新時代的年味如何體現(xiàn)？或就是從搶紅包開始的。
作為一項(xiàng)“新年俗”，各平臺推出的搶紅包大戰(zhàn)伴貫穿著整個春節(jié)始終。而今年的紅包大戰(zhàn)明顯升級。不僅騰訊、阿里、新浪，就連做內(nèi)容的今日頭條也“攜”巨資加入。
玩法上也是各有不同，大家樂此不疲地參與，就算沒有搶到回家的車票錢，那種參與感也是十分愉悅。但是這些平臺圖啥呢？天底下沒有白撒錢的事，背后有著一本生意經(jīng)。
撒錢，誰最壕？
作為紅包大戰(zhàn)里的老熟人，騰訊的微信、阿里的支付寶、新浪的微博向來都是大家“搶錢”的主戰(zhàn)場。
國是直通車 張文暉 攝
支付寶今年不變的是，依然是集齊五福，拼手氣分5億。但在具體玩法上進(jìn)行了一些升級，比如在第一波AR迎福中，不僅是掃福字，“掃手勢”也可以獲得�？ǎ坏诙ㄔ谖浵伹f園收取金蛋，也有機(jī)會獲得福卡；第三波中，則通過給好友在螞蟻森林里種的樹澆水的方式獲得福卡。
微信今年則主要通過線下渠道開展，推出“附近的優(yōu)惠”和“搖搖樂”等互動，在指定商家消費(fèi)后即可通過小程序參與搖獎的“搖搖樂”，最高可免單200元；此外，QQ今年推出了“走運(yùn)紅包”，在指定的時間內(nèi)，用走路步數(shù)可換抽紅包機(jī)會。
今日頭條推出的活動和支付寶的形式有所相似，主打“集齊”。不同的是，頭條需要集齊十二生肖，即可參與瓜分2億元現(xiàn)金。
蘇寧推出的則是“膨脹紅包”，參與過雙十一購物狂歡節(jié)的剁手族對“膨脹”這個詞一定不陌生，玩法則是通過充值，紅包就會“膨脹”，最低膨脹1.1倍。據(jù)北京蘇寧易購副總經(jīng)理程峰透露，蘇寧總共投入了5個億的現(xiàn)金。
不僅如此，淘寶與2018年中央電視臺《春節(jié)聯(lián)歡晚會》達(dá)成獨(dú)家互動合作，在央視春晚播出期間，淘寶和春晚實(shí)現(xiàn)跨屏互動，發(fā)放了價值6個億的現(xiàn)金紅包和獎品。
這種時候，作為支付領(lǐng)域的大哥大，怎么能少了銀聯(lián)的身影？銀聯(lián)也宣布，截止3月2日之前，用戶都可通過云閃付APP推出的四大新春紅包，每天簽到領(lǐng)紅包，最高可達(dá)2018元，此外還能通過分享邀請獲得紅包。
粗略一算，春節(jié)搶紅包可是筆幾十億的“生意”啊。這無疑為春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日加入了不少科技、時代的元素。這對于網(wǎng)友來說，百利而無一害。就算沒搶到錢，滿滿的參與感也是不錯的體驗(yàn)。但是這些平臺圖啥呢？
生意經(jīng)中的“獲客”章節(jié)
回憶去年的紅包大戰(zhàn)更像是一場技術(shù)之戰(zhàn)。不管是從參與方式，還是紅包場景，都走向了場景化、娛樂化、游戲化的深度創(chuàng)新階段。而阿里和騰訊的AR紅包大戰(zhàn)，也預(yù)示著紅包大戰(zhàn)會逐漸演變成與新技術(shù)緊密結(jié)合的新玩法的競爭。
這一點(diǎn)從今年的玩法中也似乎在一步步證實(shí)。比如，淘寶的跨屏紅包。但隨著更多平臺的加入，也讓“搶人”這一層含義更加明顯。
據(jù)央視報道，發(fā)財中國年紅包項(xiàng)目推廣負(fù)責(zé)人李禹潼就表示，希望為用戶提供快樂的同時，也提升品牌的好感度和溫暖度。
北京蘇寧易購副總經(jīng)理程峰亦表示，希望更多用戶朋友通過蘇寧的膨脹紅包玩法成為蘇寧的忠實(shí)粉絲。
但是動輒幾億的“撒錢”是不是也太壕了？其實(shí)不然，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，流量紅利逐漸消失，獲客成本不斷增加。中國社科院財經(jīng)院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究室李勇堅曾表示，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獲取一個優(yōu)質(zhì)客戶的成本要在100到300塊錢。
王艷 攝 來源：中新網(wǎng)
而巨頭還在撕搶，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展之下，誰都擔(dān)心稍有怠慢便被淘汰。這也使得即使是阿里、騰訊這樣的巨頭也不得每年拿出數(shù)億巨資來增加用戶粘性。
除了增加用戶粘性，“搶紅包”還是各巨頭用來為移動支付布局的關(guān)鍵一步。
據(jù)中國電商研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年支付寶有1.68億人集齊五福紅包，拼手氣分享了2億元現(xiàn)金紅包，滲透率46.1%；微信用戶共收發(fā)142億個紅包，高峰時每秒收發(fā)76萬個，保持了滲透率第一，達(dá)到76.5%；QQ平臺在2017年春節(jié)QQ“LBS+AR天降紅包”和“刷一刷紅包”的總參與用戶數(shù)為3.42億，滲透率52.9%，其中90后占比達(dá)到68%，用戶共刷出37.77億個現(xiàn)金紅包和卡券禮包。
由此可見，高投入之下，各平臺的用戶滲透率也是很亮眼的，這或許也是各平臺紛紛加入“紅包大戰(zhàn)”最主要的原因。
最后，如果你還在為了好不容易集齊了五福，結(jié)果才得幾毛錢的紅包而郁悶的話，那么國是君要告訴你一個稍感安慰的事情，那就是去年集齊支付寶五福的1.68億人，仔細(xì)算下來，人均也就是只有一塊二毛錢。所以，參與就好，別太當(dāng)回事。
中國年俗海外飄香
“為什么做這個五福？我們希望說，每年能夠做在一個過年的時候、更加有年味的東西，通過五福我們希望把大家聚在一起，互相傳張�？ǎ瑐鬟f一下福氣，讓大家距離變得更近一點(diǎn)，感情更深一點(diǎn)。” 支付寶集五福負(fù)責(zé)人冠華這樣對中新社國是直通車說。
在集五福團(tuán)隊(duì)的心里，他們希望用科技創(chuàng)造出一個在春節(jié)時候全民參與的民俗，就像吃餃子、貼春聯(lián)、看春晚一樣。“至于錢多錢少，只是圖一個樂呵，就是要福氣到了。”
2月9日，臨大年三十來臨還有5天，美國探索頻道推出最新紀(jì)錄片《華人新福年》，4集內(nèi)容分別記錄了北京、哈爾濱、杭州和臺北的中國人，如何慶祝新年俗。
而探索頻道對于中國春節(jié)的理解也相當(dāng)獨(dú)特。紀(jì)錄片的制作人特意在片名中加上了virtual（虛擬）這個詞，記錄的就是中國新科技與傳統(tǒng)春節(jié)相融合的中國年。其中，就包括了用手機(jī)AR集五福。
對于集五福，日本富士電視臺也報道稱，日本部分商家已學(xué)會集五福這樣的中國新年俗。去年，為了搶占中國春節(jié)期間的游客生意，就曾有日本商家擺出了會說中文的機(jī)器人服務(wù)生。而舞龍舞獅這些元素也已經(jīng)出現(xiàn)在了日本的商圈里。
不僅是日本，新加坡的出租車司機(jī)用“福”字裝飾愛車；新西蘭的店員還親手寫下中英文對照版的“敬業(yè)福”對聯(lián)。
究其原因，也是因?yàn)閷?ldquo;福”、貼“福”本就是中華民族過年時的傳統(tǒng)習(xí)俗，通過三年來春節(jié)的集五福活動，傳統(tǒng)佳節(jié)里“福”字在手機(jī)之間傳送，變的更鮮活，不僅讓變淡的年味重新有了儀式感，更是如同一塊小石子激起全球漣漪，讓中國傳統(tǒng)文化在全球引起熱潮。
正如《華人新福年》里所言，年味從沒有消失。消失的只是舊有的形式，改變的只是過年的儀式，年味會以新的形式煥發(fā)光彩。
來源：國是直通車 張文暉 夏賓 出處：中國新聞網(wǎng)
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