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電子商務渠道銷售增長迅速
自成立以來，紅蜻蜓一直主要從事成人皮鞋業(yè)務；2009年起，其開始經營皮具業(yè)務；2010年起，開始經營兒童用品業(yè)務。且公司一直采取以直營和特許加盟為主，電子商務和團體訂購為輔的銷售模式。
據了解，截至2014年12月31日，紅蜻蜓共擁有直營獨立店49間，商場店453間。公司的電子商務業(yè)務分為直營與代理兩類。電子商務直營業(yè)務主要依托于淘寶平臺，公司目前在天貓商城開設了紅蜻蜓品牌旗艦店、紅蜻蜓男鞋旗艦店、紅蜻蜓女鞋旗艦店、紅蜻蜓童鞋旗艦店、紅蜻蜓童裝旗艦店、coolala 品牌旗艦店總計六個品牌旗艦店，同時其也自建平臺實現了部分電子商務直營銷售。其中，2013年度公司電子商務直營業(yè)務占電子商務業(yè)務比重為69.87%。
同時，紅蜻蜓還通過優(yōu)選一批網絡代理商在其他電子商務平臺代理公司的銷售業(yè)務。目前，紅蜻蜓通過代理模式開展業(yè)務的平臺包括京東商城、亞馬遜、好樂買、優(yōu)購網等等。另外，紅蜻蜓于2013年下半年，與唯品會也開展了品牌特賣方面的業(yè)務合作。2013年度公司電子商務分銷業(yè)務占電子商務業(yè)務比重為30.13%。
報告期內，紅蜻蜓電子商務渠道實現的銷售收入分別為 11218.29 萬元、22891.97萬元和33106.81萬元，增長迅速。公司電子商務業(yè)務目前銷售的貨品品類涵蓋了男鞋、女鞋、兒童用品等，2014 年度各品類銷售收入占電子商務業(yè)務的比重分別為男鞋 56.67%、女鞋 35.31%、皮具 4.01%，但線上銷售的貨品與線下實體門店銷售的一般并不重合。
一份根據Euromonitor報告顯示，按2013年零售終端銷售額統計，紅蜻蜓皮鞋市場占有率為1.4%，在所有皮鞋企業(yè)中位居第三位，僅次于百麗國際和達芙妮國際。
后市風險仍需防范
紅蜻蜓此次發(fā)布的公告，也對上市后可能面臨的市場風險做出了仔細的判斷。其中，主要的風險如下：
第一，市場環(huán)境的風險：
近年來，全球經濟環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，我國經濟的增速回落也比較明顯，2013年我國GDP增長率為7.70%，我國經濟進入結構改善、質量提高的中速增長階段。宏觀經濟環(huán)境的改變對于消費零售市場的負面影響，主要體現在消費者信心不足、購買意愿下降。2012年以來鞋服行業(yè)的行業(yè)環(huán)境和整體渠道弱勢明顯。
公司的產品面向整個消費市場，消費者消費謹慎，單店增長放緩，營銷網絡擴張速度下降，將給公司的業(yè)務發(fā)展帶來一定壓力。尤其是在本報告期內，公司的業(yè)務增速有所放緩，因此公司面臨市場環(huán)境變化導致的風險。
第二，市場競爭風險：
國內鞋業(yè)市場集中度較低，各品牌之間的競爭較為激烈。紅蜻蜓股份憑借品牌影響力和營銷網絡等優(yōu)勢已占據市場有利地位，綜合實力處于國內皮鞋品牌領先地位。未來若皮鞋行業(yè)的市場競爭進一步加劇，本公司不能進一步提高市場占有率，將對本公司品牌提升和業(yè)績持續(xù)增長等產生不利影響。
綜上，受市場環(huán)境變化和終端競爭加劇等因素的影響，公司的經營業(yè)績增速放緩，未來公司的業(yè)績存在一定程度的不確定性。如果我國宏觀經濟增速持續(xù)走低、市場環(huán)境持續(xù)惡化、終端競爭進一步加劇，公司存在上市當年營業(yè)利潤下滑50%以上的風險。
第三，消費風尚變化的風險：
國外皮鞋款式變化較慢，外國消費者更為注重皮鞋的舒適、環(huán)保等功能。國內皮鞋的款式更新很快，消費者的需求和流行風尚的變遷也較快。因此國內鞋企需要具備捕捉市場熱點的能力，準確預測市場潮流和消費者需求變化，并能不斷開發(fā)適銷對路的新品。由于公司具有較強的設計開發(fā)能力和完善的鞋業(yè)資訊系統，能夠較好的預測和把握每季鞋業(yè)流行動向，并迅速調整產品組合以適應市場需求的變化。
但如果公司對鞋業(yè)流行時尚和消費者需求判斷失誤或把握不準，未能及時開發(fā)出適銷對路的產品，或開發(fā)的產品大量滯銷，將對本公司經營業(yè)績產生不利影響。
第四、品牌維護的風險
皮鞋屬于生活消費品，品牌是影響消費者購買選擇的重要因素之一。消費者對品牌的忠誠度來自于對品牌文化和附著元素的崇尚感。但未來如果發(fā)行人不能夠保持產品一貫高品質的制造、流行趨勢與主題文化融合的品牌風格，則將面臨不但不能進一步開拓市場，甚至喪失原有消費群體的風險。來源:贏商網北京站 記者 劉征 共2頁 上一頁 [1] [2] 紅蜻蜓與奧康的秘密：實際控制人系親屬關系 紅蜻蜓因被舉報推遲上市 集中三四線布局 紅蜻蜓因被舉報推遲上市 集中在三、四線布局 紅蜻蜓遭競爭對手舉報暫緩IPO 曾陷多起訴訟及糾紛案 紅蜻蜓IPO網上路演突生變數 商標之爭案再起波瀾 搜索更多: 紅蜻蜓 |
