隨著三八女神節(jié)的到來，天貓、京東等電商平臺(tái)紛紛推出了花樣繁多的營銷活動(dòng)。而想要在這樣的流量大戰(zhàn)中分得一杯羹，大多需要一線品牌的助力。這對(duì)品牌優(yōu)勢稍弱的后起新秀或中小品牌而言是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，稍有不慎就會(huì)面臨門庭冷落的尷尬。

　　不過令人欣喜的是，還是有一些敢于求新突破的新興品牌在摸索中找到了新的突圍之路。主營生鮮和半成品食材的大希地，就是其中的典型。近期大希地在云集上架的一款菲力牛排更是創(chuàng)造了5分鐘賣出225000片的紀(jì)錄，短短兩月銷售額突破四千萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一家傳統(tǒng)電商平臺(tái)。據(jù)大希地負(fù)責(zé)人李興表示：“大希地原有的電商渠道能夠觸達(dá)的縣區(qū)約為1960個(gè)，加入云集微店后，銷售數(shù)據(jù)顯示，訂單覆蓋縣區(qū)達(dá)到驚人的2860個(gè)，占到全國縣級(jí)行政區(qū)劃的95%以上，縣域網(wǎng)購增速將近50%。”

　　大希地原是一家從事食品加工出口的公司，長期為肯德基、必勝客等提供食材。后轉(zhuǎn)型消費(fèi)者市場，推出了以牛排為主的一系列半成品食材，主要通過淘寶、天貓、京東、亞馬遜等傳統(tǒng)電商渠道銷售。2016年11月，大希地試水社交電商，與云集微店達(dá)成合作，沒想到竟一夜之間火爆朋友圈。

　　只是剛剛起步的社交電商，卻能獲得超過傳統(tǒng)電商平臺(tái)的市場覆蓋率，究其根本還是渠道下沉帶來的巨大優(yōu)勢，和三四線城市消費(fèi)實(shí)力的集中爆發(fā)。據(jù)云集物流負(fù)責(zé)人駱其良透露，云集20%的包裹是發(fā)到縣級(jí)以下單位（鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、溝、屯、旗），而前五名的省市分別是湖南、廣東、新疆、江蘇和陜西，其中3個(gè)屬于中西部地區(qū)。

　　事實(shí)上，這些地區(qū)基本以熟人社會(huì)為主，口碑效應(yīng)的影響力強(qiáng)大。隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過現(xiàn)實(shí)和網(wǎng)絡(luò)社交建立起朋友間的信任，進(jìn)一步推動(dòng)了商品的銷售和服務(wù)。

　　與此同時(shí)，社交電商也讓廠商到消費(fèi)者之間的價(jià)值傳遞鏈更加簡短直接。絕大多數(shù)店主同時(shí)也是自購消費(fèi)者，他們在朋友圈的分享也會(huì)涉及產(chǎn)品的方方面面。以大希地為例，他們的反饋意見中直接涵蓋了售后服務(wù)提升、產(chǎn)品烹飪教學(xué)、產(chǎn)品包裝完善、生產(chǎn)工藝改良等一系列建議。

　　對(duì)此，大希地負(fù)責(zé)人李興認(rèn)為：“這些未經(jīng)修飾的反饋建議非常具有價(jià)值，有利于我們品牌方有針對(duì)性地改進(jìn)不足，生產(chǎn)出更加符合消費(fèi)者喜好和需求的產(chǎn)品。”這種及時(shí)響應(yīng)用戶反饋的姿態(tài)也贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，從而步入良性循環(huán)。

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