最近，本文作者對安利(Amway)董事長史蒂夫·溫安洛(Steve Van Andel)進行了一次采訪，他目前與該公司總裁道哥·迪沃斯(Doug DeVos)共同負責(zé)管理公司日常運營。溫安洛是安利聯(lián)合創(chuàng)始人杰·溫安洛(Jay Van Andel)的長子，后者與里奇·迪沃斯(Rich DeVos)于1959年在密歇根州阿達創(chuàng)立安利。此后，安利發(fā)展成為了全球規(guī)模最大的直銷公司。在過去二十年，溫安洛通過創(chuàng)新，率領(lǐng)該公司進行了一次專注于增長的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，使其達到兩位數(shù)增長。在被任命為董事長之前，溫安洛擔(dān)任該公司副總裁，負責(zé)安利在北美和南美的業(yè)務(wù)運營。與此同時，他還擔(dān)任營銷副總裁。

　　前不久，安利收購了XS功能飲料品牌，這是一種可以彰顯下一代安利創(chuàng)業(yè)者那股沖勁的功能飲料品牌。這項交易不僅可以幫助該品牌推向更多市場，同時也會進一步加強安利與年輕創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系。此外，安利在去年11月份發(fā)布了《2014年安利全球創(chuàng)業(yè)報告》(2014 Amway Global Entrepreneurship Report)。在接下來的訪談中，史蒂夫重溫了這份報告中最重要的調(diào)查結(jié)果，他們收購XS的原因以及在接替父親之后，他又是如何將安利做大做強的。

　　丹·施瓦貝爾：從您父親手中接管安利，您做何感想?為了使安利發(fā)展成為規(guī)模最大的直銷公司，您又做出過哪些戰(zhàn)略決定?

　　史蒂夫·溫安洛：我想，大多數(shù)人都會把他們自己的父親當作英雄，我也不例外。在我眼里，他可能有史以來最偉大的企業(yè)家之一。能夠接管由他一手創(chuàng)立的企業(yè)，那是一份莫大的榮幸。他是那種處處都能發(fā)現(xiàn)機會的商人。他的人生目標就是去幫助別人，這也是他創(chuàng)立安利的原因之一，幫助別人自力更生。他一身兼有多種身份——從創(chuàng)業(yè)者到冒險家，可謂豐富多彩。

　　他有著令人不可思議的堅持和專注。事實上，這讓我想起了一段體現(xiàn)他對待人生態(tài)度的經(jīng)歷。我坐在一間會議室里，房間的另一頭掛著一只船上用的報時銅鐘。當我的父親和商業(yè)伙伴里奇·迪沃斯決定航海去南美的時候，一場驚心動魄的冒險之旅就此展開。他們壓根不知道如何航行，而他們發(fā)現(xiàn)船在下沉?xí)r，不遠的地方就是古巴海岸。這是一艘又破又舊的小木船，當這艘木船下沉的時候，他們并沒有完全沉入水里，只是趴在與水平面持平的船首。最后，他們招手攔下一艘貨輪，并試圖用這艘貨輪里的所有工具把這只木船從水里拉出來，但是失敗了。即便如此，他們也不能把那只船留在那里，于是他們最終不得不把它撞壞(這樣，它才會完全沉下去)。

　　在此之前，他們從這條船上拿走了幾樣?xùn)|西，而我父親拿走的其中一樣便是那個報時銅鐘。有趣的是，他們并未因此結(jié)束這段旅程。你可能會想，他們應(yīng)該要回家了吧，但那并非他們對待生活的態(tài)度。他們跳上那艘貨船，繼續(xù)他們的南美之旅，并環(huán)游世界。即便他們在冒險旅途中歷經(jīng)艱險，他們也沒有放棄，而那只報時銅鐘就是在提醒我，父親所擁有的那種堅持和專注。當他確立一個目標的時候，他就會不停地嘗試，從不放棄，自從我來公司上班，這就變成了我的座右銘。如果你愿意的話，也可以把它當成你的座右銘。

　　至于戰(zhàn)略決定，在過去十年，我們經(jīng)歷過最大的變化就是全球擴張。在此之前，我們雖然進入了一些市場，不過它主要是一家以美國市場為導(dǎo)向的企業(yè)。眼下，即便美國業(yè)務(wù)持續(xù)強勁，但我們業(yè)務(wù)的90%來自美國之外的市場。在過去幾年里，一切都變得越來越復(fù)雜，但我們的目標依然是幫助人們創(chuàng)業(yè)、自力更生。

　　施瓦貝爾：您在2013年和2014年期間取得的成果與全球創(chuàng)業(yè)報告最大的區(qū)別在哪里?

　　溫安洛：在過去幾年里，我們就人們對創(chuàng)業(yè)的普遍態(tài)度和有關(guān)擁有自己企業(yè)的想法進行過很多研究。在2014年，我們與來自38個國家的人進行交流，超過4萬次調(diào)查——因此它的確是一場全球性的研究。在那些國家的所有受訪者中，75%的人對創(chuàng)業(yè)持積極態(tài)度，其中80%的受訪者反映良好。因此，我們發(fā)現(xiàn)，就人們所尋求的目標和他們認為積極的方面來說，我們正處在一個十分有利的位置。

　　施瓦貝爾：您在報告中說過，創(chuàng)業(yè)精神是可以后天學(xué)來的。那么，您能否解釋一下，不同年齡段的專業(yè)人士要如何自學(xué)?

　　溫安洛：部分人想要成為創(chuàng)業(yè)者的原因都是一致的——設(shè)定自己的目標、成為自己的老板和整體的靈活性。不過，人們在很大程度上專注于企業(yè)所有權(quán)，并表示，‘自己不知道從哪里著手，也不確定目標是什么。’創(chuàng)業(yè)和經(jīng)商基本技能一樣簡單，在朝著企業(yè)所有權(quán)邁出第一步之前，領(lǐng)導(dǎo)能力和管理才能成為供人們尋找部分基礎(chǔ)教育的課程。

　　在公眾眼里，這些基本的知識，再加上學(xué)習(xí)更多有關(guān)創(chuàng)業(yè)的意義，抑或是成為一名創(chuàng)業(yè)者要養(yǎng)成的習(xí)慣，都是不可或缺的。幸運的是，大多數(shù)的培訓(xùn)可以通過不同渠道獲得，比如網(wǎng)絡(luò)。就拿安利來說，我們會在自己的在線平臺推出超過300萬個學(xué)習(xí)課程，并向企業(yè)所有人提供機會，學(xué)習(xí)經(jīng)商基本技能、學(xué)習(xí)管理的方方面面以及一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)的意義。

　　施瓦貝爾：前不久，安利收購了XS能量飲料品牌。您為什么決定收購它，它會為您在這個市場創(chuàng)造什么機遇，讓你做出這一決定的動力又是什么?

　　溫安洛：這么多年以來，我們一直在出售XS。它所取得的成功，甚至超出了我們的預(yù)期，所以我們在做出這項決定的時候，并未投入大量的時間和精力。我們的分析簡單明了——我們擁有了一款非常成功的產(chǎn)品，而我們出售這款產(chǎn)品，已經(jīng)有一段時間了，看上去在我們的市場賣得不錯，所以我們確實想把它的業(yè)務(wù)擴展到全世界。雖然我們已經(jīng)成功打入一些市場，但我們希望走得更快點，所以，對我們而言，最好的辦法就是收購它。XS的另一個優(yōu)勢在于，它是一個真正的生活時尚品牌。我想，這對于我們而言是一個新的領(lǐng)域，而且我們的創(chuàng)業(yè)者也會喜歡和被它吸引。

　　(億邦動力網(wǎng))

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