晶體管的采用成了索尼公司邁向開(kāi)發(fā)一系列電子產(chǎn)品的跳板。公司在1958年推出第一個(gè)調(diào)頻晶體管收音機(jī)，1959年推出第一臺(tái)全晶體管電視機(jī)，1960年則又推出晶體管錄像機(jī)，1961年推出第一臺(tái)小屏幕晶體管電視機(jī)。索尼在世界電子行業(yè)中由此獲得了"先驅(qū)者"的美譽(yù)。
隨著事業(yè)的發(fā)展，索尼公司把目光轉(zhuǎn)向了海外市場(chǎng)。早在1953年，盛田就去歐洲訪問(wèn)，參觀舉世聞名的大企業(yè)。在荷蘭，他參觀了菲利浦電氣公司，一方面為它取得的巨大成就驚嘆不已，另一方面，也感到迷惑不解：在只有1000萬(wàn)左右人口、面積比日本九州島還小的荷蘭，像菲利浦這樣大規(guī)模的電器制造公司，是怎樣從制造燈泡的小工廠發(fā)展起來(lái)的?深入調(diào)查后，他明白了菲利浦是個(gè)國(guó)際性企業(yè)，其本部雖在荷蘭，但產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售早已擴(kuò)展到世界各國(guó)。他恍然大悟：市場(chǎng)與企業(yè)的關(guān)系如同池塘和魚(yú)的關(guān)系，只有在大池塘中，才能養(yǎng)出大魚(yú)來(lái)。從此，索尼公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)生了根本的變化，走上了國(guó)際企業(yè)化的道路。盛田與井深大進(jìn)行了分工。井深大在國(guó)內(nèi)潛心研究，不斷推出新發(fā)明，而盛田則在歐洲及北美調(diào)查國(guó)際市場(chǎng)行情，推銷新產(chǎn)品，設(shè)立國(guó)外分部。
50年代后期，正是美國(guó)經(jīng)濟(jì)的高漲時(shí)期，就業(yè)率很高，國(guó)民富有進(jìn)取精神，崇尚新事物、新產(chǎn)品。索尼公司開(kāi)始進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，盛田推出的第一張王牌產(chǎn)品就是晶體管收音機(jī)。
盛田帶著幾打袖珍式晶體管收音機(jī)的樣品，到紐約的零售商店按戶推銷。"只有人手一臺(tái)，才能互不干擾，在自己的房間里收聽(tīng)自己喜愛(ài)的節(jié)目啊。"盛田令人信服的勸說(shuō)，使一份份的訂單蜂擁而至。索尼的產(chǎn)品就這樣進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)。
盡管索尼當(dāng)時(shí)在美國(guó)尚沒(méi)有什么名氣，但盛田對(duì)自己的品牌十分珍惜。在推銷中，有一家大公司特別看好袖珍收音機(jī)，開(kāi)口就說(shuō)："如果讓我們經(jīng)銷，先訂貨10萬(wàn)臺(tái)。"10萬(wàn)臺(tái)，這簡(jiǎn)直是令人難以置信的數(shù)字。盛田在進(jìn)一步商談細(xì)節(jié)后竟出乎意料地拒絕了這筆訂貨。原來(lái)，該公司按照慣例都有一個(gè)附加條件：必須把他們的OEM商標(biāo)標(biāo)在袖珍收音機(jī)上，而不能用索尼商標(biāo)。因?yàn)樗麄児镜拿质菈K金字招牌，有50多年悠久歷史了，而索尼的名字美國(guó)人幾乎聞所未聞。
對(duì)此，這家美國(guó)公司的負(fù)責(zé)人大惑不解："你們?yōu)槭裁床焕梦覀兊暮妹曎嵰淮蠊P錢呢?"盛田卻有自己的見(jiàn)解："10萬(wàn)臺(tái)的訂貨量的確很有誘惑力。如果接受這筆生意，索尼的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀就會(huì)大大改善。但我拒絕了。因?yàn)槲医裉鞄?lái)的新產(chǎn)品正是為了我們公司的SONY商標(biāo)在50年后能風(fēng)行全世界，能像你們的招牌一樣成為金字招牌。如果按你們的條件用OEM商標(biāo)的話，我的這個(gè)夢(mèng)想就永遠(yuǎn)不能實(shí)現(xiàn)了。"
幾年后，當(dāng)帶有"SONY"商標(biāo)的收音機(jī)、電視機(jī)、錄像機(jī)充斥美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，人們才不得不佩服盛田當(dāng)年的做法。美國(guó)"增你智"公司董事長(zhǎng)約翰·尼溫對(duì)此贊嘆不已："如果他接受了那個(gè)條件，索尼這個(gè)名字在美國(guó)就無(wú)人知曉了。"
隨著在美國(guó)的業(yè)務(wù)的發(fā)展，盛田在1960年2月正式創(chuàng)建了"美國(guó)索尼公司"。1961年6月，索尼公司在美國(guó)市場(chǎng)上發(fā)行200萬(wàn)股股票，成為第一家在美國(guó)股票市場(chǎng)上市的日本企業(yè)。
1967年10月的一個(gè)晚上，索尼公司的盛田昭夫、井深大等主要負(fù)責(zé)人與技術(shù)人員一起坐在實(shí)驗(yàn)室里，經(jīng)過(guò)整整6年的奮戰(zhàn)，世界上第一臺(tái)單槍三束彩色電視機(jī)終于在這里誕生了。盛田認(rèn)準(zhǔn)這種新產(chǎn)品有廣闊的市場(chǎng)后，就決定立即在美國(guó)就地生產(chǎn)。1972年，在美國(guó)加利福尼亞州的圣地亞哥，索尼電視機(jī)廠正式投產(chǎn)。"美國(guó)制造"的索尼彩電源源不斷地進(jìn)入了美國(guó)和中南美市場(chǎng)。
幾年后，日本其它一些企業(yè)由于大量向美國(guó)傾銷產(chǎn)品，日美之間出現(xiàn)了嚴(yán)重的貿(mào)易摩擦，美國(guó)采取措施限制日本商品進(jìn)口。索尼公司由于已在美國(guó)辦廠，在這場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)中，竟然相安無(wú)事，充分證明當(dāng)初盛田決策的正確性。
1974年，索尼又在英國(guó)的布里金德開(kāi)辦了彩電工廠。接著，在亞拉巴馬州的多桑開(kāi)辦了音頻、視頻磁帶廠。1981年在法國(guó)的貝思尼創(chuàng)建了一家磁帶廠。1988年，索尼又作出驚人之舉，以34億美元收購(gòu)了美國(guó)哥倫比亞影片公司，從而以咄咄逼人之勢(shì)闖入了好萊塢。
"菲利浦能做到的，我們也能做到!"30多年前，盛田昭夫參觀荷蘭菲利浦公司發(fā)出的豪言壯語(yǔ)終于被證實(shí)了。如今，索尼公司已在西歐、美國(guó)、東歐、巴西、中國(guó)等地開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)，公司的出口額占總營(yíng)業(yè)額的60%以上，其經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目也由單一的電器轉(zhuǎn)為多元，成為與通用汽車公司、西門子、菲利浦等并駕齊驅(qū)的第一流跨國(guó)大公司，蜚聲全世界。
索尼公司能得到如此飛速的發(fā)展，與盛田昭夫一貫重視人才開(kāi)發(fā)、不拘一格使用賢才有極大的關(guān)系。他曾寫過(guò)一本非常暢銷的書(shū)——《學(xué)歷無(wú)用論》。他認(rèn)為，學(xué)歷無(wú)用并非看不起學(xué)歷，而是不能光是以學(xué)歷來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)人的價(jià)值。以資歷為主和看重學(xué)歷的做法是阻擋許多年輕有為的工作人員發(fā)揮自己能力的一大障礙。因此，索尼公司必須以"人盡其才，根據(jù)實(shí)際成績(jī)和工作能力來(lái)安排人才"作為指導(dǎo)思想，才能使索尼始終立于不敗之地。
盛田自己便率先實(shí)踐這一思想。1971年他接替井深大擔(dān)任索尼公司總裁。1979年他就公開(kāi)表示：我不想戀棧太久，這樣會(huì)損害下一代人的志氣。我也不在乎繼承人是否是我的兒女，我只是需要一位能干的人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)索尼。
3年后，一位男中音演員出身的人出人意料地坐在了索尼公司總裁的寶座上。
他叫大賀典雄。他與盛田相識(shí)純屬偶然。1950年，盛田生產(chǎn)了第一臺(tái)磁帶錄音機(jī)。當(dāng)時(shí)，大賀還是東京藝術(shù)大學(xué)聲樂(lè)系的學(xué)生。他以一個(gè)歌唱家的眼光寫信給盛田，用未經(jīng)斟酌的語(yǔ)句告訴他，這種機(jī)器的性能不好，聲音失真太厲害，歌唱家需要的是一面鏡子——聽(tīng)得見(jiàn)他聲音的鏡子，因此，他認(rèn)為這種錄音機(jī)只不過(guò)是一堆廢物。對(duì)他的尖銳批評(píng)，盛田非但不生氣，反而認(rèn)為他所謂的鏡子想法非常中肯恰當(dāng)，具有挑戰(zhàn)性，就給大賀回信，聘請(qǐng)他擔(dān)任公司的兼職顧問(wèn)。
1954年，大賀大學(xué)畢業(yè)后到柏林留學(xué)，接受為期3年的音樂(lè)深造，并在歐洲參加巡回演出。在這一時(shí)期內(nèi)，盛田依舊積極地與大賀取得聯(lián)系，堅(jiān)持不斷地把工資寄給大賀，并要求他留學(xué)回國(guó)后繼續(xù)幫索尼干事。盛田所做的一切令大賀深為感動(dòng)。1959年，他們兩人結(jié)伴前往歐洲旅行，盛田想通過(guò)這次旅行為索尼推銷調(diào)頻晶體管收音機(jī)等產(chǎn)品。最后他們乘船從英國(guó)出發(fā)轉(zhuǎn)道紐約回國(guó)。在4天零10小時(shí)的漫長(zhǎng)旅程中，他倆無(wú)所事事，只是不停地促膝談心。盛田昭夫發(fā)現(xiàn)大賀典雄的音樂(lè)造詣對(duì)以聲音和影像為主的索尼很有用處，而大賀也頗懂得一些經(jīng)營(yíng)之道，于是就對(duì)他說(shuō)："你作為一位聲樂(lè)家是一流的，但是，我認(rèn)為你作為實(shí)業(yè)家的才能將更加突出。"就這樣，在盛田的鼓勵(lì)下，這位男中音歌唱家棄藝經(jīng)商，跨進(jìn)了實(shí)業(yè)界的大門。
大賀典雄最初擔(dān)任索尼公司磁帶錄音機(jī)生產(chǎn)部門的總經(jīng)理。1961年，盛田又提拔他為產(chǎn)品設(shè)計(jì)部部長(zhǎng)。幾年后，他又出任索尼與美商組建的合資企業(yè)"哥倫比亞-索尼唱片公司"的社長(zhǎng)。大賀沒(méi)有辜負(fù)盛田的期望，工作十分勤奮，在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上也很有研究。他還發(fā)揮自己在聲樂(lè)方面的特長(zhǎng)，在選擇錄音曲目、保持音色純正方面非常在行。為了發(fā)展新興的唱片業(yè)，在80年代初，大賀著力于開(kāi)發(fā)可在數(shù)控狀態(tài)下復(fù)制音樂(lè)的激光唱片。他先后與著名指揮家小澤征爾和卡拉揚(yáng)合作，推出了世界上最早的激光唱片和激光唱機(jī)。他領(lǐng)導(dǎo)的唱片公司也逐步發(fā)展成為日本第一流的唱片公司。
1982年9月，索尼公司董事長(zhǎng)盛田昭夫在股東非常大會(huì)上正式宣布任命大賀典雄為公司新任總裁。"伯樂(lè)"盛田作出的這項(xiàng)明智、正確的決策，獲得了股東們的一致贊揚(yáng)。
在盛田和大賀的共同努力下，索尼公司取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。手提式CD磁碟唱機(jī)、隨身聽(tīng)、3.5英寸小型軟式磁碟片、超速錄像機(jī)系統(tǒng)、8毫米"伴君走"55型攝像機(jī)、家用立體音響組合、電子攝影機(jī)、高清晰度電視攝像機(jī)……一個(gè)個(gè)領(lǐng)先世界的新產(chǎn)品伴隨著索尼公司的美名傳遍了全球。
盛田昭夫如今雖年逾七旬，但對(duì)事業(yè)的勃勃雄心仍不減當(dāng)年，正為實(shí)現(xiàn)他的"世界的索尼公司"而四處奔波著。40多年來(lái)，他就像一只不知疲倦的蜜蜂，在世界各地飛來(lái)飛去，了解各國(guó)的市場(chǎng)行情和推銷產(chǎn)品，累計(jì)飛行里程達(dá)5000多萬(wàn)公里，等于繞地球130周�，F(xiàn)在一他一如既往，遍訪五大洲，正在為繪制索尼公司21世紀(jì)的宏偉藍(lán)圖而終日辛勤工作著。
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