太子奶重組一年謀翻盤 賠償遲遲未能圓滿解決
一年前，三元股份與新華聯(lián)控股聯(lián)手重組瀕臨破產(chǎn)的太子奶一事曾在業(yè)界引發(fā)巨大關(guān)注。如今，一年時間已過，與之前的太子奶相比，新太子奶的生產(chǎn)運營如何？曾經(jīng)的債務(wù)問題是否還在拖累著太子奶？在群雄爭霸的乳酸飲料市場中，新太子奶又將如何尋找自己的出路？
運營漸漸恢復(fù)常態(tài)
作為國內(nèi)最早的乳酸菌飲料品牌，太子奶曾經(jīng)風(fēng)光無限，作為行業(yè)龍頭，市場占有率曾高達70%以上。但因為一系列不成功的資本運作和內(nèi)部管理等問題，太子奶2008年底爆發(fā)資金鏈危機，并在隨后兩年中一直陷于風(fēng)雨飄搖之中。2010年7月，太子奶集團所在的湖南株洲市對外界通報：太子奶進入破產(chǎn)重整程序。2011年9月，新華聯(lián)攜手三元重整太子奶。
業(yè)內(nèi)同行談及太子奶無不充滿惋惜之情。一位在國內(nèi)知名乳酸飲料企業(yè)任職的同行業(yè)者表示，對于太子奶來說，假如它晚兩年出事，將會是一年前的王老吉，成為影響中國和壟斷細分市場的民族品牌。
記者隨機走訪了北京的一些超市，一家位于海淀區(qū)的京客隆超市銷售人員對記者表示，超市里已經(jīng)一年多沒賣過太子奶了。一家位于朝陽區(qū)的首航超市銷售人員也表示，已經(jīng)記不清超市賣沒賣過太子奶了。
比起在超市內(nèi)的難以尋覓，太子奶的形象在一些消費者心中還有著印象。一位中年女士對記者說，“以前太子奶賣得很火，我還經(jīng)常給孩子喝”。另一位較年輕的消費者則說，“知道這個品牌，只記得曾經(jīng)是謝霆鋒和鐘欣桐代言的，但已經(jīng)很久沒喝過了”。
比起在一線城市的沒落，株洲當(dāng)?shù)厝巳耘f比較推崇太子奶。談?wù)摰教幽�，一位株洲人對記者說，“太子奶很厲害，全國乳酸菌大佬，我們這的人都喝它”。
位于株洲中學(xué)門口繁華地段的一家銷售商則表示，現(xiàn)在太子奶每月營業(yè)額在10萬元左右，重組前為四五萬元，有所好轉(zhuǎn)。但是太子奶最好的時候月營業(yè)額高達30萬元。
賠償問題遲遲未能圓滿解決
盡管在三元和新華聯(lián)的聯(lián)手下，瀕臨“倒塌”的太子奶重獲新生，但原太子奶的遺留問題仍遲遲不能解決。早期太子奶集團運營采取“先打款，后發(fā)貨”的銷售模式。全國經(jīng)銷商都可以參加，向集團賬號打入貨款準(zhǔn)備金，貨款準(zhǔn)備金在賬上超過3個月的，給予30%的市場費用獎勵，并且保證隨時退還。
一位太子奶經(jīng)銷商向記者表示，從2003年開始就做了太子奶的經(jīng)銷商直到現(xiàn)在。當(dāng)初向太子奶上交了100萬元的“貨款準(zhǔn)備金”，2009年太子奶還沒有重組前給過其14.5萬元，該經(jīng)銷商強調(diào)當(dāng)初說的是利息。但是在太子奶資產(chǎn)清算重組的時候，卻從100萬元貨款準(zhǔn)備金中扣除這14.5萬元，變成85.5萬元。隨后在重組時，給予經(jīng)銷商的解決方案是，貨款準(zhǔn)備金為10萬元及10萬元以下的經(jīng)銷商按30%的比例補償；10萬元以上的經(jīng)銷商則是給予3萬元加上超出10萬元部分的7.99%的補償，該經(jīng)銷商僅獲得賠償9萬余元，這種賠償方式引起了經(jīng)銷商們集體不滿。
今年7月，株洲政府出面給予2000萬元用于守信支持，但該經(jīng)銷商表示，這明顯是一種低金額打發(fā)手段，近1000名全國經(jīng)銷商給予太子奶的貨款準(zhǔn)備金超億元，這些資金遠遠沒能解決實際問題。
這位經(jīng)銷商還表示，目前其還在做太子奶的經(jīng)銷商，進貨都需要現(xiàn)金支付，無法使用凍結(jié)的貨款準(zhǔn)備金。至于為何還做太子奶的經(jīng)銷商，其向記者解釋：“首先做了這么多年，都有感情了，而且太子奶的質(zhì)量一直不錯，還有部分固定客戶；另一方面也是最重要的，就是無奈和不死心，希望能夠拿回自己那些剩下的貨款準(zhǔn)備金。”
奪回霸主地位難度大
面對上述殘留問題，以及太子奶下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，湖南太子奶市場負責(zé)人表現(xiàn)極其抵觸，當(dāng)記者問及太子奶市場現(xiàn)狀時，該負責(zé)人表示自己非常忙，并且公司里所有人都很忙，沒有空回答問題。直到最后，該市場負責(zé)人只扔給記者一個“好”字，隨即掛了電話。
記者隨后又采訪了三元董事會秘書處，該負責(zé)人表示，三元在中報中并未披露太子奶相關(guān)信息，公司方面不接受電話調(diào)研。
不過，記者在太子奶官方網(wǎng)站上看到該公司轉(zhuǎn)載的這樣一條新聞：“今年1-7月，太子奶的銷售總額已接近2億元，目前，太子奶出品的乳品已經(jīng)超過20種。此外，低糖、低脂的健康系列新品將于10月底前后上市。公司目前主打株洲本土市場，株洲每個超市幾乎都有太子奶產(chǎn)品，銷售額每月增幅較大。和之前老太子奶的營銷模式不同，新太子奶走的是城市包圍農(nóng)村的道路，把網(wǎng)絡(luò)鋪好。目前，太子奶產(chǎn)品銷售市場主要集中在河北、北京、天津、蘭州等地區(qū)。”
對此中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬表示，之前老太子奶主要定位在中低檔的農(nóng)村市場，但是事實證明農(nóng)村市場抗風(fēng)險能力差、盈利弱，所以新太子奶將路線調(diào)整為城市包圍農(nóng)村。
對于太子奶未來的發(fā)展朱丹蓬表示，由于之前受破產(chǎn)重組等一系列問題的影響，太子奶這一年以來的重點應(yīng)該放在企業(yè)內(nèi)部管理與事務(wù)處理之上，至于品牌重啟、渠道修復(fù)等問題應(yīng)該是下一年才會考慮的事情。但以目前的形勢來看，乳酸飲料市場的江湖格局早已轉(zhuǎn)變，太子奶在全國市場上很長時間基本處于一個銷聲匿跡的狀態(tài)，另外三元與新華聯(lián)對太子奶的操盤也沒有大的起色，太子奶想要重新奪回乳酸飲料霸主地位難度非常大。
