|
盲目提價或拖累出貨量
在手機(jī)廠商提價的背后，除了追求品牌的提升外，Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟認(rèn)為也是為了布局線下市場。隨著線上渠道遇到天花板，同時線上渠道成本逐漸和線下渠道趨同，手機(jī)廠商開始回歸線下渠道。而且，線下渠道更利于品牌沖擊高端市場。閆占孟認(rèn)為，手機(jī)廠商提價也是為了讓線下渠道商能夠有足夠的利潤空間。
不過，李睿認(rèn)為“妄圖僅通過產(chǎn)品提價來提升品牌形象的做法是很難成功的。”同時，李睿補(bǔ)充道，目前只有華為和OPPO、vivo能夠做到品牌、產(chǎn)品與價格的同步提升。
來自華為2015年的財報顯示，華為消費者業(yè)務(wù)全球發(fā)貨量達(dá)到1.08億，成為全球前三的智能手機(jī)品牌。在中國的品牌知名度也提升至了97%。華為Mate8運營商版定價2999元，全網(wǎng)通版定價已經(jīng)超過了3000元。
OPPO、vivo的旗艦機(jī)定價均在2000元以上，甚至能夠達(dá)到3000元。雖然價格較高，但在市場表現(xiàn)上，三大品牌占據(jù)了中國智能機(jī)市場的前三名。來自TrendFroce今年第二季度的數(shù)據(jù)顯示，在中國市場上，華為以20.8%的份額位居第一，OPPO、vivo分列第二、第三。
在對產(chǎn)品定價上，馮磊曾透露過vivo的策略，要考慮四個群體的利益：員工、合作伙伴、股東以及消費者，只有處理好這四個利益相關(guān)者，企業(yè)才能健康長久，這也讓vivo避免了陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，有一定的溢價空間。
“如果品牌和產(chǎn)品沒有和價格實現(xiàn)同步，價格過高會直接導(dǎo)致銷量的下降和渠道亂價。”李睿向網(wǎng)易科技表示。
導(dǎo)致銷量下降很容易理解，價格過高但品牌調(diào)性還沒有的話，不再是小白的消費者不會買賬。對于渠道亂價的問題，李睿解釋道，價格高利潤空間就高，如果渠道管理跟不上，各省、各渠道之間會導(dǎo)致市場價格紊亂。
因此，國產(chǎn)手機(jī)廠商在提價的同時，更應(yīng)該考慮品牌調(diào)性的提升以及對渠道的把控。不過說到底，提價能否成功，還要看消費者是否愿意買單。（網(wǎng)易科技-崔玉賢） 共2頁 上一頁 [1] [2] IPhone遭國產(chǎn)手機(jī)蠶食 一線城市不再是蘋果獨大 國產(chǎn)手機(jī)“蠶食”蘋果：一線城市不再是蘋果獨大 國產(chǎn)手機(jī)陷千機(jī)一面怪圈 外觀同質(zhì)化嚴(yán)重 創(chuàng)新無視設(shè)計 國產(chǎn)手機(jī)廠商頻打拍照牌 國產(chǎn)手機(jī)一年內(nèi)超三成廠商陣亡 搜索更多: 國產(chǎn)手機(jī) |
