競爭激烈問題不少
近幾年，電商巨頭紛紛進(jìn)入海外代購市場，對(duì)徐明這樣的留學(xué)生代購生意多少造成了一些影響。“以前大部分人對(duì)代購最大的擔(dān)憂就是貨源是否正宗，所以傾向于找認(rèn)識(shí)的人做，現(xiàn)在上天貓、京東都能買到澳大利亞產(chǎn)品，大家覺得大平臺(tái)的貨應(yīng)該靠譜，就不用那么麻煩找代購了。而且大電商資本充足，會(huì)提前備好現(xiàn)貨，發(fā)貨速度肯定比普通代購快。”徐明說。
除此之外，客源是困擾很多留學(xué)生代購的大問題。在微博、知乎等平臺(tái)上，有不少留學(xué)生代購都在提問“如何尋找客源”。
“拿我自己舉個(gè)例子。我在法國做代購有一段時(shí)間了，經(jīng)常在微博、豆瓣小組、知乎甚至是QQ空間上面做推廣。每個(gè)平臺(tái)有每個(gè)平臺(tái)的特性，如果不遵從特性，就很有可能被封號(hào)。比如微博，我經(jīng)常發(fā)母嬰相關(guān)的知識(shí)，里面穿插一些法國奶粉、母嬰藥妝的廣告。如果有人回應(yīng)，我就把他們加到微信里。”目前在法國上大學(xué)本科課程的劉繼月在向《法制日?qǐng)?bào)》記者介紹自己的“生意經(jīng)”時(shí)，說了一系列專業(yè)術(shù)語——“現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，我們叫流量碎片化、平臺(tái)去中心化、入口多樣化，所以需要全平臺(tái)覆蓋戰(zhàn)略�，F(xiàn)在我在嘗試通過優(yōu)酷、美拍、秒拍、今日頭條等平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，但是人力財(cái)力有限，只能慢慢來了”。
“一般留學(xué)生代購的初期瓶頸在于客戶資源，人在國外，國內(nèi)沒個(gè)幫手發(fā)展客戶真的很難。第二個(gè)瓶頸在于你的采購能力，留學(xué)生因?yàn)橐骖檶W(xué)習(xí)，每個(gè)星期達(dá)到一定量以后不可能自己去采購，只能拜托同學(xué)代為采購。”徐明說。
按照圈內(nèi)人的說法，即使是代購，內(nèi)部也存在激烈的市場競爭。有競爭的地方，就有馬太效應(yīng)。于是海外代購也分出了許多層級(jí)來：
留學(xué)生或華僑個(gè)人性質(zhì)的代購，這大概是所有代購的起點(diǎn)；
全職的代購個(gè)人玩家；
合伙的代購，這里已經(jīng)有資本匯集，有分工合作的意思，而且通常這種形式的代購議價(jià)能力相對(duì)個(gè)人會(huì)強(qiáng)很多，并且也不一定只做零售業(yè)務(wù)；
公司性質(zhì)的代購，當(dāng)公司體量增加，需要明確的分工，公司里不再是“每位員工都是老板”了，專業(yè)的打工一族出現(xiàn)。而且，當(dāng)資本體量增加，一些代購甚至已經(jīng)變成了批發(fā)商。
給記者進(jìn)行上述分析的，是已經(jīng)擁有多國海外代購團(tuán)隊(duì)的張先生，他便是最高級(jí)別的代購類型。
“我以前招代購團(tuán)隊(duì)時(shí)，就明確不招留學(xué)生，因?yàn)闀r(shí)間等方面得不到有效保證。”張先生說，“做代購很辛苦，以我的經(jīng)驗(yàn)來講，我真的不建議學(xué)生做職業(yè)代購，因?yàn)閷W(xué)生時(shí)間精力確實(shí)有限。我在國內(nèi)做代購的輔助工作，與在讀書的留學(xué)生和嫁到美國去生活的主婦都合作過，兩者的合作經(jīng)歷迥然不同。學(xué)生還是沒有精力和經(jīng)驗(yàn)，你需要考慮他的考試、各種作業(yè)等，與他們合作會(huì)心驚膽戰(zhàn)。如果你真的想把代購當(dāng)成事業(yè)做，就得找職業(yè)買手，一長久二踏實(shí)”。
按照張先生的說法，留學(xué)生代購的劣勢是“不可能和大代購拼價(jià)格，留學(xué)生代購可以把自己的代采費(fèi)降到?jīng)]有，但是在物流費(fèi)用上基本要被坑死”。
“最難解決的是資金流。以購買荷蘭奶粉為例，代購時(shí)花的是歐元，國內(nèi)客戶付的是人民幣。荷蘭對(duì)個(gè)人銀行異常進(jìn)出監(jiān)察比較嚴(yán)格，所以這方面需要自己解決。多次大量打入歐元，有可能被查賬，到時(shí)候就不是鬧著玩的了。買奶粉不犯法，賣奶粉也不犯法，但是偷稅漏稅就是你的錯(cuò)了。”張先生對(duì)《法制日?qǐng)?bào)》記者分析說。
隨著學(xué)生時(shí)代的結(jié)束，徐明也打算結(jié)束自己的代購生涯，因?yàn)?ldquo;不好做”。
“以奶粉代購為例，已經(jīng)漸漸歸為大發(fā)貨商的天下，個(gè)人認(rèn)為在不遠(yuǎn)的未來會(huì)慢慢變成寡頭，要么被大電商吞并，要么自己做成大電商。目前留學(xué)生不可能做到大量代購，起碼我沒有聽說有留學(xué)生做到大量代購。如果真有留學(xué)生做到大量代購，也就意味著不用讀書了。如果有留學(xué)生每周做20箱以上奶粉，我就很佩服了，可以說是鳳毛麟角。留學(xué)生由于自己的閱歷、知識(shí)、人脈等關(guān)系，再加上生活和學(xué)習(xí)上的事情，需要考慮的事情太多。”徐明說，“代購奶粉一開始是營銷，然后是統(tǒng)籌、物流和人員管理，最后就是人脈和人格了。父母把孩子送出國讀書不容易，誰家的錢都不是大風(fēng)刮來的，我見了很多留學(xué)生不好好學(xué)習(xí)，把留學(xué)變成游學(xué)，不斷重修、留級(jí)、肄業(yè)，最后騙家人、做假文憑。所以，對(duì)留學(xué)生而言，一定要在不影響學(xué)習(xí)的情況下搞代購”。
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