目前，Micromax是印度手機(jī)市場占有率最高的品牌，超過22%的份額，Intex、Lava分別是9.4%、5.4%。
午后的齋普爾并沒有想象中那么悶熱，也許是第一次拜訪這個被譽(yù)為“粉色之都”的印度北部古城，凌晨五點(diǎn)就從首都新德里趕來的記者甚至感到興奮，全然忘記了六個小時車程后應(yīng)有的疲憊。
這已經(jīng)是記者第二次來到印度，說實(shí)話，第一次對于印度的印象并“不太美好”，即便是在班加羅爾這樣的“印度硅谷”城市，也沒有干凈的街道和靠譜穩(wěn)定的Wi-Fi。記者到了當(dāng)?shù)夭虐l(fā)現(xiàn)，印度本地的SIM卡需要實(shí)名購買，于是很多中國人來到印度，最關(guān)心的問題就是有沒有Wi-Fi。
在出行方面，可以說在印度幾乎看不到自行車，鈴木、現(xiàn)代汽車倒是很常見，公交車大多破舊，前門常常不關(guān)，當(dāng)然有的甚至沒有門。摩托車隨處可見，路邊還有提醒“佩戴頭盔，安全駕駛”（wearhelmetandbesafe）的告示牌。所到之處如果是“高檔”些的地方，還會設(shè)置安檢，包括機(jī)檢和手檢。
很難想象在這樣的環(huán)境下，中國手機(jī)廠商還能接連為當(dāng)?shù)厥袌龇懦龃笫止P的“紅包”，只要是說得出名字的中國廠商，似乎都已經(jīng)在印度設(shè)立辦公場所，而即便是在齋普爾這樣偏遠(yuǎn)的北部小城，也不難看見“華強(qiáng)北”式的競爭。
但也正是這次的走訪讓記者感受到了印度手機(jī)市場的活力。
唐明（化名）是某國產(chǎn)品牌的海外研發(fā)人員，每隔一段時間，他都會從深圳或者印度總部來到這個地方“考察”市場，從當(dāng)?shù)卮砩痰角郎淘俚?a target=_blank>零售門店，什么軟件好用、用戶有了什么樣的新習(xí)慣、消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度，這些問題都會在第一時間匯總后反饋回總部。在印度，他們往往一個月需要跑好幾個這樣的市場，駐地的市場負(fù)責(zé)人甚至一年回家的時間加起來不到2個月。
記者跟著唐明走訪了當(dāng)?shù)刈钔氖謾C(jī)市場，還沒有進(jìn)門就能感受到手機(jī)廠商之間競爭的壓力。打著金立和vivo的廣告牌被放置在了商城入口處最顯眼的位置，當(dāng)然，擁有最多廣告牌的還有當(dāng)?shù)仄放芃icromax和國際友商三星。
整體來看，印度市場經(jīng)歷了國際品牌壟斷、本地品牌崛起和中國廠商進(jìn)入三分天下的三個階段，目前的市場格局大體是4000~8000盧比市場占70%，本地品牌是主力；8000~25000盧比占20%，中國品牌是主力；25000+為10%，國際品牌三星、蘋果是主力。
而印度的本土品牌中，Micromax、Intex、Lava三家較有實(shí)力，但多以貼牌的模式，幾乎所有產(chǎn)品都來自于深圳代工廠。目前，Micromax是印度手機(jī)市場占有率最高的品牌，超過22%的份額，Intex、Lava分別是9.4%、5.4%。
在記者看來，和國際廠商的競爭中，國產(chǎn)手機(jī)廠商采用的“攻打”方式并不一樣。
比如華為和小米采用的是電商模式。華為印度終端業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)PSanjeev告訴記者，在印度，97%的市場集中在2000元人民幣以下，其中1000元以下的智能機(jī)更是占據(jù)了整體市場的80%，從電商渠道入手或許是華為目前采取的最佳進(jìn)攻模式。Sanjeev向本報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，三星在印度的200個城市擁有7萬家手機(jī)店，而過去諾基亞的數(shù)字更為夸張，擁有30萬家店，對于華為來說，一開始做如此高的市場投入也許并不現(xiàn)實(shí)。
而vivo和金立等則選用的是代理模式。vivo采用的是在國內(nèi)已經(jīng)非常成熟的代理制，把印度的每一個邦分到不同的一級代理去管理，而金立則更為大膽地采用了更多的本地代理商團(tuán)隊(duì)，基本以印度本地人為主。前者的優(yōu)勢在于對品牌的把握和熟悉，后者的優(yōu)勢則在于對當(dāng)?shù)厥袌龅娜嗣}和擴(kuò)張。
雖然價(jià)格是在往中高端靠攏，但目前還很難說哪家中國的手機(jī)品牌廠商已經(jīng)在印度打開了局面。從品牌角度來說，三星和蘋果仍然占據(jù)了印度市場中高端的絕大部分份額。在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)在印度首都新德里的大部分購物商場中，幾乎都能看到三星的旗艦店以及廣告牌。在市場營銷上，三星絲毫沒有因?yàn)闃I(yè)績情況而放松對市場的廣告投放和推廣。
有意思的是，一位印度當(dāng)?shù)孛襟w的記者朋友在展示他使用的小米手機(jī)時，還展示了背后的“蘋果機(jī)殼”，他說從外觀來看，也許不太容易分辨得出，對有志于高端的國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，可見蘋果的陰影在印度依然存在。（來源: 第一財(cái)經(jīng)日報(bào)）
附表 印度2014/2015財(cái)年主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
國內(nèi)生產(chǎn)總值：105.52萬億盧比（約合1.73萬億美元）。
國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率：7.2%。
國民總收入：123.4萬億盧比（約合20184億美元）。
人均國民收入：86879盧比（約合1420美元）。
失業(yè)率：4.9%（2013~2014年數(shù)據(jù)）。
資料來源：中華人民共和國駐印度共和國大使館
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