大屏電視硬件全免費？或者內(nèi)容全免費？這是天下掉餡餅還是玩得一手好營銷？
今年以來，電視行業(yè)可謂熱鬧非凡，各種新玩法、新套路迅速迸發(fā)，但一些絕對化、極端化的營銷手段，也引發(fā)了較大的爭議。除了互聯(lián)網(wǎng)公司舉旗硬件免費之外，傳統(tǒng)電視企業(yè)創(chuàng)維新近又喊出了“內(nèi)容免費”的模式，這些模式引起了行業(yè)及市場的擔憂，這些明顯違背市場規(guī)律的行為，能否真正有益于市場的發(fā)展？
可以看到，無論是硬件免費還是內(nèi)容免費，其實都是一條腿走路的戰(zhàn)略，很容易誘導行業(yè)陷入這兩條道路二選一的“思維陷阱”。有沒有第三條道路，既滿足用戶對高品質硬件的需求，又能在免費內(nèi)容最大化的前提下，享受更好的定制化內(nèi)容？
近日，TCL公布的兩則數(shù)據(jù)，恰好為建立第三條發(fā)展路徑，提供了強有力的指引。6月16日，TCL官方發(fā)布消息稱，旗下獨有的全球播付費服務用戶數(shù)突破1000萬，有力證明了定制化高端內(nèi)容服務市場的廣闊前景。6月22日，北京泰瑞特檢測技術服務有限責任公司（國家廣播電視產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗中心）泰瑞特研究在首次公開檢測中宣布，TCL QUHD量子點電視在色彩、亮度、音質等核心指標超越主流99%的產(chǎn)品！可見，TCL堅持軟硬結合、兩條腿發(fā)力的第三條路徑，或許才是真正讓市場和用戶滿意的答案。
高品質“免費+定制”內(nèi)容，TCL內(nèi)容服務玩出新高度
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，智能內(nèi)容已經(jīng)成為決勝電視市場的關鍵之一，誰的內(nèi)容更多更豐富，硬件的吸引力自然也就提升了一個檔次。尤其免費內(nèi)容的到來，更是對消費者直接的讓利，是影響用戶購買決策、推動市場大爆發(fā)的有力引擎。
但也要看到，雖然一些企業(yè)推出內(nèi)容免費戰(zhàn)略，卻存在優(yōu)質內(nèi)容特色不鮮明、免費只針對于高端機型的問題。有知情人士就指出，所謂的內(nèi)容全免費，自然會在高端機型的價格上面收回，并不是一個新穎的玩法。在這方面，TCL可謂做出了最積極的表率，其通過生態(tài)圈戰(zhàn)略，率先建立行業(yè)最龐大的免費資源庫，同時也為用戶提供更高品質的定制化內(nèi)容服務，做到了普通內(nèi)容全方位免費讓利消費者，高端定制化內(nèi)容滿足高端家庭需求。
據(jù)了解，TCL通過與騰訊、樂視等平臺展開合作，已陸續(xù)布局了視頻、游戲、生活等內(nèi)容生態(tài)圈，在內(nèi)容方面已初步建成歡網(wǎng)、IMAX家庭影院、家庭云與社區(qū)云平臺、教育科技、銀行支付、電商物流等服務群，免費內(nèi)容直達用戶客廳，滿足了用戶的日常觀影、游戲、生活等需求。
尤其是，TCL免費內(nèi)容對于消費者來說更為實際，不僅真正覆蓋全線產(chǎn)品，而且相比其他品牌數(shù)量更多、更全面。目前，TCL單在騰訊方面，就擁有超過600多萬小時的正版版權，包括電影、電視劇、綜藝、體育、動漫及精品獨家資源和自制內(nèi)容�？梢元毾沓^130000+集電視劇，99%覆蓋年度頂級IP劇，如《幻城》、《翡翠戀人》等；近10萬集動漫劇集、近10萬小時綜藝，涵蓋時下熱門綜藝和自制綜藝；免費的歐冠、英超及部分NBA以及時下熱門的歐洲杯資源。同時，還擁有涵蓋各個年齡段的優(yōu)質教育專區(qū)，更有羽毛球、網(wǎng)球、瑜伽等運動項目，真正為用戶打造了豐富全面的免費內(nèi)容服務。
“通過生態(tài)圈合作模式，TCL的免費內(nèi)容獨步行業(yè)，真正做到大規(guī)模讓利消費者。”行業(yè)觀察人士指出，TCL是最早布局內(nèi)容領域的電視企業(yè)，免費內(nèi)容有著巨大的積淀。而在做到免費內(nèi)容最大化的提前下，TCL還盡力挖掘精品內(nèi)容的高端定制，借助全球播高品質、高性價比的收費內(nèi)容，成為市場一道最靚麗的風景。
來自TCL的信息顯示，全球播在不到一年的時間里，用戶人數(shù)就從100萬暴漲至1000萬，在內(nèi)容付費市場一枝獨秀，也讓行業(yè)見識到高品質內(nèi)容的巨大爆破力。觀察人士剖析后指出，TCL全球播為用戶提供了具有強大吸引力的優(yōu)質資源——首次將電影院播放的同檔期電影搬到了客廳，而且還將引進高達70%無法進入院線放映的全球電影，這是對傳統(tǒng)觀影模式的重大革新，千萬用戶的口碑也讓TCL的內(nèi)容戰(zhàn)略脫穎而出，成為行業(yè)內(nèi)容戰(zhàn)略最具發(fā)展前景的代表。
硬件做到極致，“雙+”成未來競爭殺手锏
誠然，內(nèi)容服務已成為電視發(fā)展的新趨勢，但強調內(nèi)容服務的價值，也并沒有否定硬件的價值。對于目前的消費者來說，買一臺電視，他們更加注重的是畫質，為硬件價值付費才是王道。所以，TCL推出“智能+互聯(lián)網(wǎng)”、“產(chǎn)品+服務”的“雙+”戰(zhàn)略，在提供服務的同時，持續(xù)提升智能產(chǎn)品的附加價值，就顯得更為高明。
“沒有好的硬件，再好的內(nèi)容也會失色三分。”在觀察人士看來，科技類產(chǎn)品核心競爭力還是體驗，好的硬件才能真正引領潮流，在手機領域華為、蘋果已經(jīng)證明了這一點。而目前的電視硬件上面，TCL又做出一個個新高度，尤其今年推出的QUHD量子點電視，更被權威專家譽為下一代電視的代表。近日，泰瑞特出具的權威數(shù)據(jù)也在某種程度上論證了這一觀點。根據(jù)檢測的結果，QUHD色域覆蓋率是行業(yè)大數(shù)據(jù)庫中的最高值、峰值亮度超越行業(yè)平均水平77.9%、色彩亮度超越行業(yè)平均水平26%。其實，這主要歸因于QUHD搭載了當前全球前沿的創(chuàng)新技術，首次打破傳統(tǒng)技術的天花板，才得以將畫質水準提到前所未有的高度。
在檢測現(xiàn)場，無論是數(shù)碼產(chǎn)品的終極達人、對畫質非常敏感的資深攝像師，還是對音質要求甚高的樂評人等，都對QUHD量子點電視贊譽有加，紛紛指出其音畫質表現(xiàn)力堪稱完美，尤其精準、純凈的色彩還原能力遠勝普通電視。“TCL堅持兩條腿走路，在內(nèi)容上做出彩，在硬件上也精雕細琢，對于消費者來說更值得推崇。”觀察人士對此表示，最大化的免費內(nèi)容加精品收費內(nèi)容，配合最極致的硬件科技，才是真正值得消費者購買的產(chǎn)品。
觀察人士指出，當前硬件免費或內(nèi)容免費的推出，主要是企業(yè)意識到了自身在這一方面并不占據(jù)絕對優(yōu)勢，想借由免費來以掩飾自己的短板，制造了“高價值低價格”的消費幻覺。而且，無論是硬件免費還是內(nèi)容免費歷來都不是真正的免費，實質都是一種商業(yè)模式的玩法，企業(yè)的最終目的是盈利，倡導硬件免費就會通過內(nèi)容收費來盈利，倡導內(nèi)容免費則與之相反。TCL不玩免費概念，堅持硬件、內(nèi)容兩手硬，就是讓用戶消費得明明白白。
事實上，TCL最新的數(shù)據(jù)也印證了這一道路的可行性。從TCL集團 5月公布的銷售數(shù)據(jù)來看，TCL累計LCD電視機銷售量達到709.35萬臺，智能電視機銷售量大幅上升75.5%至338.22萬臺，TCL正呈現(xiàn)昂揚向上的發(fā)展態(tài)勢。而在具有核心競爭力的中高端市場，TCL曲面電視更是占據(jù)了國內(nèi)四分之一的份額，硬件戰(zhàn)略贏得市場信賴。
觀察人士指出，目前尚不能定義哪種發(fā)展道路最好，但TCL通過“雙+”戰(zhàn)略所取得的優(yōu)異成績，確實給行業(yè)發(fā)展帶來了一種新思考。實質上，在互聯(lián)網(wǎng)全面來臨的大環(huán)境下，無論是主張“硬件免費”還是強調“內(nèi)容免費”，都沒有完全否定硬件或內(nèi)容服務的價值，TCL硬件、內(nèi)容同步發(fā)展的思路無疑在未來的互聯(lián)網(wǎng)競爭中更具優(yōu)勢。未來，在戰(zhàn)略的指引下，TCL更有望在中國市場甚至是全球市場獲得更大的發(fā)展，占據(jù)更有利的地位。
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