5月11日，隨著世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站在美國(guó)納斯達(dá)克（DATE）的成功上市，CEO龔海燕終于松了口氣，盡管她知道這個(gè)喘息的時(shí)間非常短暫。
半個(gè)月前，4月21日，從世紀(jì)佳緣向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）正式提交IPO申請(qǐng)開始，質(zhì)疑聲就一直伴隨著這個(gè)被龔海燕定義為“中國(guó)最嚴(yán)肅”的交友網(wǎng)站。
質(zhì)疑的形式“五花八門”，從諸如“如果世紀(jì)佳緣能上市，還有什么互聯(lián)網(wǎng)公司不能上市”的譏諷，到會(huì)員欲集體訴訟 “交友信息”涉嫌欺詐、IPO或?qū)和５呢?fù)面新聞。在挺過誠(chéng)信危機(jī)后，新股首日開盤即“破發(fā)”，又使網(wǎng)站再次陷入“尷尬”之中。
然而世紀(jì)佳緣上市經(jīng)歷的這些陣痛，并沒有影響同行們的上市熱情。從世紀(jì)佳緣宣布上市計(jì)劃開始，珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)、非誠(chéng)勿擾|找對(duì)啦等婚戀交友網(wǎng)站紛紛舉起自己的“上市線路圖”。
婚戀網(wǎng)站集體謀求上市，是行業(yè)發(fā)展成熟后的標(biāo)志？還是謀求資本聚集的手段？抑或是擴(kuò)大影響的公關(guān)策略？上市后的公司會(huì)對(duì)普通會(huì)員產(chǎn)生怎樣的影響？“水漲船高”的加價(jià)行為是否會(huì)應(yīng)運(yùn)而生？這場(chǎng)由“剩男剩女”出演的“真人秀 ”最終將走向何方？
上市：想說愛你不容易
“為什么覺得婚戀網(wǎng)站就不能上市？”5月16日，剛從美國(guó)回國(guó)的龔海燕在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示，公司上市“水到渠成，因?yàn)楹蚐NS（Social Network Service，社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）不同，結(jié)婚是剛性需求。”
根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，截至2011年3月31日，世紀(jì)佳緣擁有4020萬注冊(cè)用戶賬戶，2011年第一季度的平均活躍用戶賬戶為470萬。與此同時(shí)，中國(guó)的在線約會(huì)市場(chǎng)規(guī)模將從2010年的4.87億元，增長(zhǎng)至2015年的19億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)31.3%，遠(yuǎn)超同期美國(guó)市場(chǎng)的3.4%。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)18歲以上人口中，訪問在線約會(huì)網(wǎng)站的人數(shù)已經(jīng)從2009年的1400萬增長(zhǎng)至2010年的1900萬，有望在2015年達(dá)到6000萬。
“6000萬人、19億美元的市場(chǎng)”足以讓各大婚戀網(wǎng)站為之振奮。（參見本刊第2011年第5、6期合刊《1.8億單身男女的生意》）
作為“第一個(gè)吃螃蟹的人”，此次世紀(jì)佳緣赴美上市，擬融資1億美元，首次公開發(fā)行的710萬股美國(guó)存托股票（ADS）定價(jià)為每股11.00美元，股票代碼為“DATE”（約會(huì)）。但從5月11日的開盤表現(xiàn)來看，當(dāng)日最高股價(jià)僅達(dá)到11.62美元，最低為9.76美元，盤終為10.52美元，跌幅4.4%，首日即現(xiàn)“破發(fā)”。
同一天，5月4日剛剛在納斯達(dá)克上市的人人網(wǎng)（RENN）也難續(xù)開盤首日從19.50美元一度漲至24美元的勢(shì)頭而陷入跌勢(shì)之中。另一家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)秦（NQ）自上市來，除了發(fā)行當(dāng)日曾出現(xiàn)的最高價(jià)11.90美元后，（截至5月13日）還沒有出現(xiàn)過收盤價(jià) 高于發(fā)行價(jià)11.50美元的記錄。
對(duì)于中國(guó)大軍的“不順利”，5月12日路透社在其網(wǎng)站上發(fā)表了《世紀(jì)佳緣登臺(tái)：引發(fā)中國(guó)IPO審美疲勞》的署名文章。文章稱，近期納斯達(dá)克市場(chǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的蜂擁而上占據(jù)了許多“頭條”的位置，在人人網(wǎng)開盤漲幅29%之后，隨后就陷入了持續(xù)的跌幅狀態(tài)。文章援引美國(guó)主要的投資研究機(jī)構(gòu)之一晨星分析師比爾·波爾（Bill Buhr）的話稱，“人人網(wǎng)很可能成為一個(gè)中國(guó)IPO陷入困境的臨界點(diǎn)”，文章同時(shí)指出除了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的不確定性外，中國(guó)國(guó)內(nèi)的高通脹也成為買家們擔(dān)心的問題。
對(duì)于這點(diǎn)，龔海燕也向記者坦言，世紀(jì)佳緣的上市確實(shí)趕上了一個(gè)“節(jié)眼”，近期如此頻繁的中國(guó)概念股在納斯達(dá)克排隊(duì)上市“大的市場(chǎng)環(huán)境不太樂觀”，不過龔海燕表示，未來的走勢(shì)還是要靠業(yè)績(jī)，最終由市場(chǎng)決定。
據(jù)世紀(jì)佳緣提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)的資料顯示，2011年第一季度，世紀(jì)佳緣平均月付費(fèi)賬戶為88.2471萬，同比增長(zhǎng)188.2%。繼2009年實(shí)現(xiàn)扭虧，公司2010年實(shí)現(xiàn)凈利1670萬元，較2009年同比增長(zhǎng)約193%。
雖然世紀(jì)佳緣在前方市場(chǎng)的拼搏之路并不平坦，但是后方的其他交友網(wǎng)站還是表現(xiàn)出了躍躍欲試的架勢(shì)。據(jù)悉，珍愛網(wǎng)已經(jīng)聘請(qǐng)四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤對(duì)其審計(jì)，為上市做好預(yù)備工作。
百合網(wǎng)的CEO田范江對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，世紀(jì)佳緣上市表明行業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模，一時(shí)的表現(xiàn)不好只是暫時(shí)現(xiàn)象。據(jù)田范江透露，近一個(gè)月內(nèi)公司又再次獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資約幾千萬美元的資本注入，但暫不方便公布細(xì)節(jié)。另外，公司的上市時(shí)間表也隨著世紀(jì)佳緣的上市加快，有可能在2012年實(shí)現(xiàn)。
非誠(chéng)勿擾|找對(duì)啦CEO項(xiàng)建新則告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，網(wǎng)站目前已經(jīng)找到自己的盈利模式，最近會(huì)獲得300萬到500萬美金的風(fēng)投資金，而上市計(jì)劃將會(huì)在“3年內(nèi)完成”。
更大的野心
上市后的婚戀網(wǎng)站將有何種新的動(dòng)作？
艾瑞分析師許彬在接受采訪時(shí)表示，婚戀網(wǎng)站的盈利模式仍處在摸索階段。網(wǎng)站營(yíng)收除了靠個(gè)人付費(fèi)外，不同類型的增值服務(wù)也要盡快開發(fā)。
對(duì)于這一點(diǎn)，龔海燕表示，上市后公司商業(yè)模式將有兩個(gè)方面的拓展：一是最新的移動(dòng)婚戀平臺(tái)，另外一個(gè)是婚嫁 平臺(tái)——囍鵲網(wǎng)項(xiàng)目。
具體來說，移動(dòng)交友平臺(tái)是一個(gè)能夠幫助用戶，通過手機(jī)隨時(shí)隨地利用碎片時(shí)間，搜索身邊的異性，而且可馬上實(shí)時(shí)交流，此種服務(wù)可以增強(qiáng)用戶互動(dòng)、用戶黏性。在上班時(shí)、排隊(duì)等候時(shí)，都可以用。
囍鵲網(wǎng)則是一個(gè)更長(zhǎng)期的戰(zhàn)略�；閼倬W(wǎng)站不得不面對(duì)的問題是，當(dāng)用戶找到另一半后即流失。這對(duì)于各大婚戀網(wǎng)站的CEO來說是一件“痛并快樂著”的事情。而囍鵲網(wǎng)是利用用戶對(duì)世紀(jì)佳緣品牌的認(rèn)可，將戀愛成功后的婚慶 消費(fèi)也轉(zhuǎn)移到線上，包括網(wǎng)上的婚紗攝影 、鉆戒等。據(jù)龔海燕介紹，目前世紀(jì)佳緣已經(jīng)有一些會(huì)員被成功導(dǎo)入囍鵲網(wǎng)平臺(tái)，但這個(gè)“導(dǎo)入”工作才剛開始。
非誠(chéng)勿擾|找對(duì)啦的CEO項(xiàng)建新也告訴記者，他要打造的是婚戀網(wǎng)站的“360模式”，即通過“免費(fèi)”吸引到最多的用戶，最終搭建一個(gè)平臺(tái)，然后實(shí)現(xiàn)婚戀網(wǎng)站與其他行業(yè)的“跨界與融合”。第一步，搭建平臺(tái)；第二步，將婚戀網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)游戲相連接；第三步，婚戀行業(yè)與電子商務(wù)相關(guān)聯(lián)。
對(duì)于婚戀網(wǎng)站來說，一切才剛剛開始。
