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該公司回應：“在中國屬于合法直銷”
做空機構香櫞的一則報告，讓直銷巨頭如新陷入“非法傳銷”漩渦，從8月至9月末股價跌去近三成。日前中美律師又聯(lián)手展開調查，就其股價大跌征集股民進行集體訴訟。面對質疑，如新中國方面昨日向記者強調其在中國業(yè)務屬于“合法直銷”的同時，也表示目前股價已經有所回升。以最新收盤的42.81美元股價來看，相比9月下旬最低36美元左右的價格已回升了超過18%。
香櫞指控如新四大理由
理由一：金字塔形的銷售模式
香櫞暗中訪問了很多如新的銷售代表，這些代表畫了金字塔形的銷售模式，這其實就是在中國所禁止的傳銷。
理由二：龐大的傭金計算體系
如新官方的說法是做直銷。但是傳銷的體系需要一個龐大的傭金計算體系，這個體系的運轉很可能是由公司在參與的。
理由三：造夢式的員工培訓和激勵
如新進行了大量的員工培訓和激勵，其內容都是給員工造夢，告訴他們只要加入，努力就會變富，如果失敗了是他們不努力。
理由四：產品銷售方式
傳銷需要新加入者買入一定金額的產品，這些產品從財務上來講并未被真正銷售，所以是提前支取了后幾個季度的收入。
股價兩個月內跌去近三成
在做空恒大地產之后，著名機構香櫞研究又把目標瞄準了直銷巨頭如新。作為直銷巨頭之一，美國企業(yè)如新是紐交所上市公司，位列全球個人保養(yǎng)品市場的前30位，其在中國已經營超過8年。
香櫞在其報告表示，如新對外表示在中國業(yè)務模式為直銷，但根據(jù)調查，如新實際做的是傳銷，而傳銷在中國是非法的。香櫞質疑，由于如新大量依賴中國市場的收入，因此其將要面臨的法律糾紛將直接造成巨大的收入損失。
在做空如新之前，香櫞曾因為做空恒大地產與奇虎360等中概股而被中國企業(yè)所熟悉。在今年8月初拋出對如新的研究報告后，如新股價也隨即跳水，從50美元以上的價位一路下跌，9月下旬曾創(chuàng)下了年內新低的36美元，兩個月不到的時間里股價跌去了近三成。而日前，又有律師向媒體表示中美律師將就如新的信息披露問題展開調查，征集股民進行集體訴訟。
如新強調在中國合法
香櫞在其調研報告中指出，如新在中國的銷售分為“一般雇員”和“直銷人員”，而前者得到的收入需要分給“上家”，業(yè)績沒有達標將被解雇等。而根據(jù)中國的《禁止傳銷條例》規(guī)定，通過對被發(fā)展人員以其 直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬屬于傳銷。
對于是否存在不同銷售體系的問題，如新中國方面昨日并未予以正面回應，但其強調如新在中國的業(yè)務合法合規(guī)，“所謂非法傳銷的指責，只是一些機構出于自己利益所做的判斷。”而記者在如新此前發(fā)布的信息中發(fā)現(xiàn)，如新在國內現(xiàn)有的模式分為銷售人員在店鋪內銷售產品和直銷員在店鋪外銷售產品，此后還將引入獨立推廣商在其營業(yè)場所內推廣和銷售產品，使其在中國形成三種復合渠道模式。
而從股價走勢上來看，經歷了近兩個月的下跌后，從9月末開始，如新股價又連續(xù)走出了8連陽，最新收盤價回升至42美元之上。
如新金字塔模式縮影
最高傭金比例可達25%
香櫞的證據(jù)顯示，合肥的"一般雇員"李珊珊（音譯）告訴調查者，一旦成為她的"下家"，其收入需要嚴格按照比例分配給李珊珊本人及其另外5個"上家"，這些人構成了整個金字塔銷售模式的縮影。
根據(jù)合肥調查者獲得的證據(jù)，李珊珊畫出了一張簡易的銷售鏈條圖，顯示了從銷售人員"第一代"發(fā)展到"第六代"人數(shù)的劇增。如果第一代有12個"一般雇員"，按照每人發(fā)展兩個"下家"的速度，到了"第六代""下家"，整體數(shù)量就達到756個。假定每個人當月的銷售額達到1.2萬，那么作為"第一代"銷售人員，就會得到銷售傭金36.89萬元。一旦"升官"，則銷售傭金比例會依據(jù)收入依次提高，最高可達到25%。
如新公司簡介
資料顯示，如新是美國一家生產研發(fā)和銷售個人保養(yǎng)品和膳食保健品公司，目前，如新旗下產品主要分為兩大品牌NuSkin（如新）和Pharmanex （華茂）。1996年，該公司在紐交所上市。作為中國第一批獲得"直銷營業(yè)執(zhí)照"的30家公司之一，如新目前在華投資已超過10億元。
8月初，如新發(fā)布的2012年二季度財報中列明，該公司收入為5.93億美元，其中，中國地區(qū)收入占比最大，為2億美元，增速高于150%。由此不難看出，非法傳銷一事對如新打擊頗大。 哈爾濱市取締傳銷窩點71個 雅芳如新涉嫌傳銷 借力“抗衰老”概念 如新后發(fā)先至 如新計劃2007年初將直銷業(yè)務拓展到全國各地 直銷巨頭如新在華投資已超一億美元 如新上海追加投資2000萬美元 跨國巨頭直銷加速 搜索更多: 如新 |
