曾被估值高達40億元的天地壹號飲料股份有限公司(下稱“天地壹號”)近日在河北省環(huán)保廳接受環(huán)保核查公示，在IPO全線收閘的艱難時刻，作為新晉飲料的區(qū)域性品牌天地壹號能否獲得開啟IPO大門的鑰匙，值得期待。
超40億估值？
“IPO行情風投估值正在持續(xù)下降，行情也十分艱難，這種飲料、食品行業(yè)能夠突破行業(yè)的行情逆勢成長，主要還是看中經(jīng)濟未來的發(fā)展前景，以及行業(yè)在經(jīng)濟中的成長性。”清科研究機構人士表示認為，天地壹號頭頂超40億的估值仍能夠在逆勢中順利進行，可見飲料市場的發(fā)展前景依然良好。
天地壹號2002年正式落戶江門，公司是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售醋飲料的大型民企，公司旗下?lián)碛兴募胰Y子公司和一個分廠，目前已發(fā)展成為國內(nèi)最大的醋飲料領軍品牌。天地壹號先后推出陳醋飲料、蘋果醋飲料、鋁制易拉罐包裝蘋果醋飲料等。
定位健康佐餐飲料的天地壹號飲料接受創(chuàng)投界巨頭深創(chuàng)投、中科招商2.4億元的注資，這讓天地壹號還未上市估值就達到了40億元，超過同類上市企業(yè)匯源果汁。
記者從該公司了解到，受到IPO大環(huán)境的影響，該公司的上市進程并沒有獲得太大的進展，具體申報的過程也并不樂觀。
該公司相關人士表示，公司的發(fā)展狀況一切如常，業(yè)績較去年獲得較大的突破，因政策限制上市受阻。
“細分飲料市場是近幾年才開始爆發(fā)的，早前不主流的產(chǎn)品被低估，直到近幾年大家才開始加大研發(fā)力量、尋找能夠保證利潤率的細分飲料市場，天地壹號的創(chuàng)業(yè)理念就抓住了這一點。”風投界業(yè)內(nèi)人士蔡可成向本報記者表示，創(chuàng)新可以拉動行業(yè)的整體價值提升，風投看中的正是這種“簡單、純樸、健康且富有創(chuàng)意的品牌故事和產(chǎn)品特點”。
蔡可成表示，這些產(chǎn)品能獲得較高的估值，在IPO沖刺之前，仍然需要繼續(xù)拓展自己的競爭產(chǎn)品。
據(jù)公司官網(wǎng)對此次募集資金項目的介紹，天地壹號首次公開發(fā)行股票募集資金將用于新建江門醋飲料生產(chǎn)項目、新建九江生產(chǎn)基地、新建廊坊原料果醋生產(chǎn)基地項目及工程技術研發(fā)中心升級建設項目。上述生產(chǎn)及研發(fā)項目預計投資總額為12.01億元，其中，新建醋飲料生產(chǎn)基地項目為主募投項目，占募資金額的80.99%。具體來看，天地壹號擬投資65026萬元，在江門市新建江門醋飲料生產(chǎn)基地，從事醋飲料的生產(chǎn)，以陳醋、蘋果醋、液體二氧化碳、純水等為原材料年產(chǎn)醋飲料9.55萬噸，其中包括陳醋飲料2.7萬噸和蘋果醋飲料6.85萬噸。
作為一個飲料品類里偏門的醋飲料品牌，天地壹號在短短時間內(nèi)就獲得全國市場40%的占有率，其在廣東的市場占有率甚至高達八成。該公司的這種醋酸飲料每年均以50%甚至100%的速度增長，預計今年銷售額將突破10億元。
廣東天地壹號飲料有限公司董事長陳生曾表示，先選行業(yè)，再從中選企業(yè)，是投資圈必循的準則。飲料作為典型的傳統(tǒng)消費行業(yè)，整體風險相對較小，而其中成長性良好的細分板塊，自然更是風投的心頭好。
他認為，飲料中賺錢的從來就不是大眾化產(chǎn)品，康師傅、統(tǒng)一等大公司的凈利潤率不過5%，而娃哈哈的營養(yǎng)快線、加多寶的王老吉最開始只是代表含乳飲料和涼茶飲料這樣兩個不太主流的分支。
在深創(chuàng)投投委會副秘書長、天地壹號項目組負責人李夏以及其團隊等眼中，天地壹號醋飲品的發(fā)展速度每年復合增長超過50%，是行業(yè)增速的三倍。
記者從該公司內(nèi)部知情人士了解到，公司選擇風投的標準，一是可對公司的管理進行提升，二是可借助對方的相關資源，加速提升企業(yè)品牌形象。例如深圳創(chuàng)投投資的企業(yè)多達416家，包括不少零售企業(yè)，因此有望助力天地壹號進入更多渠道。
另類營銷模式
“渠道和產(chǎn)品，依然是天地壹號要獲得進一步發(fā)展的坐標。”天地壹號相關人士在接受本報記者采訪時表示。她認為，醋飲料的成功在于創(chuàng)新和營銷，公司目前的規(guī)模仍不大，所以必須繼續(xù)推進新產(chǎn)品，搶占新一輪的飲料市場競爭空間。
李夏面對市場對天地壹號創(chuàng)造的市場價值質疑時回應道，如果僅把它當一個普通飲料，很難想象它能做到上百億的市值。但是如果將它定位在佐餐飲料，市場就不一樣了。醋雖然是酸的，但它卻是“堿性”食品，與酸性的大魚大肉剛好互相中和，有增強人體免疫力的功效。天地壹號的目標，是要成為繼魚、肉、青菜、米飯這四道必備菜之外的“第五道菜”。我們很認同這個目標定位。如果真把天地壹號變成餐桌上的必備，一百億都不算多。
一直善于營銷的陳生將這些消費需求調動起來。據(jù)廣州多個渠道營銷人士介紹，天地壹號的營銷方法比較獨特，一是走政府餐飲路線，在廣東市場中，這些產(chǎn)品比酒類更為暢銷。另外，則是大眾消費路線。
對于營銷，陳生認為：“營銷成功的因素，是靠多方面組成的，就相當于人體不同器官對于身體的作用，哪一方面有短板都不行，任何單一的因素都有可能是營銷的死穴，但任何單一因素并不構成成功的關鍵，成功營銷的關鍵是各因素的組合，哪種組合最佳就是最好的營銷。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，天地壹號營銷重視渠道下沉和定位精準，規(guī)模擴張的速度并不快，屬于較為保守的營銷策略。產(chǎn)品發(fā)展多年，目前天地壹號才在廣東、海南、廣西、江西、福建、湖北、四川、安徽等地市場駐扎，而只在廣東獲得了極高的市場份額。
據(jù)該公司的相關人士分析，目前公司將會繼續(xù)沿用以往的營銷路徑，并不會遍地開花。
“醋飲品的市場規(guī)模不大也是天地壹號的隱憂，這種產(chǎn)品的衍生能力也不足，公司必須重視這一塊領域，拓展同樣具備市場競爭力的產(chǎn)品。”該公司的人士分析，在細分飲料市場中，飲料種類逐步增加，競爭也越來越大，天地壹號要保持“黑馬”的勢頭，仍需要在產(chǎn)品研發(fā)上下工夫。
目前，記者從該公司了解到，新產(chǎn)品“沖鋒壹號”已經(jīng)在市場上試驗。據(jù)悉，這是一款植物能量飲料，作為該公司將在2013年推動“水”系列新產(chǎn)品的計劃之一。（來源：華夏時報 作者：劉力圖）
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