股說明書中所指應(yīng)該是上市后募集資金將用于在這些地方開店時，胡師雄表示，根據(jù)探路者的品牌定位，不可能在這些商場開店，因此還是表明探路者提供虛假信息。

    不難看出，胡師雄的意思很明確，他之所以指出探路者提供虛假信息，就是因為探路者明明知道不可能在這些地方開店，卻將其作為上市募集資金用途寫入招股說明書。

    回顧以往合作以及打拼的經(jīng)歷，成都新星的負責(zé)人顯得十分不舍，他告訴記者，“2001年代理探路者時，探路者還是一個小公司，當(dāng)時為了打開市場，即使一件服裝、一雙鞋這樣的單子我們都接，有時候為了一件衣服去北京調(diào)貨。經(jīng)過了快10年才開始做大，打開市場。最近幾年我們的排名不是第一就是第二。”

    探路者在上市前的《招股說明書》中顯示，2008年探路者的前五名客戶中，成都新星排名第一，銷售額達1218萬元。

    此外，在探路者公司網(wǎng)站上，探路者成都代理商胡師雄的名字也出現(xiàn)在《情系災(zāi)區(qū)，探路者愛心在延續(xù)——為帳篷學(xué)校捐獻體育用品傳遞奧運精神》的文章中。一切都說明，在探路者上市之前雙方關(guān)系非比尋常。

    不歡而散為哪般？

    而矛盾的焦點在探路者上市以后也逐漸顯現(xiàn)。“一些矛盾像導(dǎo)火索一樣激化。”上述人士稱，“主要的矛盾是和直營店之間的糾紛。”2009年1月，成都新星與探路者簽訂了新的4年代理合同，然而向探路者訂購了900萬的去年冬季的貨品后，探路者卻突然告訴他，他們將在成都開辦兩家直營店，“這兩家直營店開辦后，經(jīng)常搞一些打折促銷活動，給我們的銷售帶來了很大的影響。”不僅如此，直營店還搶走了原本幾個成都新星旗下的二級代理商。“他們是直營價格，有優(yōu)勢，我們沒辦法。”

    除此之外，記者獲悉，銷售業(yè)績也是造成雙方矛盾的問題之一。據(jù)稱由于種種原因，2009年成都地區(qū)銷售額比2008年下降了10%左右，探路者認為這是成都新星營銷不力。而上述成都新星人士則認為，“2008年由于汶川大地震，帳篷都賣瘋了。因此業(yè)績特別好，但不能夠把這種特殊事件帶來的業(yè)績增長算到正常增長里。”

    對于代理商起訴，范勇建顯然不愿意多談。只表示，確有此事，但是正常的代理糾紛。

    對于胡師雄提出的探路者《招股說明書》中存在虛假陳述，不具備上市資格等說法，探路者22日晚間緊急發(fā)出公告稱，“傳聞與事實不符”。公司具備特許人的主體資格，并于2008年10月21日在商務(wù)部完成商業(yè)特許經(jīng)營備案工作，并公布了備案登記號，不存在刻意虛報店面的問題。

    然而無論開庭結(jié)果如何，與金牌代理反目不禁令人扼腕。探路者董事長盛發(fā)強曾在路演時表示，公司優(yōu)勢在于采用“啞鈴形”的業(yè)務(wù)模式，致力于附加值較高的業(yè)務(wù)鏈上游的設(shè)計、研發(fā)和業(yè)務(wù)鏈下游的品牌運營和銷售渠道建設(shè)，產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給生產(chǎn)商。由于上游的技術(shù)、研發(fā)和下游的品牌運營、銷售渠道附加價較高，因而以產(chǎn)業(yè)鏈分工為橫軸、以附加價為縱軸，業(yè)務(wù)模式曲線表現(xiàn)為“U形微笑曲線”。

    而啞鈴式輕公司模式在下游則主要依靠代理商的支持。成都新星相關(guān)人員表示，“其實代理商團隊非常強大，人數(shù)很多。而如今其他代理商也同樣面臨和直營店的矛盾。”

    此前，盛發(fā)強接受本報記者采訪時曾表示，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國130多個大中城市，上市后我們籌集到3億多資金，將在中國的一二線城市建立體驗館，增加直營店的數(shù)量，但直營店的比例還是控制在25%以內(nèi)。主要以加盟店為主，啞鈴式輕公司的經(jīng)驗方針不會改變。“直營+加盟”模式是公司上市以后在銷售渠道方面的策略調(diào)整,公司擬定直營重點地區(qū)發(fā)展策略,已選定五個直營區(qū)。”

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