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3月1號，三全食品(002216.SZ)公告稱，將在近期進行網(wǎng)上年報說明會。對投資者來說，三全食品2012年業(yè)績可謂差強人意。
2月28號，三全發(fā)布年報顯示，2012年全年實現(xiàn)收入26.80億元，同比成長2.06%;歸屬于母公司股東凈利潤1.40億元，同比增長僅1.55%。不過雖然維持了增長，但卻是近5年來最慢的增速。
而南方市場的虧損慘狀讓三全更為憂心。據(jù)《投資者報》記者不完全統(tǒng)計，三全在南方和北方分別有16個和14個子公司，而在16個南方子公司中除了成都的2個子公司盈利之外，其余都出現(xiàn)大面積虧損，南京公司凈利潤甚至虧損736萬。
在三全最重頭的北方市場，情況也不甚樂觀，在北方的14個子公司中只有3個公司盈利，且主要在其公司發(fā)源地河南省，北方市場中，濟南分公司虧損達334萬。
不光是盈利上的虧損，南方市場的重要性降低也值得注意。2011年長江以南的市場占公司總營業(yè)收入的49%，而到2012年南方市場僅占47%。在南方市場，成了三全的心痛所在。而記者試圖詢問南方市場相關(guān)情況，三全董秘辦電話始終無人接聽。
“南方市場是灣仔碼頭和龍鳳等的天下，三全受配送成本的限制，以及品牌影響力的問題，另外在產(chǎn)品口味、產(chǎn)品推廣方式方面都受到前兩個品牌的壓制。”廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理陳小龍對《投資者報》記者分析到。
南方市場之痛
“近幾年三全在南方市場發(fā)展的越來越不好，可以從南方盈利的子公司數(shù)量逐漸下降可以看出來，2010年的時候南方的子公司中有一半是可以盈利的，但是在2012年披露出來的只有四川地區(qū)在盈利，這都表明其在下滑。”中投顧問食品研究員簡愛華對記者說。
四川市場的盈利歸功于三全早早進入市場。“作為快消品，市場進入時間基本決定品牌占有率，而三全比灣仔碼頭和龍鳳進入的時間晚了很多。”簡愛華分析說，“加之，三全是北方品牌，在口味和品類上傾向于北方，一定程度上難以被南方消費者所接受。”
三全進入南方阻礙重重，更為重要的是，三全面臨了強勁的對手。在南方市場，灣仔碼頭、龍鳳、海霸王位列南方市場的前三名，三全2012年營業(yè)收入微增2.05%，而對手灣仔碼頭銷售增長達14%，“灣仔碼頭的市場增長，是由于新區(qū)域拓展得到的增長。”陳小龍說到。
今年2月底，三全食品對外宣布全資收購龍鳳食品。收購龍鳳是三全試圖打開南方市場的重要一步。三全對外表示，要進行雙品牌戰(zhàn)略，龍鳳將代替三全去贏得南方消費者的好感。對三全而言，收購龍鳳有利于提升其在南方市場的份額。
“收購龍鳳食品對三全會有比較快的市場提升的作用，收購之后市場份額提升到30%是比較合理的。”簡愛華說。
收購龍鳳整合之難
不過，提升多少取決于兩者磨合的進度。三全收購龍鳳之后，主要面臨的挑戰(zhàn)將是如何穩(wěn)定團隊。“團隊中的三個重要系統(tǒng)，是三全必須面對的，即龍鳳的生產(chǎn)系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、渠道系統(tǒng)。在收購消息確認后，實際上已經(jīng)處在極不穩(wěn)定的狀態(tài)，是拿到賠償走人，還是繼續(xù)留任，收購?fù)瓿傻囊荒陜?nèi)企業(yè)也是處在人心極不穩(wěn)定的狀態(tài)。”陳小龍說。
對于龍鳳這樣有外企性質(zhì)的公司，公司的職業(yè)經(jīng)理人因為薪酬和待遇的問題未必會繼續(xù)留任，這或許導(dǎo)致大批高管的離職。如何完成市場的進一步拓展考驗著三全。
陳小龍表示，三全收購龍鳳食品，對于拓展華南市場有一定意義。但是，這種意義在6個月內(nèi)收效是很難體現(xiàn)的，因為企業(yè)內(nèi)部的磨合，最快也得一年時間完成。
收購曾經(jīng)的競爭對手，主打產(chǎn)品又是重合的，且三全和龍鳳各自擁有自己的渠道，三全和龍鳳是否存在沖突？
三全食品和龍鳳食品在渠道上，是分屬不同的經(jīng)銷商進行銷售，陳小龍說：“收購消息傳出之后，兩邊的經(jīng)銷商其實是很難笑得出來的，將來會不會發(fā)生沖突，自己的經(jīng)銷權(quán)會不會被取消？”
簡愛華也表示了對雙品牌戰(zhàn)略的擔(dān)憂。她表示，龍鳳食品優(yōu)勢在南方，三全可以借助龍鳳的渠道迅速拓展市場，對其南方市場有利的，“但三全需要注意的是防止自有品牌的惡性競爭”。（來源：投資者報 作者：溫潔）
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