據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲報(bào)道，近日，一篇名為《美的大裁員真相：與代理商爭(zhēng)奪渠道利益生惡果》的報(bào)道這兩天被媒體廣泛轉(zhuǎn)載。文章稱，美的裁員是因?yàn)榕c渠道商爭(zhēng)利，以及銷售隊(duì)伍擴(kuò)張失控，最終在行業(yè)環(huán)境變化時(shí)資金鏈緊張，自食惡果。然而，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)和行業(yè)專家對(duì)于這份調(diào)查的一些觀點(diǎn)，卻給出了不同看法。
直營(yíng)模式，是指有生產(chǎn)商在各地成立銷售分公司，跳過(guò)或減少傳統(tǒng)渠道商環(huán)節(jié)，進(jìn)行自產(chǎn)自銷式經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步提高利潤(rùn)率的做法。這篇廣為轉(zhuǎn)載的調(diào)查稱，美的公司自2008年以后，用直營(yíng)體系加縮小區(qū)域代理的模式，短期內(nèi)沖高了業(yè)績(jī)和規(guī)模。但市場(chǎng)轉(zhuǎn)向時(shí)，必然自食苦果。
今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)白電行業(yè)市場(chǎng)需求增速大大放緩。家電數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示：今年以來(lái)國(guó)內(nèi)白電行業(yè)各細(xì)分市場(chǎng)銷量增速普遍在5%，而在過(guò)去兩年，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等領(lǐng)域的增速則在20%-40%不等。
但奧維咨詢白電研究中心總監(jiān)韓昱指出，長(zhǎng)期以來(lái)，美的在行業(yè)中以嗅覺(jué)和執(zhí)行力著稱，這次裁員主要還是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)判做出的動(dòng)作。今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)五大白電企業(yè)的利潤(rùn)率同比均有下滑，但也保持在20%上下，白電不存在因利潤(rùn)空間必須“架空”渠道商的局面。
韓昱：冰箱會(huì)定在40%的毛利，所以白電行業(yè)的利潤(rùn)水平并不是突出問(wèn)題。其實(shí)，整個(gè)行業(yè)都在走向直營(yíng)方向。格力一開(kāi)始就做，包括格蘭仕現(xiàn)在實(shí)行“盤(pán)山”政策�；旧隙荚诩訌�(qiáng)對(duì)銷售的管控能力。
對(duì)于美的三季度報(bào)表中，價(jià)值高達(dá)92億元的庫(kù)存。韓昱的解讀是，這反映直銷模式的風(fēng)險(xiǎn)：地方銷售公司增速過(guò)快，分權(quán)過(guò)大，為了沖業(yè)績(jī)大量向工廠訂貨，造成庫(kù)存積壓過(guò)多。今年8月以來(lái)，原材料成本不斷回落，企業(yè)需要盡快消化存貨，但目前美的公司整體并不存在資金鏈的危機(jī)：
韓昱：前三季度財(cái)報(bào)銷售費(fèi)用算是一個(gè)可管控的范圍，毛利水平比去年同期漲了1.7個(gè)百分點(diǎn)，還是可以的。所以，整體說(shuō)資金鏈崩斷，有點(diǎn)夸大其詞了。
那么，美的大裁員為何引發(fā)媒體廣泛關(guān)注，像是爆發(fā)了大危機(jī)？產(chǎn)業(yè)專家劉步塵認(rèn)為雖然美的自詡低調(diào)，但近兩年江湖恩怨著實(shí)不少：
劉步塵：這幾年，美的發(fā)展很快。而且是全線作戰(zhàn)：空調(diào)方面，挑戰(zhàn)格力的老大位置；冰箱和洗衣機(jī)，試圖挑戰(zhàn)海爾的老大位置；微波爐挑戰(zhàn)格蘭仕的老大位置。四面樹(shù)敵的情況，會(huì)不會(huì)引起對(duì)手的反感？毫無(wú)疑問(wèn)是肯定的。
韓昱認(rèn)為，行業(yè)整體增速回落，其他企業(yè)也會(huì)有不同程度的調(diào)整，但幅度不會(huì)有美的那么大。而對(duì)于美的的裁員，長(zhǎng)期來(lái)看：風(fēng)險(xiǎn)整體可控，但局部不要失控：
韓昱：長(zhǎng)期來(lái)看是個(gè)好的事情，糾錯(cuò)能力加上執(zhí)行效率，企業(yè)的局面應(yīng)該是個(gè)可控的狀態(tài)。當(dāng)然，短期內(nèi)它的品牌形象，和下游經(jīng)銷商信心會(huì)受到一定挫折。
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