品牌觀察網(wǎng)訊：躍進(jìn)路是石家莊著名的手機(jī)一條街，兩三百米的街道，街頭是國(guó)訊通訊的一家店，偏街尾的地方有一家迪信通店、一家恒信移動(dòng)店，而中間有另外3家國(guó)訊手機(jī)店以及各種指定店、外包店及不知名的賣(mài)場(chǎng)。
這樣的場(chǎng)景正是河北手機(jī)零售市場(chǎng)格局的真實(shí)寫(xiě)照。不過(guò)恒信移動(dòng)（SZ.300081）卻因依附河北移動(dòng)獲得定制手機(jī)業(yè)務(wù)并因此號(hào)稱當(dāng)?shù)乩洗�，進(jìn)而成為創(chuàng)業(yè)板第80家上市公司。
一家在全國(guó)并無(wú)太大知名度的手機(jī)零售商，是如何成為一家創(chuàng)業(yè)板公司的？恒信移動(dòng)董事長(zhǎng)孟憲民做了一件聰明的事，將其在北京總量不大的增值業(yè)務(wù)整合進(jìn)入河北的手機(jī)銷售公司。盡管在銷售額中只占較少份額，但卻讓恒信從傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)搖身成為科技型公司，并以“地面+空中”的獨(dú)特模式亮相創(chuàng)業(yè)板。這種模式的實(shí)質(zhì)是“地面”業(yè)務(wù)提供基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但實(shí)際處于下坡路中，并無(wú)太多前途；而“空中業(yè)務(wù)”基本屬于拼湊，可以用來(lái)講故事，但能否獨(dú)立存活都是問(wèn)題。
“完全就是做概念”，一家投行的董事總經(jīng)理直言。幾塊小舢板搭在一起，就能成為超級(jí)航母嗎？面對(duì)市場(chǎng)的質(zhì)疑，《創(chuàng)業(yè)家》雜志也試圖聯(lián)系孟憲民，希望能就恒信這一模式創(chuàng)新及其技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力作深入采訪，但遲遲沒(méi)有得到回復(fù)。于是，《創(chuàng)業(yè)家》記者走進(jìn)河北，從這里開(kāi)始了解真實(shí)的恒信移動(dòng)。
零售市場(chǎng)3年下降4成
“石家莊人買(mǎi)手機(jī)都到躍進(jìn)路”，開(kāi)了10多年出租車(chē)的林師傅說(shuō)。
在這個(gè)石家莊人最喜歡的手機(jī)一條街，恒信移動(dòng)有一家店，而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)訊通訊的規(guī)模有四家店。
在河北，恒信移動(dòng)現(xiàn)有26家連鎖直營(yíng)門(mén)店及109家與移動(dòng)合作的營(yíng)業(yè)廳。2009年恒信銷售手機(jī)115萬(wàn)臺(tái)，銷售額7.5億，號(hào)稱當(dāng)?shù)乩洗蟆?
但是這個(gè)老大當(dāng)?shù)貌⒉蝗菀�，因�(yàn)檫@115萬(wàn)臺(tái)的銷售中超過(guò)一半來(lái)自河北移動(dòng)的手機(jī)定制業(yè)務(wù)。單論零售市場(chǎng)，恒信并無(wú)太大競(jìng)爭(zhēng)力。
國(guó)訊通訊的一位人士告訴《創(chuàng)業(yè)家》：“我們才是老大。”這位人士介紹說(shuō)，2007年時(shí)兩家公司在石家莊的門(mén)店數(shù)量比較接近，但現(xiàn)在國(guó)訊增長(zhǎng)到了38家，銷售額也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。而3年間恒信在河北零售市場(chǎng)銷售額下降4成,從2007年6億元下降到2009年3.6億元。
成立于1995年的國(guó)訊通訊2009年零售額金額達(dá)5億元。而在恒信7.5億元的銷售額中，零售金額不足4億元。二者的發(fā)展質(zhì)量也不可同日而語(yǔ)。恒信50多萬(wàn)臺(tái)手機(jī)銷售額比國(guó)訊40萬(wàn)臺(tái)還要少1個(gè)多億。折算成單價(jià)，國(guó)訊手機(jī)銷售均價(jià)約為1200元，恒信僅700元。
為什么恒信移動(dòng)的手機(jī)單價(jià)這么低？曾就職于恒信的河北手機(jī)市場(chǎng)資深人士王培（化名）為《創(chuàng)業(yè)家》揭開(kāi)了這個(gè)謎團(tuán)，“恒信移動(dòng)致力于聯(lián)合移動(dòng)發(fā)展?fàn)I業(yè)廳，合作廳就是外包廳，地處偏遠(yuǎn)，沒(méi)有多少價(jià)值”。
不過(guò)恒信移動(dòng)似乎不這么認(rèn)為。這家公司的招股說(shuō)明書(shū)透露，不積極發(fā)展連鎖直營(yíng)，是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)廳終端未來(lái)更具價(jià)值。這樣的解釋顯然不能讓人信服。
移動(dòng)或?qū)⑹栈厥謾C(jī)定制業(yè)務(wù)
3年內(nèi)在河北零售市場(chǎng)的銷售額下降4成，竟還能通過(guò)發(fā)審委審核，功勞都在定制手機(jī)。
所謂定制手機(jī)，指運(yùn)營(yíng)商為自己的客戶量身定做的手機(jī)。由于中移動(dòng)各分公司擁有手機(jī)定制和集采的權(quán)限，這使得多家社會(huì)渠道與各地區(qū)移動(dòng)公司保持著緊密關(guān)系。
2009年，恒信代理運(yùn)營(yíng)商銷售金額3.8億元，占比從2007年的29.72%增加到2009年的 51.32% 。
恒信移動(dòng)董秘陳偉告訴《創(chuàng)業(yè)家》，目前河北移動(dòng)只通過(guò)5家具備定制手機(jī)資質(zhì)供應(yīng)商的公司采購(gòu)定制手機(jī)。“恒信已占到50%以上份額，超過(guò)另外4家總和。”
“定制手機(jī)主要取決于和移動(dòng)的關(guān)系”，王培說(shuō)，“這種關(guān)系很容易被打破，恒信對(duì)單一運(yùn)營(yíng)商的依賴太強(qiáng)了。”在他看來(lái)，這不是公司發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
依托地方移動(dòng)公司的合作關(guān)系，也使得定制手機(jī)高增長(zhǎng)故事很難復(fù)制到外省去。更重要的是，現(xiàn)有的手機(jī)定制業(yè)務(wù)正危機(jī)四伏。身為恒信上游供貨商的天音控股、愛(ài)施德同時(shí)也是恒信潛在的對(duì)手，他們也是移動(dòng)多個(gè)省份的定制手機(jī)合作商。
最糟糕的問(wèn)題在于，中移動(dòng)曾與多家社會(huì)資本共同出資成立的銷售公司——中移鼎訊，也是河北定制手機(jī)供應(yīng)商之一。今年年初，中移動(dòng)成立 “終端部”，將原本分離的終端營(yíng)銷中心和終端管理處職能統(tǒng)一�！秳�(chuàng)業(yè)家》采訪的河北手機(jī)市場(chǎng)人士稱，坊間傳言，采購(gòu)這塊肥肉很可能被收回。
如果這一傳言最終被證實(shí)，恒信移動(dòng)將面臨重創(chuàng)。
“創(chuàng)新業(yè)務(wù)”始現(xiàn)真面目
一家既無(wú)太大前途也無(wú)多大市場(chǎng)影響力的手機(jī)零售公司，為什么能通過(guò)發(fā)審委的審核？另一個(gè)秘密在于“創(chuàng)新業(yè)務(wù)”。
在2009年的收入構(gòu)成中，“創(chuàng)新業(yè)務(wù)”約占2成，其中半成來(lái)自個(gè)人信息業(yè)務(wù)（語(yǔ)音雜志平臺(tái)及音樂(lè)搜索），一成來(lái)自行業(yè)移動(dòng)產(chǎn)品銷售（主要指移動(dòng)代理服務(wù)器、煙信通等相關(guān)產(chǎn)品的代理），半成來(lái)自行業(yè)信息業(yè)務(wù)（主要指移動(dòng)總機(jī)等業(yè)務(wù)）。
當(dāng)初上市之時(shí)，恒信移動(dòng)一直強(qiáng)調(diào)手機(jī)銷售業(yè)務(wù)在公司營(yíng)業(yè)額中占比呈下降趨勢(shì)，“創(chuàng)新業(yè)務(wù)”將得到發(fā)展。遺憾的是，上半年年報(bào)顯示，手機(jī)銷售上升到86%，“創(chuàng)新業(yè)務(wù)”從約20%下降到14%，尤其是語(yǔ)音雜志平臺(tái)及音樂(lè)搜索業(yè)務(wù)下滑明顯，而這兩塊業(yè)務(wù)正是恒信移動(dòng)標(biāo)榜的。
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