在復(fù)合式的獎(jiǎng)金計(jì)劃中，達(dá)到一定級(jí)別的直銷員薪酬超過30%這條政策紅線
安之
[ “在校的學(xué)生，要做的話，可以用父母的身份證開卡。”珠三角地區(qū)的無限極直銷員張曉娟（化名）表示，說是這么說，但在操作中，只要有人愿意加入，不管什么身份，都會(huì)接納其為團(tuán)隊(duì)成員 ]
“沒有哪個(gè)公司有這么簡單。”
珠三角地區(qū)的無限極直銷員張曉娟（化名）介紹，“只要一次性購買498元原價(jià)產(chǎn)品開卡，然后花80元賣企業(yè)套裝，就是無限極的直銷員了。”
近日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，要成為無限極(中國)有限公司(下稱“無限極”)直銷員，只要花上578元，且無需任何考核。此外，記者還發(fā)現(xiàn)，部分無限極直銷員并沒有與公司簽訂相關(guān)的推銷合同。
除了經(jīng)銷商準(zhǔn)入資格值得商榷，無限極在薪酬制度設(shè)置、產(chǎn)品宣傳等方面也涉嫌“超極限”操作。
無限極內(nèi)部的一份資料顯示，在無限極復(fù)合式的獎(jiǎng)金計(jì)劃中，允許各項(xiàng)獎(jiǎng)金同時(shí)兼得。在無限極的獎(jiǎng)金計(jì)劃中，有九項(xiàng)獎(jiǎng)金計(jì)劃涉及到直銷員的業(yè)績提成，其中，第一項(xiàng)為零售利潤20%（相當(dāng)于享受產(chǎn)品八折優(yōu)惠），第二項(xiàng)為銷售折扣10%（單月業(yè)績1萬點(diǎn)提成10%）。
按照這樣的獎(jiǎng)金計(jì)劃，當(dāng)無限極直銷員做到一定級(jí)別，個(gè)人提成點(diǎn)數(shù)也將超過30%。而這涉嫌違反了《直銷管理?xiàng)l例》“報(bào)酬總額不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%”的明文規(guī)定。
正是這樣“簡陋而低廉”的低門檻入門設(shè)置、高額的復(fù)合式提成制度驅(qū)動(dòng)，無限極近幾年飛一樣的“成長”�！吨袊变N》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年無限極以105億元的業(yè)績，成為僅次于安利、完美的中國第三大直銷企業(yè)。
一步可成直銷員
無限極（中國）有限公司是香港李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)成員，成立于1992年，總部位于中國廣州。
“有個(gè)老同學(xué)找我做無限極，說是先用500元左右辦一個(gè)卡就可以了，說得挺誘人的。”有網(wǎng)友在某醫(yī)學(xué)論壇上發(fā)帖稱。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，無限極招募直銷員的步驟，幾乎可以一步搞定。上述無限極直銷員張曉娟表示，無限極對(duì)直銷員沒什么要求，誰都可以做。
面對(duì)記者“成為直銷員是否需要專門的培訓(xùn)，要不要和公司簽訂銷售合同，需不需要考取直銷員資格證”等一系列問題，無限極的幾位直銷員均表示，不需要。
這種低門檻帶來的風(fēng)險(xiǎn)不容忽視�！吨变N管理?xiàng)l例》第十六條明確規(guī)定：“未與直銷企業(yè)或者其分支機(jī)構(gòu)簽訂推銷合同的人員，不得以任何方式從事直銷活動(dòng)”； 第十八條規(guī)定：“直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)擬招募的直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，考試合格后由直銷企業(yè)頒發(fā)直銷員證。未取得直銷員證，任何人不得從事直銷活動(dòng)”。
據(jù)了解，在無限極，開了卡，買了企業(yè)套裝，就是直銷員，不用簽合同。只要成了直銷員，公司會(huì)組織培訓(xùn)、上課，教你怎么去推銷產(chǎn)品。
上述這份售價(jià)80元的企業(yè)套裝，里面有企業(yè)手冊(cè)、產(chǎn)品分享、示范資料，2張公司介紹的碟片，以及怎么去做無限極的指導(dǎo)資料。
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