現在，買家普遍的心態(tài)已經從之前的“一房難求”，變得從容不迫。那么什么樣的二手房成交速度較快?

　　不少經紀人反映，現在如果業(yè)主不降價，基本上不可能成交，有時買家當天談完后并不下單，第二天還要再次議價，買家已經處于主導地位�，F在的市場很明顯，少數降價幅度大的房源成交會比較快。比如上述北五環(huán)那套房，好幾個月都沒有成交，報價下調500萬元，一周內就成交了。

　　據了解，目前與“3·17”新政前成交價相比，降價10%左右的房子，就算是降價幅度較大的，這樣的房子一般成交周期會短一些。

　　盡管買家都青睞低價的房子，但如果要細分的話，目前入市的買家，主要有三種：一是剛需，結婚或者生寶寶了，在這個時間點上確實需要買;二是置換需求，他們除了考慮價格外，通常還對付款周期要求比較高，想要一個比較長的周期;三是資金實力比較雄厚的買家，他們往往比較看重房子的品質，選擇在市場低谷期出手，多是遇到了滿意的房源。

　　不同需求的購房者對房子的要求不同，對價格的敏感性也不一樣。第一種剛需人群，他們往往對價格非常敏感，看到價格有優(yōu)勢的房源，成交意愿就會特別迫切。第二種置換需求，在價格差不多的情況下，更傾向于在付款方面靈活性較大的房源。第三種改善型人群則對房子品質要求較高，如果遇到優(yōu)質房源，即便價格比較堅挺，依然會出手購買。

　　值得一提的是，北京二手房市場一次性付款的買家比例進一步提高。據麥田房產統計，最近三個月，一次性全款購房客戶占比達45%，是近年來的高點，環(huán)比前三個月上漲12%。一方面，剛需群體在“3·17”新政后的觀望相對會更多一些;另一方面，房貸利率上調等政策也在一定程度上影響了買家的付款方式。

　　來源： 中國消費者報·中國消費網 (記者 孫蔚)

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