最近，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶的人氣一再飆升，初始源于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐交所的成功上市，而后是微博上與“大摩女”“很黃很暴力”的隔空對戰(zhàn)，最后則是與京東、亞馬遜硝煙四起的價(jià)格戰(zhàn)。

　　圖書價(jià)格戰(zhàn)似乎在電子商務(wù)領(lǐng)域從沒有停止過，作為最大中文網(wǎng)絡(luò)圖書零售商的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，價(jià)格戰(zhàn)是其殺手锏之一，然而擅長打價(jià)格戰(zhàn)的李國慶，最近卻突遇強(qiáng)勁對手京東的突圍，無論是315的返券大戰(zhàn)，還是從5折到4折的折扣對峙，抑或是壟斷、版權(quán)之爭，這次的價(jià)格戰(zhàn)都吸引了眾多人的眼球。電子商務(wù)的圖書領(lǐng)域是否遭遇上升瓶頸？當(dāng)當(dāng)最大網(wǎng)絡(luò)圖書零售商的格局又會(huì)否被打破？

　　京東巨虧賣3C 做圖書不是當(dāng)當(dāng)對手

　　主持人權(quán)靜：最近的圖書市場競爭非常的激烈，前一段時(shí)間，京東在6月18號的時(shí)候推出了一次非常大規(guī)模的折扣，我們看到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)其實(shí)也推出了甚至是4折這樣的折扣，這樣低的價(jià)格到底能走多遠(yuǎn)？

　　李國慶：其實(shí)大家過去看到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，65折、6折都有，很多都是暢銷書，現(xiàn)在幾十萬種推到65折，對我來講也是重新思考的事情，我覺得是可持續(xù)的，對當(dāng)當(dāng)來講雖然這樣以來，毛利率會(huì)降低，但是毛利額并不因此降低，因?yàn)殇N售額增長會(huì)更快，所以毛利額是差不多的。

　　主持人權(quán)靜：現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)一個(gè)很大的競爭對手，京東是在被24家出版社聯(lián)合封殺，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格實(shí)在太低了，那當(dāng)當(dāng)如何看待這樣的現(xiàn)象？  

　　李國慶：京東是在在巨虧的賣3C，做圖書談不上競爭對手，還相差甚遠(yuǎn)，還是我們跟老對手卓越在打各種各樣的競爭，至于你說的出版社跟京東的限折，或者京東不接受出版社的限折令，我想做事可能有個(gè)度，跟上游的關(guān)系，跟品牌商關(guān)系，當(dāng)當(dāng)前段貼出75折，人家品牌商都生氣，在我們看來75折還是可以的，可是如果你要突破它的限折令，特別是低于進(jìn)價(jià)賣，那是違法的價(jià)格戰(zhàn)，反不正當(dāng)競爭法在管這個(gè)事。所以我想上次京東跟出版社的糾紛，可能是突破了出版社的底線。

　　主持人權(quán)靜：您剛才說覺得京東不能成為當(dāng)當(dāng)?shù)母偁帉κ郑?/p>

　　李國慶：在圖書還要走很長的路，我只是說現(xiàn)在不是，不知道今后。

　　主持人權(quán)靜：你怎么看待這個(gè)競爭對手？會(huì)給你很大的威脅嗎？

　　李國慶：在圖書上沒有感到威脅，因?yàn)橹袊�的圖書市場，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)占了非常大的份額，比美國亞馬遜在美國的圖書份額還高，我們到非常大的份額情況下，進(jìn)可攻，退可守，所以短期看不到。

　　主持人權(quán)靜：大規(guī)模的折扣，背后的配送體系跟不上，這是會(huì)是下一步要核心考慮的問題嗎？

　　李國慶：當(dāng)當(dāng)目前在整個(gè)物流配送網(wǎng)點(diǎn)是最多的，我們700個(gè)城市貨到付款。配送跟不上，不是一次促銷的問題，是整個(gè)過去兩年和今后兩年，電子商務(wù)發(fā)展超過了快遞公司的發(fā)展速度，矛盾老出現(xiàn)，單純促銷3、4天，那都是接受得了的。

　　主持人權(quán)靜：所以說價(jià)格戰(zhàn)的背后一系列支持的措施跟系統(tǒng)還是有的？

　　李國慶：那有。有錢就有，包括大家批評快遞公司很多，我也承認(rèn)快遞公司的問題比較多，我說只要給人錢，你給人家壓價(jià)壓太兇，你給他錢，他馬上就可以招一批快遞員，兩周培訓(xùn)就可以上崗，關(guān)鍵這場價(jià)格戰(zhàn)拼的是實(shí)力和財(cái)力，誰能拼得起資金，誰能拼得起運(yùn)作。

　　主持人權(quán)靜：所以未來價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)是當(dāng)當(dāng)在競爭當(dāng)中主要的手段嗎？

　　李國慶：我想這永遠(yuǎn)是，零售業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。

　　主持人權(quán)靜：你怎么看價(jià)格戰(zhàn)對整個(gè)電子商務(wù)市場的影響，會(huì)帶來多大的沖擊？如果說當(dāng)當(dāng)承受得起這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，別的商家會(huì)怎么樣？

　　李國慶：互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)然比實(shí)體零售很殘酷，很兇猛，實(shí)力零售哪怕是隔街相望的店，兩公里的店，顧客比價(jià)還是難的，而在互聯(lián)網(wǎng)打開網(wǎng)頁，打開4個(gè)網(wǎng)頁不難，比實(shí)體沖擊更兇。沖擊的現(xiàn)在不是互聯(lián)網(wǎng)這些公司，這些公司手里都有錢，都打得起價(jià)格戰(zhàn)。沖擊的是實(shí)力零售業(yè)，他們給我們和給上游的壓力確實(shí)很多。我想天梭一定是收到了來自渠道商的壓力。    

　　出版商就喜歡李國慶 當(dāng)當(dāng)沒有壟斷 

　　主持人權(quán)靜：在網(wǎng)絡(luò)圖書零售商這個(gè)領(lǐng)域，您有多大的自信，覺得當(dāng)當(dāng)一直能保持領(lǐng)先的地位？

　　李國慶：不是領(lǐng)先地位，份額不能下降，是遙遙領(lǐng)先。我的自信來自于整個(gè)供應(yīng)鏈的支持，我想現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了當(dāng)超過供應(yīng)商的容忍度的時(shí)候，他們就停貨了。

　　主持人權(quán)靜：其實(shí)有一個(gè)很重要的問題，跟這些出版社就是您的供應(yīng)商之間的關(guān)系。

　　李國慶：品牌商、出版社，有一個(gè)和諧共贏的關(guān)系。

　　主持人權(quán)靜：說到這里，還是回到剛才的問題，京東有高層在指責(zé)當(dāng)當(dāng)說，在圖書這個(gè)領(lǐng)域涉嫌壟斷，說很多出版商都被當(dāng)當(dāng)綁架了，包括少兒出版社在內(nèi)，您如何看待這樣一個(gè)評價(jià)？

　　李國慶：我們跟很多出版商是戰(zhàn)略合作，戰(zhàn)略合作是他給當(dāng)當(dāng)一定是最低折扣，這個(gè)戰(zhàn)略合作第二層含義，有些出版社在網(wǎng)絡(luò)零售給當(dāng)當(dāng)是獨(dú)家，有些出版社在一些特定品種上給當(dāng)當(dāng)全國獨(dú)家。這個(gè)是一個(gè)正常的上下游的關(guān)系，這跟壟斷不壟斷無關(guān)，是上游出版商的策略選擇。

　　主持人權(quán)靜：所以您有沒有擔(dān)心，有新的競爭對手，像京東這樣，無論是資金、實(shí)力都很雄厚的，新加入的競爭對手，以更低的價(jià)格來沖擊目前看上去比較穩(wěn)定的和出版商之間的關(guān)系？

　　李國慶：這里面有一個(gè)上游、下游，一個(gè)共贏的理念，有好多行業(yè)的潛規(guī)則和明規(guī)則在里面。我覺得不是5億、8億美金能沖動(dòng)的，何況京東3C還賠那么多，這錢能把3C賠了就不錯(cuò)，哪兒有錢去四面開戰(zhàn)。

　　主持人權(quán)靜：什么樣的明規(guī)則和潛規(guī)則。比如說我們也聽到評價(jià)說每個(gè)出版社都在當(dāng)當(dāng)有幾千萬的應(yīng)收款，這也算是明規(guī)則或者是潛規(guī)則之一？

　　李國慶：我說的潛規(guī)則不是不良的，潛規(guī)則，大家還有很多，除了定下規(guī)則之后還有很多的默契，比如文化的理念，很多是這些東西在里面起作用。他們相信當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，和相信李國慶，我微博里說人就喜歡我。人相信他是一個(gè)能給行業(yè)帶來新氣象，但又不是以摧毀的方式來推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)的改革。

　　主持人權(quán)靜：剛才提到的應(yīng)收款的問題怎么看？

　　李國慶：當(dāng)當(dāng)在中國書店業(yè)，是給出版社的周轉(zhuǎn)最快的，結(jié)算周期是最快的，這個(gè)你可以調(diào)查跟每個(gè)新華書店，每個(gè)出版社對我們非常滿意。

　　主持人權(quán)靜：未來付費(fèi)閱讀一直是很大的趨勢，這方面當(dāng)當(dāng)一直在籌備，接下來有什么動(dòng)作？

　　李國慶：西方的閱讀器就是十本書的價(jià)格，中國的閱讀器是100本書的價(jià)格，1200、1500都不對，我提出還是499的閱讀器的誕生，這是個(gè)機(jī)會(huì)。我預(yù)測年底499將成為現(xiàn)實(shí)了。我們苦口婆心的游說作家出版社已經(jīng)三年了，過去三年。我覺得下半年我們10月的數(shù)字下載平臺(tái)就上線了，支持所有的閱讀器。

　　主持人權(quán)靜：當(dāng)當(dāng)在圖書領(lǐng)域已經(jīng)深耕十多年了，這個(gè)領(lǐng)域的天花板在哪里？

　　李國慶：這個(gè)瓶頸很簡單，市場規(guī)模太小了，總共不算游戲，就算圖書，700億，中小學(xué)教材，被新華書店行政壟斷了，他們拿掉了400億，零售一般說就300億規(guī)模，300億，我占20%才60億，我說的都是定價(jià)，打折前的價(jià)格。我們最近比如突破尿布、奶粉、玩具，一個(gè)玩具市場在全國市場也得幾百億，一個(gè)尿布奶粉恐怕也得一百億，日用百貨，服裝是4千億，還不算工裝，拉出任何一個(gè)品類都比圖書大十倍。

　　回應(yīng)破發(fā)：美國資本多是酒囊飯袋

　　外有美歐悲觀宏觀環(huán)境，內(nèi)有財(cái)務(wù)造假丑聞籠罩，美國資本市場上，中國概念股遭遇前所未有的危機(jī)，持續(xù)性的暴跌結(jié)束了其3月以來發(fā)動(dòng)的猛烈漲勢。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此輪概念股大范圍狂跌，將是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎的導(dǎo)火索，并稱與十年前的第一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂相比，此輪泡沫更大。

　　而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在這一輪的中國概念股危機(jī)中，也未能幸免于難，發(fā)行價(jià)16美元的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)于6月7日首次破發(fā)，其上市最高曾達(dá)到36.4美元，最低下探至9.85美元，跌幅接近70%。面對當(dāng)當(dāng)股價(jià)的縮水，在上市之初大罵投行低估當(dāng)當(dāng)股價(jià)的李國慶，依然不改當(dāng)時(shí)的堅(jiān)持，他對當(dāng)當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)實(shí)力依舊充滿信心，聲稱將利用個(gè)人基金回購200萬美元當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股票。

　　主持人權(quán)靜：這輪中國概念股的危機(jī)，甚至可以用危機(jī)這兩個(gè)詞，其中一個(gè)非常顯著的特征就是很多剛上市的公司股價(jià)大幅地下跌，也包括當(dāng)當(dāng)在內(nèi)，對于股價(jià)的下跌，您有多大的擔(dān)心？

　　李國慶：我看西方把奇虎、人人、當(dāng)當(dāng)，作為三大做空對象，因?yàn)榇_實(shí)這三家也是估值最高，市盈率最高。我原來以為，西方資本市場會(huì)比中國成熟，西方的媒體更獨(dú)立，所以我選擇了到美國上市，不容易被操縱。后來發(fā)現(xiàn)，美國的多數(shù)的資本、基金、散戶，也都是酒囊飯袋，也都是大眾媒介的復(fù)制品。

　　主持人權(quán)靜：怎么講？

　　李國慶：也是人云亦云，他根本不研究一個(gè)企業(yè)的基本面，也是跟著瞎跑，也是無頭蒼蠅，看來資本市場就這么一派亂象。我倒不擔(dān)心，我們看到幾個(gè)做假帳的公司，但不能因?yàn)檫@幾個(gè)就給中國概念定成這個(gè)。整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的高增長，和我們這些經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的公司的未來的高增長，我覺得會(huì)被那種價(jià)值投資的資本發(fā)現(xiàn)的。特別是當(dāng)當(dāng)有跟他們有不可比擬的魅力，他們有泡沫，是高虧損，高估值，本公司還是盈利狀態(tài)的高增長。我還是很有信心的。至于你說短期什么時(shí)間能過去，這沒人能知道。

　　主持人權(quán)靜：剛才說到美國的資本市場，其實(shí)也是一派亂象，這可能是超出之前對于美國資本市場的預(yù)期？

　　李國慶：對。我以為他們股民會(huì)成熟，可是現(xiàn)在看也是大媽，也是不成熟，都被券商聘用的清華、北大畢業(yè)的高材生忽悠著。

　　主持人權(quán)靜：您和俞渝是用了200萬在回購當(dāng)當(dāng)?shù)墓善保瑸槭裁磿?huì)有這樣的舉動(dòng)？

　　李國慶：這一點(diǎn)，我跟俞渝是非常一致的，當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在的股價(jià)是完全被低估的，上市的時(shí)候16塊錢，我都覺得被嚴(yán)重低估，都罵街，何況現(xiàn)在的股價(jià)更低估，在這種情況下，我們能做什么？第一做好基本面，每季度拿出業(yè)績，當(dāng)當(dāng)是負(fù)責(zé)任的，去年Q4和今年Q1，完整達(dá)成了我們在路演時(shí)候，跟大家的預(yù)計(jì)，做好基本面。第二，我們個(gè)人拿出錢來回購，就是給股民們一個(gè)信心。

　　主持人：從你切身的感受來說，當(dāng)當(dāng)上市以后，在你日常工作當(dāng)中，有哪些地方會(huì)不一樣？

　　李國慶：對經(jīng)營方針的干擾沒什么不一樣，因?yàn)閜eggy跟投資人的溝通是非常有成效的，而最大不同的是個(gè)人生活，要不是上市公司，我一大老爺們罵罵人，何況歌詞里罵罵人算什么呀。這些礙著誰了，但是人家覺得你是上市公司的CEO了，所以你就要好多，好多什么，我也不知道。

　　資本冬天已到 通過巨虧做高增長是泡沫 

　　主持人：這輪互聯(lián)網(wǎng)的上市潮，比如說IPO最近會(huì)特別集中，除了當(dāng)當(dāng)、人人之外，還有世紀(jì)佳緣、鳳凰網(wǎng)很多資本市場新銳公司，這樣一輪IPO大的潮流，您覺得跟2000年前后那一輪中國整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的泡沫有什么樣的關(guān)系，你覺得這兩個(gè)相似嗎？

　　李國慶：不，不，我完全覺得這不是一回事，十年前，互聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)概念，流量有限，網(wǎng)民有限，它的盈利模式還沒有找到。二十年后的今天，你剛才提到包括世紀(jì)佳緣、鳳凰呀，等等都有清晰的盈利模式，我覺得這個(gè)完全不是一個(gè)行業(yè)，不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的泡沫，這個(gè)說法我是不認(rèn)同的。當(dāng)然我完全認(rèn)同在這一輪中，確實(shí)有的公司是泡沫，公司現(xiàn)在拿到兩三千萬，拿到三五千萬美金的公司很多，這說明投資人很熱。這個(gè)時(shí)候泡沫必然就出現(xiàn)了，因?yàn)闆]有人像有當(dāng)當(dāng)?shù)臎Q心和勇氣熬十年，他們可能也對了，去他媽的，就這三五年，能爭一把就爭，爭不著，咱們就把錢賠光，我的青春就度過。也行，這是一種賭徒心態(tài)。

　　主持人權(quán)靜：所以電子商務(wù)的冬天，如果有這個(gè)概念的話，什么時(shí)候會(huì)來？

　　李國慶：當(dāng)當(dāng)?shù)倪^去十一年就沒有冬天，它可以說是資本市場的冬天已經(jīng)來了，大家觀望，或者估值很低，有些投資人勸創(chuàng)業(yè)者，你們少要點(diǎn)估值吧，能拿到錢就能活命就不錯(cuò)，實(shí)際上借機(jī)就砍價(jià)。而消費(fèi)者不是冬天，會(huì)做的公司仍然有較好的增長。

　　主持人權(quán)靜：怎么樣區(qū)分哪些公司有泡沫，哪些公司沒有泡沫，判斷的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　李國慶：我們欣賞一個(gè)公司錢你能100%的增長，200%的增長，好樣的，但是我們一定的關(guān)心你能持平嗎，你的費(fèi)用結(jié)構(gòu)花在哪兒，你怎么能證明你持平，虧損做高增長誰都會(huì)，你讓蘇寧、國美虧銷售額3%，虧銷售額的10%，它就不是一千億，是四千億。

　　主持人權(quán)靜：如果讓你在擴(kuò)張和盈利之間選擇的話，你是會(huì)先選擇盈利，然后才擴(kuò)張嗎？

　　李國慶：不一定，是一個(gè)平衡，高增長和盈利可以持平，可以犧牲利潤換取市場份額，還可以虧損來做更大的增長，但只是略虧，而不是巨虧，像有的公司把毛利額的一半虧出去換取增長，這是有一天能盈利的，把毛利額都打市場，有一天能盈利，也好像能說服我，虧的錢都比毛利額多一倍，我確實(shí)覺得這就是講故事。

　　主持人權(quán)靜：我們聽到類似的一些回應(yīng)，比如說劉強(qiáng)東他就告訴我說，你別看我們現(xiàn)在虧的錢很多，但是我們虧的錢都是花在那些倉儲(chǔ)物流配送中心這樣最基本的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，我并不是說花錢去燒一些概念廣告、品牌廣告，不是在天上坐著直升飛機(jī)灑錢那樣的概念，我都是在實(shí)實(shí)在在去建一些未來我更快增長所必須的基礎(chǔ)設(shè)施的項(xiàng)目。這個(gè)你怎么看？

　　李國慶：如果我要買地蓋庫房，我物流費(fèi)用只會(huì)更低，因?yàn)槲曳?0年攤銷，只會(huì)更低，所以我也不知道他錢虧哪兒去，他沒虧市場更有問題。比如凡客以最大一筆錢花在市場，等我顧客夠了，把市場經(jīng)費(fèi)減下來，廣告投入減下來，我也能聽得懂這個(gè)故事，這個(gè)費(fèi)用不用隨著銷售額的增長同比例增長。你說這個(gè)錢虧在運(yùn)營費(fèi)用，我就理解成銷售額少就少賠，銷售額大就大賠。運(yùn)作費(fèi)用隨著規(guī)模能擰毛巾，可擰的空間很有限。

　　主持人權(quán)靜：所以你給他們的建議是怎么？你覺得這個(gè)市盈率應(yīng)該怎么樣去做？

　　李國慶：以我做生意這20年，我最想給創(chuàng)業(yè)者的建議就是不是偉大而大，我一定是希望是做市場份額的前二名，第三名都不行，互聯(lián)網(wǎng)，但是一定是注意是細(xì)分市場的前二名就有價(jià)值，然后又有一個(gè)年翻番的增長，這是一個(gè)很好的公司。大家一定要關(guān)心細(xì)分，我也說了做不大怎么辦，不是每人都能做成企業(yè)帝國的夢，李國慶也未必有這個(gè)機(jī)會(huì)，每人都有這個(gè)夢，未必給你這個(gè)機(jī)遇，想當(dāng)元帥的士兵是好士兵，但是中間這個(gè)過程不要都成元帥，還要軍隊(duì)。

　　主持人權(quán)靜：我們注意到在公司管理的某些方面，你也是比較節(jié)省的，不太愿意搬到很貴的寫字樓，也是很少會(huì)看到大規(guī)模的當(dāng)當(dāng)廣告，在管理理念上，尤其在投入和產(chǎn)出的平衡上，你是怎么想的？

　　李國慶：零售業(yè)永遠(yuǎn)是毛利率很低的，節(jié)省每一分錢去改善顧客的服務(wù)，這是我們永遠(yuǎn)的理念，我們認(rèn)為短期看一個(gè)廣告可能帶來很多的流量，但是我們不認(rèn)為零售業(yè)的競爭是一年一年，是一個(gè)三年五年的競爭，我們通過價(jià)格戰(zhàn)和改善顧客的服務(wù)，這個(gè)顧客留下來，來一個(gè)是一個(gè)。

　　主持人權(quán)靜：從做事上，我感覺你剛才說的那些你是一個(gè)細(xì)水長流，踏踏實(shí)實(shí)做事的人，但是外界對你的性格，就覺得……

　　李國慶：情緒化。

　　主持人權(quán)靜：是一個(gè)比較豪爽，比較情緒化也好。

　　李國慶：我是大膽假設(shè)，小心求證。我是有著傳統(tǒng)生意人的老派的做法，就是60后那幫生意人的做法還是穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　主持人權(quán)靜：對于那些甚至是80后一些做垂直領(lǐng)域網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者，他們那種不求萬事，只爭朝夕那種心態(tài)，你認(rèn)同嗎？

　　李國慶：不認(rèn)同，只要我沒死，他們只爭朝夕的做法就成不了。

　　互聯(lián)網(wǎng)誰要一家通吃 就永不能盈利

　　由于國內(nèi)圖書零售市場每年只具備300億元的規(guī)模，且已經(jīng)出現(xiàn)增長瓶頸，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不得不尋求轉(zhuǎn)變，向市場基數(shù)更大的百貨領(lǐng)域大舉擴(kuò)張。

　　2005年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開通百貨頻道，開始像亞馬遜一樣，由單一的出版物業(yè)務(wù)向“網(wǎng)上沃爾瑪”轉(zhuǎn)型，力爭做“中國的亞馬遜”。

　　今年5月，當(dāng)當(dāng)改版，服飾、家居、美妝、飾品等占據(jù)首頁大部分版圖，這表明上市后的當(dāng)當(dāng)將開始新一輪百貨業(yè)務(wù)的跑馬圈地。

　　從賣圖書到賣百貨，當(dāng)當(dāng)這個(gè)電子商務(wù)老兵走上新戰(zhàn)場。然而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的多元化經(jīng)營，面對著的是每個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)盤踞著的巨頭，例如3C領(lǐng)域的京東商城、自建品牌的凡客誠品、百花齊放的淘寶商城，這場戰(zhàn)局看起來非常復(fù)雜。

　　主持人權(quán)靜：還是提到京東，傳統(tǒng)他是賣3C，現(xiàn)在開始賣書，您剛才已經(jīng)提到當(dāng)當(dāng)已經(jīng)開始在奶粉、尿布這些產(chǎn)品上有所突破，我們看到一個(gè)共同的趨勢，每一家大的電子商務(wù)公司，它會(huì)從特定的角度去切入，未來的目標(biāo)是否都要做一個(gè)全產(chǎn)品布局的平臺(tái)型的公司呢？

　　李國慶：零售業(yè)其實(shí)有幾個(gè)格局是不一樣的，蘇寧、國美以3C家電為主，這是一個(gè)業(yè)態(tài)，沒人認(rèn)為國美、蘇寧跟沃爾瑪、家樂福是競爭對手。沃爾瑪、家樂福、物美、大潤發(fā)、好又多他們代表的是商超業(yè)態(tài)。第三個(gè)就是中高端的，箱包、飾品，誰在做，購物中心，而在互聯(lián)網(wǎng)，如果想盈利，誰也不能通吃，如果要虧損，有通吃的條件。如果想通吃的話，將永遠(yuǎn)不能盈利，這存在定位。但是早期電子商務(wù)階段亂打一隊(duì)也是對的。

　　主持人權(quán)利：為什么通吃就永遠(yuǎn)不能盈利？

　　李國慶：因?yàn)槟悴豢赡軐κ裁搭櫩偷奶厣�服�?wù)，都創(chuàng)造出來。亞馬遜美國它也沒做到，至今高端化妝品，亞馬遜也不賣。

　　主持人權(quán)靜：你剛才提到最終還是得做細(xì)分，這是您的理念。

　　李國慶：對。

　　主持人權(quán)靜：當(dāng)當(dāng)?shù)募?xì)分領(lǐng)域會(huì)是什么，除了圖書之外還會(huì)有什么？

　　李國慶：我們在百貨里面，我們提出了4個(gè)目標(biāo)品類，嬰童、家居、護(hù)膚、服裝，我們這是四個(gè)主核心目標(biāo)品類。

　　主持人權(quán)靜：這個(gè)不夠多嗎？

　　李國慶：也很多，其實(shí)也很多了。你也看到了，我們賣食品，增長很快，我們的保健品增長非�？�。我們的3C懂得消費(fèi)者，精明的消費(fèi)者能比得出來，當(dāng)當(dāng)?shù)?C經(jīng)常是最便宜的，便宜的還不是一點(diǎn)。這對我們講，便利性品類，帶著跑跑。

　　主持人權(quán)靜：便利性品類，這是大框框。

　　李國慶：前面是目標(biāo)種類，目標(biāo)和便利品的區(qū)別是什么呢，目標(biāo)品類，就是我們要做就做到B2C網(wǎng)站第一，對顧客來講，感受目標(biāo)品類一定品種很全，一定價(jià)格最低。叫服務(wù)不同的顧客，老中青都得服務(wù)，北京、上海、庫爾勒都得管。這是目標(biāo)品類。便利性品類，對顧客來說，可能有時(shí)候售缺，弄到這批貨便宜就給大家便宜了，沒了就續(xù)訂不來了。便利性品類可能只在部分城市提供了，就是回答你剛才說的，前提我們假設(shè)雖然在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們?nèi)匀徊徽J(rèn)為能有一家通吃。

　　主持人權(quán)靜：這四種百貨公司的核心品類和書有什么樣的關(guān)系，為什么在書之外，你們選擇這四類產(chǎn)品去布局？

　　李國慶：給我們帶來一個(gè)好處，賣圖書，什么樣的顧客都有，有錢人也在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買書，沒錢人也在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買書。有審美趣味的，有品位的人也在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買，時(shí)尚品位的人，沒有時(shí)尚感的人也在當(dāng)當(dāng)，人家很目的性買他自己需要的書。這對我們既是誘惑，陷阱也是機(jī)會(huì)，陷井好像賣點(diǎn)什么都可以，但是能不能做大，能不能創(chuàng)造出核心競爭優(yōu)勢，這個(gè)時(shí)候，跟顧客聯(lián)系發(fā)現(xiàn)，為什么嬰童賣的最好呢，因?yàn)楫?dāng)當(dāng)跟淘寶最大的區(qū)別就是三高，高學(xué)歷，高教育和年齡比他平均高十歲，這和淘寶的區(qū)別，我們當(dāng)然發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢了，每天買懷孕書有5千本書，可以理解為2500個(gè)顧客，一個(gè)孕婦要買2本書。這些人還沒生孩子，我們就提醒她有幾種奶粉讓你選擇，品牌商高興壞了，還給我市場經(jīng)費(fèi)呢，你看我們嬰童玩具都賣的很好，但是也就賣到小童，11歲以后的東西我們現(xiàn)在沒有摸到規(guī)定，到哪兒賣，媽媽買了也不像，他們愿意自立了。過了11歲的大童很有性別意識(shí)了，所以跟我們的顧客相匹配。這批顧客群，是當(dāng)當(dāng)獨(dú)特的優(yōu)勢，護(hù)膚品、化妝品，賣的非常好。

　　主持人權(quán)靜：你剛才提到既是陷井又有誘惑，既然有沖動(dòng)，又要克制自己的沖動(dòng)，在這樣的矛盾當(dāng)中，怎么樣選擇你到底要做什么樣的產(chǎn)品？

　　李國慶：比如說我們的青春圖書賣的也很多，百貨也有沖動(dòng)，想為25歲以下，16—25歲這個(gè)年齡段，看看能不能服務(wù)于他們，但是我們這方面我們跟淘寶的差距太大了，這些人膽子也大，真貨、假貨好像沒事，甚至人知道是假貨，人就買得便宜。要轉(zhuǎn)化他們在當(dāng)當(dāng)買百貨就有困難，在真假的當(dāng)當(dāng)就有大機(jī)會(huì)。我回答你有多少個(gè)維度想該往哪兒鉆，這是零售業(yè)的戰(zhàn)略，不管是麥肯錫，羅蘭貝格破他都會(huì)給你50多個(gè)維度幫你想你的定位是什么，但是所有的前提都是一家商城不可能通吃。你要不服今兒這個(gè)前提，那不是十億美金了，得有100億美金才行，有100美金還搞破零售業(yè)干什么，直接投資得了，搞一個(gè)基金多好。

　　百貨明年開始部分盈利 價(jià)格戰(zhàn)靠自有品牌

　　主持人權(quán)靜：談到當(dāng)當(dāng)?shù)谝患镜呢?cái)報(bào)，我們看到數(shù)字解釋是，凈盈收是6.876億元，同比增長53.4%，但營業(yè)是虧損了130萬，我們已經(jīng)看到相關(guān)的解釋，是由于收入結(jié)構(gòu)和營銷成本增長導(dǎo)致的虧損。這樣的局面會(huì)延續(xù)到什么時(shí)候？什么時(shí)候會(huì)有所改變？

　　李國慶：這是我們當(dāng)初的預(yù)測，零售業(yè)的特點(diǎn)依據(jù)往往虧損。很多是看年底給你返點(diǎn)，達(dá)沒達(dá)到這個(gè)數(shù)量，達(dá)到這個(gè)數(shù)量再返幾個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)幾個(gè)點(diǎn)就變成了利潤。所以一季度完全在預(yù)測的。我看到的是我們的利潤比同期，有人說比四季度下滑，當(dāng)然比四季度下滑，這還叫零售業(yè)，今年一季度比去年一季度同期利潤增長203%，所以為什么我說104倍市盈率低了。利潤增長203，還不得給我150倍市盈率，沒給。所以當(dāng)時(shí)有意見。我看到這是第一個(gè)。

　　第二有人說怎么才五十幾的增速？五十幾的增速那就是說，那是因?yàn)槲覀兊膱D書，圖書占行業(yè)這么大份額，亞馬遜美國，它在美國的圖書只同比增速18%，它占行業(yè)比例還沒我高呢，而我們百貨還是2.61倍的增長，百貨同比增速是2.61倍，增速非�？斓�。

　　主持人權(quán)靜：您曾經(jīng)說過，會(huì)用圖書的盈利來彌補(bǔ)在百貨上的虧損，這樣此消彼漲的模式能延續(xù)多久？

　　李國慶：過去和今后半年，我們圖書還能彌補(bǔ)百貨的獲得虧損，明年開始，圖書沒有這個(gè)能力彌補(bǔ)百貨虧損了。因?yàn)榘儇浀匿N售占比太大了，圖書的增速是40、50，它的增速是2.6倍、3倍，所以補(bǔ)不動(dòng)了。

　　主持人權(quán)靜：怎么辦呢？

　　李國慶：明年我們百貨是巨大的銷售額，大大超過圖書，這是明年圖書跟百貨銷售額，那么一定會(huì)有些品類由于我們做得深，做得精就是盈利了。

　　主持人權(quán)靜：明年百貨有些品類開始……

　　李國慶：一定可以盈利的，比如我們自有品牌的鞋還不能盈利，而且還在兇猛價(jià)格戰(zhàn)的情況下。比如我們有自主品牌的包，它是盈利的品類。

　　主持人權(quán)靜：在百貨領(lǐng)域還會(huì)延續(xù)圖書領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)的策略嗎？

　　李國慶：堅(jiān)決走低價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)我們走自有品牌。

　　主持人權(quán)靜：我們之前聽您說過，在服裝跟家居方面會(huì)去建自有的品牌，現(xiàn)在籌備的情況怎么樣了？

　　李國慶：從9月份開始可以看到自有品牌的百貨開始陸續(xù)出現(xiàn)。

　　主持人權(quán)靜：會(huì)類似于像凡客那種大規(guī)模去做品牌，做營銷嗎？

　　李國慶：不需要。我們是一個(gè)老牌公司，我們天然就有這么多流量，有這么多信任我們的顧客，我們帶有美譽(yù)的顧客，我們不需要再去燒錢吸引新顧客，我們不需要為我們自有品牌。而且我們自有品牌只需占到百貨銷售額20%就行，80%還是百家貨，20%是自有品牌來撐起我們的價(jià)格戰(zhàn)。

　　主持人權(quán)靜：在做自有品牌的時(shí)候，也有幾種不同的方式，比如說您是自建還是通過并購，還是把現(xiàn)成的買過來，這個(gè)角度您怎么考慮？

　　李國慶：想過。自有品牌確實(shí)水很深，時(shí)間很長，風(fēng)險(xiǎn)也大，你選錯(cuò)款、賭錯(cuò)了款式，可能就是巨大的積壓，當(dāng)當(dāng)會(huì)在不同的品類發(fā)力的時(shí)候，我們會(huì)不排斥收購。

　　主持人權(quán)靜：什么時(shí)候可以是現(xiàn)在圖書和百貨領(lǐng)域的兩條腿走路？

　　李國慶：年銷售額過百億，指日可待。

　　主持人權(quán)靜：您在服裝方面我們看到市場的競爭也同樣非常激烈，比如說有凡客，有淘寶，在百貨方面京東商城也在擴(kuò)大自己的產(chǎn)品線。同時(shí)像淘寶商城也會(huì)成為未來這個(gè)領(lǐng)域一個(gè)非常強(qiáng)勁的對手。那么當(dāng)當(dāng)在這些領(lǐng)域怎么樣去跟他們競爭？

　　李國慶：我覺得凡客都不應(yīng)該算我們的競爭對手吧，它還是自有品牌為主，人家順帶賣點(diǎn)百家貨，我這么看現(xiàn)在的市場定位，所以現(xiàn)在我不認(rèn)為凡客，我們是競爭對手。淘寶是我們的競爭對手，但是它有它的困境，我有我的困境。他在這么多商家?guī)椭�消費(fèi)者選擇款型的時(shí)候，那么它的款型永遠(yuǎn)比我多，可是他也有困境，一件T恤衫總共賣35塊，你說包郵還是不包郵，包郵廠家就賠死了，比如寧波某一服裝廠家到這兒來，包郵就賠死了，不包郵誰付這15塊錢送貨費(fèi)。而我這不但貨到付款，在我這兒入了庫，他不但買了這35塊錢的T恤，他還順便還買了一個(gè)剃須刀，可能湊夠100塊錢，我這兒送貨費(fèi)又低，可能5塊錢就有人給送了，8塊錢就有人給送了，所以我覺得我們在整個(gè)運(yùn)作費(fèi)用上比淘寶商家低廉得多，這是我們打得起價(jià)格戰(zhàn)的原因。

　　主持人權(quán)靜：我們看到馬云他把淘寶一分為三，其中淘寶商城的分拆是否也會(huì)對B2C的整個(gè)競爭產(chǎn)生很大的影響？

　　李國慶：淘寶商城也好，淘寶的C2C加起來，它是中國電子商務(wù)增速最慢的一家公司，只有90%的增速。我們?nèi)魏我患业陌儇�，不說圖書，我們的百貨的這個(gè)增速也比它高得多得多，所以他有遇到這種壓力，做重大的變革，那是一個(gè)企業(yè)家該做的。

　　當(dāng)日達(dá)靠流程優(yōu)化 不需自建快遞員

　　主持人權(quán)靜：對電子商務(wù)來說，物流是非常關(guān)鍵的因素。甚至有人會(huì)說物流甚至是電子商務(wù)的瓶頸所在。

　　李國慶：當(dāng)當(dāng)更多的顧客對當(dāng)當(dāng)?shù)奈锪魍�滿意。其實(shí)深層次是，我們對顧客，對物流的服務(wù)沒有細(xì)分。有人想4日達(dá)，有人說7日達(dá)，我也接受，有人要隔日達(dá)，有人要當(dāng)日達(dá)，還有人希望4小時(shí)達(dá)呢，不同的細(xì)業(yè)，沒人去細(xì)分，其實(shí)不同的需求就產(chǎn)生了，不能一律免費(fèi)，現(xiàn)在深層次是一律免費(fèi)，商品價(jià)格戰(zhàn)打的很兇，所以把快遞公司擠壓得非�？�，不然的話給快遞公司多漲點(diǎn)價(jià)，他們會(huì)干好的，跟自建不自建無關(guān)，掙到錢的都是快遞員，也不是說你一自建，有了幾千個(gè)快遞員，他一聽李總是我們老總就玩命送，八年也見不到我一次，玩命送什么呀。根子就是我們電子商務(wù)給快遞公司的錢太少了，快遞公司苦不堪言。

　　主持人權(quán)利：怎么解決呢，有沒有行動(dòng)的方案？

　　李國慶：最簡單的就是我給大家漲價(jià)，當(dāng)當(dāng)是風(fēng)向標(biāo)，當(dāng)當(dāng)一漲，其他的快遞公司，我們經(jīng)常占快遞公司30—40%的業(yè)務(wù)，我們給他一漲，他們就會(huì)逼著其他的公司，你們不漲我就不做你這個(gè)生意，當(dāng)當(dāng)有這個(gè)能量，定行業(yè)規(guī)則。我說這最簡單的。但是我這上市了，你也逼著我給你漲價(jià)，我怎么盈利，所以我跟快遞公司說在流程優(yōu)化上還有空間，我們在幾個(gè)城市試驗(yàn)了，又提高了速度，還沒增加費(fèi)用，我現(xiàn)在不能說更多，為什么現(xiàn)在敢推出十幾個(gè)城市當(dāng)日達(dá)，靠流程優(yōu)化，這是第一。第二靠規(guī)模，下一步不能提出要推動(dòng)大商，希望大的快遞公司給他們成長，讓他們成長。

　　主持人權(quán)靜：很多大的電子商務(wù)公司都在考慮自建物流，對于自建物流這件事，當(dāng)當(dāng)是怎么想的？

　　李國慶：當(dāng)當(dāng)?shù)膫}庫都是自己的，自己聘請的工人，收獲、打包等等這都是自己的工人，快遞公司是否自建，不同公司有不同選擇。

　　主持人權(quán)靜：當(dāng)當(dāng)?shù)倪x擇是什么？

　　李國慶：如果你賣的東西很需要售后服務(wù)的話，你一定要自己建快遞員，我說的售貨服務(wù)，比如你需要安裝、易腐蝕易爛的，也需要自建快遞。凡客自建快遞，他認(rèn)為能給顧客帶去微笑服務(wù)，但是這不夠，微笑，我們外包的快遞公司也能讓他們微笑，對顧客笑一次，多給兩毛錢就笑，不需要自建，自建成本更貴。而除非你說與凡客建的快遞員說，我想不但讓你試裝，試用，我還能給你指導(dǎo)，你轉(zhuǎn)過來，哎呀，這真適合你，這就不叫快遞員了，自建導(dǎo)購員了，服裝搭配專家了，那需要自建。

　　主持人權(quán)靜：根據(jù)你剛才的邏輯，當(dāng)當(dāng)是不需要自建的，書不涉及到那么多復(fù)雜的問題。

　　李國慶：是的。我們寧可任意退貨，比如我們看了當(dāng)當(dāng)賣服裝，我們可以試，耐心等候你，但是也就是等候而已，這個(gè)用外包快遞都能干。我們原來送圖書一包給4、5塊，我們送服裝也可以給8塊。所以不需要搞自建來解決。

　　與俞渝權(quán)力分工 聯(lián)合總裁變CEO權(quán)力更大

　　2010年12月8日，美國紐交所大廳，納斯達(dá)克交易鐘聲敲響的時(shí)刻，李國慶和妻子俞渝激動(dòng)地?fù)肀г谝黄�。�?chuàng)業(yè)十多年，他們共同經(jīng)歷過世紀(jì)初互聯(lián)網(wǎng)的寒冬，面對過董事會(huì)的控股危機(jī)，也同樣一起見證了當(dāng)當(dāng)上市的喜悅。

　　1995年，李國慶為了尋找發(fā)展機(jī)會(huì)去了美國。他拉著廉價(jià)的拉桿箱，游走于蘭登書屋、麥格羅西爾這些美國的頂級出版機(jī)構(gòu)。

　　那次去美國，李國慶人生中最重要的收獲，就是認(rèn)識(shí)了俞渝。當(dāng)時(shí)的俞渝MBA畢業(yè)，在華爾街有著非常體面的工作，她為了李國慶辭職回國。而他們的事業(yè)也隨著這份愛情誕生了——1999年，李國慶和俞渝籌集了700萬元投資創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，主營圖書出版物的網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)。 

　　主持人權(quán)靜：很多人都說商場中成功的夫妻檔并不算多，如果兩個(gè)人是夫妻檔一起創(chuàng)業(yè)的話，可能他們家庭生活的時(shí)間就會(huì)很少，就會(huì)被擠壓的非常少，會(huì)有這樣的情況嗎？

　　李國慶：沒有，我們是家庭生活時(shí)間挺多的，兒子提的要求，得有三個(gè)晚上是她陪著吃晚飯，三個(gè)晚上是我陪著吃晚飯，每年要度假，還度好幾個(gè)假。

　　主持人權(quán)靜：但是心思的轉(zhuǎn)換會(huì)不會(huì)比較困難？

　　李國慶：這個(gè)挺對，有時(shí)我們也開玩笑，孩子也提要求，你們把時(shí)間給我了，好像心思沒在我這兒。

　　主持人權(quán)靜：飯桌上還是討論公司的事。

　　李國慶：或者說起人家孩子感興趣的事情的時(shí)候我們心不在焉，心不在焉兒子也有意見，要專注，人家提出要專注。

　　主持人權(quán)靜：你跟俞渝會(huì)決定，比如說當(dāng)我們回家之后在家里我們就不談公司的事了，會(huì)有這樣的約定嗎？

　　李國慶：我們的約定是回到臥室就別談公司的事了，但是有時(shí)候，在廚房要說談工作的事的時(shí)候，吃飯要事先打招呼，有心情，能不能一會(huì)兒談?wù)劰ぷ鲉幔炕蛘叩疥柵_(tái)，或者到廚房，那事先商量一下。但有時(shí)真得是公司戰(zhàn)略，每年的戰(zhàn)略會(huì)舉棋不定，或者是預(yù)算答辯，每年拍預(yù)算決定，我們倆都有點(diǎn)鬧心，有點(diǎn)輾轉(zhuǎn)反側(cè)，這個(gè)情況有，又不愿意拉開話題談，怎么辦？您能不能到樓下那屋睡去吧。

　　主持人權(quán)靜：也需要一些技巧，怎么樣去平衡？

　　李國慶：既然在一起能生活過日子，肯定都得相互妥協(xié)。最難的我覺得是，我現(xiàn)在開始看開了，以前不接受，就是說我要說服不了她，我就得讓她按我的決定，得尊重我的決定，我就得推動(dòng)她讓她按我的決定。

　　主持人權(quán)靜：你是這樣的人嗎？

　　李國慶：我是這樣的人。

　　主持人權(quán)靜：那現(xiàn)在呢？

　　李國慶：現(xiàn)在有時(shí)，行，行，行，也可能你是對的，按你的說法咱們試試吧，別老認(rèn)為自己想做成的事一定讓董事會(huì)同意，不同意我就放一放。

　　主持人權(quán)靜：所以好多人覺得您跟俞渝女士兩個(gè)人性格差異蠻大的。

　　李國慶：我們倆的性格差異大。我更是一個(gè)往前沖，更喜歡變革，更喜歡高業(yè)績，而她喜歡的是控制和平衡。

　　主持人權(quán)靜：所以大家也在討論說到底李國慶跟俞渝到底是誰說了算，當(dāng)沖突和分歧發(fā)生的時(shí)候，你們會(huì)怎么樣解決？

　　李國慶：這是夫妻辦公，在一個(gè)公司的問題，這肯定不是好事，這是壞事。比如我們在總裁辦公會(huì)上，我們倆一有分歧，人家其他副總就很困惑。

　　主持人權(quán)靜：對，我應(yīng)該聽他的還是聽她的。

　　李國慶：但是我們會(huì)跟我們的副總都說，叫他們來說，一入職前就跟他們說，你要接受我們倆的分歧。兩個(gè)辦法，第一，你就聽自己上司的，別聽兩個(gè)人的。第二，我們倆的分歧，如果大事，我們就拿到董事會(huì)投票，我是只要董事會(huì)投完票，我是堅(jiān)決服從的，而俞渝有些方面，她平衡，她比我厲害，人家董事會(huì)多數(shù)同意的事她不說話，過會(huì)兒她還不接受。

　　主持人權(quán)靜：所以對于夫妻店來說會(huì)有一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)，你們兩個(gè)人之間的關(guān)系會(huì)很大程度上影響這個(gè)公司的發(fā)展跟走向是嗎？

　　李國慶：當(dāng)然是。上市前有一個(gè)重要的變化，大家沒有注意，上市前我們叫聯(lián)合總裁，我說我怎么那么倒霉，當(dāng)了十年聯(lián)合總裁了。董事會(huì)，我說你們不信任我什么呢？上市以后我就叫CEO了，她叫執(zhí)行董事長了。我的權(quán)力就更大了，我權(quán)力更多，我就執(zhí)行董事會(huì)的決議，俞渝的我可以不聽了，俞渝單方面的意見我不同意，可以不接受，過去聯(lián)合總裁必須妥協(xié)，這是一個(gè)重要變化。董事會(huì)剛賦予我這么大的信任，咱又出了一個(gè)微博事件，所以執(zhí)行董事長最近也比較活躍，在執(zhí)行層面也比較活躍。 

　　主持人權(quán)靜：如果對于你的事業(yè)，對于公司的發(fā)展，我們?nèi)�對俞渝女士她到底發(fā)揮一個(gè)什么樣的作用做一個(gè)評價(jià)的話，你覺得會(huì)是什么？

　　李國慶：最重要的是俞渝在跟資本的橋梁上是不可替代的，我在跟投資人打交道上笨嘴拙舌，一開會(huì)，我口無遮攔，人都是情緒的動(dòng)物，我也不陪人打高爾夫，都不吃飯，我說就是季度會(huì)見面、吃飯，平常誰也別單獨(dú)約我，不見。而peggy在處理跟投資人關(guān)系上，讓這些投資人能夠知道國慶在想什么等等，這個(gè)是非常重要，不可取代的，也多虧她是我老婆，要不是我老婆，她是副總，說了人家也不信。

　　我不是吃軟飯的 沒李國慶就沒當(dāng)當(dāng)

　　主持人權(quán)靜：說到微博這個(gè)事，我們也想知道這個(gè)事當(dāng)時(shí)大家都很關(guān)注，風(fēng)口浪尖的時(shí)候，俞渝女士是怎么看？她是一直支持你嗎？

　　李國慶：開微博，我早就說，我說我愿意影響別人，分享自己的觀點(diǎn)、方法、立場。peggy她不喜歡，后來peggy和董事會(huì)同意，說你就開吧，我說上市了，你們得讓我開。其實(shí)我是12月5號開的，這是包括跟高管都打了招呼，我說你們老讓我顧忌這么多，我已經(jīng)忍了這么多年，好，這么開了�，F(xiàn)在倒是peggy尊重我的想法，只是提醒我注意尺度。

　　主持人權(quán)靜：她沒開？

　　李國慶：她沒開，她不喜歡把自己的生活扯給公眾，讓公眾點(diǎn)評自己的生活，她不喜歡這樣。

　　主持人權(quán)靜：你喜歡？

　　李國慶：對呀，我是愿意影響別人的人。

　　主持人權(quán)靜：她會(huì)說服你嗎？說國慶你別開微博了。

　　李國慶：也是捅婁子，你畢竟微博歌詞里罵人也不行，這是一次。還有罵對沖基金，把人家對沖基金都得罪了。不是罵，是批評，是建設(shè)性的批評我一下。peggy希望我給關(guān)了，她是說你還是關(guān)了。

　　主持人權(quán)靜：但你沒聽，還是沒關(guān)。

　　李國慶：我說為什么要關(guān)呢？這是我個(gè)人的理想，跟做當(dāng)當(dāng)一樣，對我同樣重要。

　　主持人權(quán)靜：其實(shí)當(dāng)時(shí)跟大魔女的微博上的口水戰(zhàn)，很多人對當(dāng)當(dāng)……

　　李國慶：跟假大魔女的口水戰(zhàn)，現(xiàn)在都變成我跟大魔女的對罵，第一，我也沒罵過人家，全是她一盆一盆臟水潑給我，我一個(gè)臟字都沒帶。第二，人家也不是大魔女，那是批評投行的歌詞，這個(gè)假大魔女，叫微博用戶吧，就是新浪微博用戶。

　　主持人權(quán)靜：當(dāng)時(shí)和投行在微博上觀點(diǎn)的分歧甚至叫口水戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)也得到了很多批評，一些業(yè)內(nèi)人士說作為創(chuàng)業(yè)公司上市，不應(yīng)該這么處事，有點(diǎn)過河拆橋的意思，你怎么看這樣的批評？

　　李國慶：去他媽的，誰過河，誰拆橋，是他們掙我的錢，我是甲方，這幫狗奴才。我是甲方，是他們過了河，不是我過了河，我沒他們，照樣上市，有的是投資銀行想給我包裝。在西方作為企業(yè)家，特別是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，批評批評華爾街，說他們是貪婪、攔路搶劫犯、吸血鬼，都特正常。在中國，他們這些對沖基金、投資銀行，過去都是走在神壇上，大家把他們看得……

　　主持人權(quán)靜：所以你不怕得罪人嗎？

　　李國慶：那就得罪了唄。

　　主持人權(quán)靜：不擔(dān)心由此給當(dāng)當(dāng)公司帶來一些不利的影響？

　　李國慶：還有有利影響，我權(quán)衡過，當(dāng)當(dāng)是一個(gè)消費(fèi)品零售業(yè)公司，給我的尺度就可以更大，我又不是一個(gè)廣告公司。

　　主持人權(quán)靜：我們也看到，您自己也說過您的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可以說是一波三折，甚至也說到前女友形容你是在垃圾上跳舞，當(dāng)年在美國華爾街工作的俞渝女士，按說是一個(gè)很高薪的，非常好的工作，是你的什么特質(zhì)吸引了她，跟你來一起創(chuàng)業(yè)？

　　李國慶：當(dāng)時(shí)我們就面臨在國內(nèi)做私人經(jīng)紀(jì)，也沒有風(fēng)險(xiǎn)投資，那時(shí)也沒有，很多都被國有企業(yè)壟斷，所以做不大。在垃圾上跳舞是指一個(gè)企業(yè)能不能賺錢？能，但是做不大，就覺得不開心。當(dāng)時(shí)peggy決定跟我戀愛的時(shí)候，確實(shí)在曼哈頓，大家都很吃驚，她那些華爾街的朋友，說，聽說在北京被一個(gè)個(gè)體戶騙了，確實(shí)是，她還經(jīng)過朋友到北京調(diào)查，說是一個(gè)個(gè)體戶。然后我去美國的時(shí)候，正見她那些朋友，說我不是個(gè)體戶，咱也是北大畢業(yè)的，在書記處工作過，怎么是個(gè)體戶呢？這就是個(gè)體戶。什么吸引她呢？她就覺得身上有一股創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的精神，我記得他們那些美國華爾街一些朋友，不管是大腕還是什么，點(diǎn)評著我，其實(shí)他們以為我沒聽懂，我全聽懂了，還說這是不是一個(gè)好的番茄苗，俞渝能不能栽培出來。

　　主持人權(quán)靜：事實(shí)證明您也確實(shí)是番茄苗。

　　李國慶：但是把這些番茄苗養(yǎng)大，澆灌成茁壯的番茄，不是我老婆，還有那么多的投資人，還有我對機(jī)遇的把握，和我們這些高管團(tuán)隊(duì)的一起奮斗，所以我不是吃軟飯的，他們老以為沒俞渝就沒有當(dāng)當(dāng)，沒俞渝可以有當(dāng)當(dāng)，但是沒有李國慶可能就沒當(dāng)當(dāng)，這是真的。所以他們不了解情況，老以為好像當(dāng)當(dāng)更多的是俞渝在主持工作。

　　主持人權(quán)靜：這會(huì)是你比較介意的一個(gè)評價(jià)嗎？

　　李國慶：網(wǎng)上越傳還越像，怎么看都像吃軟飯，怎么會(huì)呢？咱也沒有那個(gè)姿色，也不像。網(wǎng)上很惡毒，好多微博上要沒有你老婆有你今天嗎？說得我真是覺得，我老婆都說沒她我會(huì)有今天。

　　主持人權(quán)靜：當(dāng)初你們倆去選擇對方的時(shí)候，這個(gè)秉承的價(jià)值觀也許跟現(xiàn)在很多年輕人秉承的價(jià)值觀是不一樣的，你剛才提到60年代的人，跟80年代的人不一樣，說給80年代人的話，關(guān)于這一點(diǎn)你想跟他們說些什么？

　　李國慶：我覺得我要跟現(xiàn)在這些80后、90后說，我想把peggy的話給他，別著急貪圖現(xiàn)有的財(cái)富，用8年、10年時(shí)間，你只要覺得這個(gè)人能夠創(chuàng)造出你們想要的生活，peggy當(dāng)時(shí)就抱著這個(gè)愿望，一起創(chuàng)造，而她有些朋友老在找大款，大款呢？而這種創(chuàng)造過程中有糾結(jié)、有苦悶，但是真的帶來的樂趣更多。

　　主持人權(quán)靜：也有失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

　　李國慶：選大款也有失敗的風(fēng)險(xiǎn)，人家一跟你離婚，就給你一百萬完事，以后都有婚前財(cái)產(chǎn)協(xié)議的，別選了。