“成分黨”這一近期強勢崛起并被推至風口浪尖的全新護膚風潮，不僅體現(xiàn)著消費者對化妝品呈現(xiàn)出更加理性而實際效果的需求，也徹底顛覆了消費者認準品牌的單一選擇，從而涌現(xiàn)了一大批關注并研究化妝品配方和成分表的“理性護膚派”消費者。但是，成為“成分黨”其實對品牌有著很高的要求，如果品牌本身不具備完美適配“成分黨”的基因，則必然會被淘汰。

　　在這場品牌競相轉型成為“成分黨”的博弈進程中，與一些迎合趨勢“臨時起意”做成分黨品牌不同的是，伊麗莎白雅頓自品牌創(chuàng)始之初，就不斷強調(diào)堅持技術的創(chuàng)新研發(fā)與鉆研核心成分。在這個趨勢下，低調(diào)而專業(yè)的伊麗莎白雅頓，也開始逐漸被越來越多消費者所看到并得到支持和認可。

　　自1990年第一代新生代時空膠囊（金膠）橫空出世，伊麗莎白雅頓便將神經(jīng)酰胺這一修復受損肌膚屏障，穩(wěn)定皮膚狀態(tài)的美膚利器贏得了萬千消費者的實證口碑。而在2018年更全新推出了以視黃醇成分為核心主打的伊麗莎白雅頓時空煥活夜間多效膠囊精華液（小粉膠），主打抗衰老和淡化細紋功效，并同時強調(diào)了金膠與粉膠協(xié)同使用實現(xiàn)1+1>2的全新“精致加成，煥然新生“的護膚理念。近年來，越來越受到消費者追捧的品牌的高端線PREVAGE橘燦系列更是雅頓 “硬核成分”的代言人，其核心王牌抗氧化成分——艾地苯最早被用于醫(yī)學器官移植手術，并經(jīng)過“EPF5維環(huán)境保護指數(shù)”權威測試證實，以95分最高分證明其是目前世界上最強大、最有效的抗氧化成分。該系列下的王牌產(chǎn)品“橘燦精華”以實力抗皺，即刻提亮膚色的功效贏得了無數(shù)“成分黨” 不惜溢美之詞的點贊好評。

伊麗莎白雅頓核心成分配圖（神經(jīng)酰胺+視黃醇+艾地苯）

　　為了繼續(xù)強化專注成分、專業(yè)創(chuàng)新的品牌理念，伊麗莎白雅頓今年也更注重站外的推廣方向，特別合作多位護膚類專家和30位美容領域意見領袖從更專業(yè)的皮膚護理理念，解析產(chǎn)品成分，并邀請消費者進行試用，以親測功效與成分作用證明產(chǎn)品實際使用效果。讓更多的消費者通過專業(yè)的渠道了解品牌，理解產(chǎn)品，并選擇到真正適合自己膚質(zhì)，匹配生活環(huán)境和作息的雅頓產(chǎn)品。

　　l 【丁香醫(yī)生】：伊麗莎白雅頓特別聯(lián)合丁香醫(yī)生，專注于成分研究與科普的專業(yè)視頻欄目《聽皮膚的話》。從專業(yè)的角度出發(fā)，以簡單易懂的趣味場景演繹形式，展現(xiàn)伊麗莎白雅頓時空煥活膠囊精華液（金膠）所蘊含的神經(jīng)酰胺成分，對修護肌膚屏障、加速肌膚新陳代謝所提供的卓越功效。

　　l 【言安堂真人試用報告】：伊麗莎白雅頓“橘燦精華”&“橘燦晚霜”攜手【言安堂】征集消費者真實使用感受，共發(fā)放總計1900份，價值高達120萬元的試用組合套裝。以來自廣東、上海、江蘇、浙江和北京五大地區(qū)，集合了6成屬于敏感肌膚膚質(zhì)，并高達95%以上的90后女性為目標試用者，其中38%的試用者為都市白領，22%的試用者為學生黨。結果顯示：在考慮過性價比、成分、膚感、功效等諸多因素后，依然有高達82.7%的試用者表示會回購，90.49%的試用者會推薦給親朋好友。實驗證明，雅頓“橘燦精華”&“橘燦晚霜”是兩款非常優(yōu)秀的抗氧化抗老修護產(chǎn)品。既有扎實的技術和華麗的成分添加，又有不錯的使用體驗，尤其適合偏干肌膚使用。

　　在具有更高知識能力的90后，95后年輕消費者成為消費主流的時代，開誠布公的向消費者深度剖析產(chǎn)品，打破消費者與品牌之間存在的信息不對稱的鴻溝，是品牌致力的營銷方向。從產(chǎn)品功效入手，以成分為切入點，是打動這一代消費者對品牌的價值認同的根源。與此同時，為了聚攏更多年輕消費者的關注和親睞，品牌在今年雙十一來臨之際聯(lián)合全球知名迪斯尼公主IP為四款明星膠囊打造限量版禮盒，同時，聯(lián)手樂華娛樂旗下的優(yōu)質(zhì)年輕偶像畢雯珺一起打響了2019年雙十一的營銷前戰(zhàn)：

　　1) 【經(jīng)典IP-跨界合作】：與經(jīng)典IP迪士尼公主系列進行跨界合作以雅頓經(jīng)典產(chǎn)品+迪士尼經(jīng)典形象的雙重經(jīng)典理念，推出【伊麗莎白雅頓×迪士尼公主限量禮盒】，制造回憶與共鳴；

　　2) 【雅頓王子-款款而至】：2019年10月伊麗莎白雅頓全新簽約優(yōu)質(zhì)人氣偶像畢雯珺，成為伊麗莎白雅頓品牌精華大使，并同期上線畢雯珺同款【伊麗莎白雅頓×迪士尼公主限量禮盒】，以超強實力與絕對人氣甜寵撩粉，拉近品牌與年輕消費者的距離；

　　3) 【精準派樣-拓展客戶】：伊麗莎白雅頓基于全新制定的線上營銷策略，以品牌整體的數(shù)據(jù)驅動運營理念，在數(shù)據(jù)分析結果的輔助下實現(xiàn)了實時整合、優(yōu)化各種商品組合和定價規(guī)則，實現(xiàn)了精準定位現(xiàn)有目標客戶群體與拓展?jié)撛谀繕丝蛻羧后w的領先銷售策略；

　　4) 【口碑鋪墊-沖刺銷量】：持續(xù)長期營造小紅書口碑鋪墊，制定意見領袖推廣營銷矩陣，為銷量與銷售額的雙重沖刺預先蓄水。

　　截至雙十一結束，雅頓2019雙十一名列天貓高端美妝第七位，翻倍2018年銷售額，總人群資產(chǎn)3倍去年同期。超人氣單品橘燦精華在10月21日預售開啟的前20秒即刻售罄4萬支，小粉膠突破億元銷售額成為超級明星大單品。

　　目前，中國一直都被伊麗莎白雅頓品牌視為及其重要的戰(zhàn)略市場，同時，中國市場也已經(jīng)成為引領雅頓品牌在全球銷售的增長引擎。除了線上銷售渠道和現(xiàn)有的60余家百貨專柜之外，雅頓的中國市場團隊還將在未來嘗試與更多平臺合作，探索更多新零售的方式。雅頓也將繼續(xù)熟練運用數(shù)據(jù)驅動的優(yōu)勢，積極影響產(chǎn)品和服務的生產(chǎn)與提供，更深入挖掘傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中無法得知的價值組合方式，滿足消費者對高品質(zhì)、定制化產(chǎn)品和服務的渴求。

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