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醫(yī)院業(yè)者
護(hù)士有操作余地曾被警告
“這樣搞定護(hù)士讓自家奶粉能成為首選的現(xiàn)象當(dāng)然有，但是公立醫(yī)院與私立醫(yī)院、三甲醫(yī)院與二甲醫(yī)院、一線(xiàn)城市和二、三線(xiàn)城市的情況都不一樣。”廣州某三甲醫(yī)院一位婦科醫(yī)生告訴記者，他們醫(yī)院絕對(duì)不允許此類(lèi)事情發(fā)生。
“我們這曾出現(xiàn)過(guò)護(hù)士力薦某奶粉被院方嚴(yán)重警告的事情，此后也就風(fēng)平浪靜了。”他告訴本報(bào)記者，雖然經(jīng)常途經(jīng)產(chǎn)科，但自己鮮有發(fā)現(xiàn)奶粉銷(xiāo)售人員的身影，“不知道是少了還是更低調(diào)了”。
他告訴記者，奶粉推銷(xiāo)在該院頗有難度且目標(biāo)受眾群非常小，“可以母乳喂養(yǎng)的媽媽?zhuān)瑳](méi)有護(hù)士敢冒險(xiǎn)勸其奶粉喂養(yǎng)。醫(yī)生完全不會(huì)干預(yù)奶粉品牌選擇，護(hù)士可能有操作余地，但不一定真的都會(huì)這么做，畢竟職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大。”他認(rèn)為，該“交易”的重災(zāi)區(qū)應(yīng)該不是三甲綜合醫(yī)院。
業(yè)內(nèi)曝光
一個(gè)孕產(chǎn)婦名單就值10~30元
“奶粉商在醫(yī)院更多是在做推廣，而不是賣(mài)奶粉。”和醫(yī)務(wù)渠道打交道的奶粉銷(xiāo)售主管李楊(化名)昨日告訴本報(bào)記者說(shuō)，以某奶粉大品牌為例，做醫(yī)務(wù)推廣的人員遠(yuǎn)高于銷(xiāo)售人員，一年發(fā)生在醫(yī)院里的費(fèi)用占營(yíng)業(yè)額約3%~5%，或占營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用10%，“但是這些做法都是灰色的”。
1
“名單費(fèi)”
把所有孕產(chǎn)婦的電話(huà)抄出來(lái)給奶粉商，一個(gè)有效的名單就值10~30元左右。
2
“輪奶”
各品牌通過(guò)投標(biāo)、贊助的方式，獲得免費(fèi)給新生兒提供奶粉的機(jī)會(huì)。某奶粉進(jìn)一家出生率高的醫(yī)院就要每年投30萬(wàn)~50萬(wàn)元。
3
“直銷(xiāo)”
廠(chǎng)家免費(fèi)提供給醫(yī)務(wù)渠道，或者最多以奶粉價(jià)格5折賣(mài)給醫(yī)務(wù)渠道，再轉(zhuǎn)售消費(fèi)者，從中每罐可賺100~150元的差價(jià)。因明顯違規(guī)，此現(xiàn)象不多。
4
“派送樣品”
在新生兒出院時(shí)，可以免費(fèi)派奶粉，但是家長(zhǎng)的通訊信息會(huì)給到廠(chǎng)家，每罐奶粉還可返還30~50元的“派樣費(fèi)”。
5
“聽(tīng)課
介紹費(fèi)”
在針對(duì)孕婦的課堂上會(huì)派發(fā)帶有編碼的奶粉“優(yōu)惠券”。如之后媽媽?xiě){此買(mǎi)奶粉，一個(gè)“新客戶(hù)”可以返還醫(yī)務(wù)渠道100~200元。
6
“學(xué)術(shù)贊助”
奶粉商經(jīng)常請(qǐng)專(zhuān)家給醫(yī)務(wù)人員講課，費(fèi)用一場(chǎng)下來(lái)最低廠(chǎng)家砸10萬(wàn)元也不奇怪。還有以“學(xué)術(shù)交流”名義進(jìn)行的各種醫(yī)務(wù)“聯(lián)絡(luò)”。
7
“通過(guò)醫(yī)務(wù)渠道和消費(fèi)者溝通”
例如，有一家奶粉商長(zhǎng)期在醫(yī)院會(huì)議室贊助某“無(wú)痛分娩”課程，最后肯定會(huì)有時(shí)間留給奶粉商宣傳，再就是獲取消費(fèi)者的通訊方式。（稿件來(lái)源： 新華網(wǎng)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 多美滋被曝行賄 業(yè)內(nèi)猜測(cè)或?qū)⑼顺鲋袊?guó)市場(chǎng) 央視連續(xù)兩日炮轟多美滋等奶企賄賂醫(yī)院搶奪第一口奶 多美滋稱(chēng)將嚴(yán)懲違規(guī)者 業(yè)內(nèi)曝光奶粉商黑幕 多美滋奶粉最新事件：女子想退問(wèn)題奶被打傷 多美滋被曝操控嬰兒第一口奶 稱(chēng)震驚重視遭痛批 搜索更多: 多美滋 |
