上市前夕才登記線下婚介所
5月31日，任佳男接受記者采訪時(shí)明確表示，世紀(jì)佳緣不屬于婚姻介紹機(jī)構(gòu)。“我們是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，提供的是互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。”
按照任佳男的說(shuō)法，世紀(jì)佳緣雖然是以幫助海內(nèi)外單身人士找到美好姻緣為愿景，并立志成為婚戀行業(yè)的旗幟和標(biāo)準(zhǔn)制定者，但是，他強(qiáng)調(diào)，世紀(jì)佳緣并不屬于婚姻介紹機(jī)構(gòu)，“我們一直都是互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)，是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，不屬于婚姻介紹機(jī)構(gòu)。但是，我們下屬公司有婚介服務(wù)的資質(zhì)。”
對(duì)于任佳男所說(shuō)的“具有婚介服務(wù)資質(zhì)的下屬公司”，記者從上海楊浦區(qū)民政局一位負(fù)責(zé)人處了解到，直到2010年12月底，世紀(jì)佳緣才在該地區(qū)民政局辦理了一家以“世紀(jì)佳緣”為名的婚姻介紹所。此前，世紀(jì)佳緣在上海并無(wú)正式登記的婚姻介紹機(jī)構(gòu)。
據(jù)楊浦區(qū)婚姻登記科一位負(fù)責(zé)人透露，世紀(jì)佳緣成立的這家婚姻介紹所屬于民辦非企業(yè)，即它的利潤(rùn)所得將不能用于單位的再分配。
“上�；ㄇ�(shù)公司是這個(gè)婚姻介紹所的上級(jí)公司，我們所關(guān)注的是，將來(lái)你這個(gè)婚介所產(chǎn)生的利潤(rùn)只能用于婚介所的發(fā)展，而不能上交給花千樹(shù)作為投資上的分配。如果婚介所把利潤(rùn)所得交給上�；ㄇ�(shù)公司，這是不允許的。”江明德明確表示。
世紀(jì)佳緣、上海花千樹(shù)公司這兩者是否都具有合法的婚姻介紹資質(zhì)？這兩家到底是營(yíng)利公司還是非營(yíng)利公司？
對(duì)此，世紀(jì)佳緣公關(guān)總監(jiān)任佳男說(shuō)“這個(gè)還真沒(méi)法回復(fù)你”。他僅強(qiáng)調(diào)：“我們所有在招股說(shuō)明書(shū)上公開(kāi)的資料，都是真實(shí)的，世紀(jì)佳緣是屬于上�；ㄇ�(shù)公司投資控股的網(wǎng)站。”
2元盈利模式或被拷貝
“世紀(jì)佳緣作為婚戀行業(yè)的老大，它的位置還是很穩(wěn)固的，但它還沒(méi)找到很好的盈利之道，需要探索。”6月1日，國(guó)內(nèi)某投行公司總裁孫先生接受記者采訪時(shí)表示。
從世紀(jì)佳緣公布的美國(guó)上市說(shuō)明書(shū)來(lái)看，該網(wǎng)站的盈利模式為“結(jié)果搜索模式”。相比其他婚戀網(wǎng)站所使用的心理測(cè)試配對(duì)模式、先付費(fèi)模式等，世紀(jì)佳緣采用的是“先驗(yàn)貨后買(mǎi)單”式的付費(fèi)方式。
在其遞交美國(guó)證監(jiān)會(huì)的上市說(shuō)明書(shū)中寫(xiě)著，“與那些采用訂閱模式的約會(huì)網(wǎng)站不同，我們?cè)试S用戶免費(fèi)注冊(cè)，并完整搜索世紀(jì)佳緣的數(shù)據(jù)庫(kù)。盡管用戶可以免費(fèi)使用搜索功能，并免費(fèi)向其他人發(fā)送一條信息，但站內(nèi)郵件收發(fā)雙方均需要購(gòu)買(mǎi)單價(jià)2元的虛擬郵票，才能閱讀收到的信息。隨后的一切通訊均為免費(fèi)。”
記者在世紀(jì)佳緣官網(wǎng)上看到，在首次成功注冊(cè)世紀(jì)佳緣網(wǎng)站后，該網(wǎng)站會(huì)贈(zèng)送給用戶兩張看信郵票。一旦使用完后，用戶需要再次購(gòu)買(mǎi)郵票。既可以單張購(gòu)買(mǎi)，也可以50張、100張的購(gòu)買(mǎi)。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，綜觀世紀(jì)佳緣說(shuō)明書(shū)和網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，世紀(jì)佳緣的盈利模式其實(shí)就是賣(mài)郵票。“上世紀(jì)佳緣的人都是真刀實(shí)槍地掏錢(qián)買(mǎi)郵票，而且一般見(jiàn)面后相中的概率挺低的，所以就需要不斷地買(mǎi)郵票。”
對(duì)方表示，自己有位朋友之前從沒(méi)買(mǎi)過(guò)什么Q幣，但是在注冊(cè)世紀(jì)佳緣網(wǎng)站后，居然掏錢(qián)去買(mǎi)了郵票，“太不可思議了，能讓人舍得掏錢(qián)的網(wǎng)站不多。”
對(duì)此，世紀(jì)佳緣方面在其公開(kāi)上市說(shuō)明書(shū)中表示，“由于虛擬郵票的售價(jià)很低，我們認(rèn)為這種業(yè)務(wù)模式能夠抵御衰退，并成為營(yíng)收模式的穩(wěn)固基礎(chǔ)。”
從公司的財(cái)務(wù)狀況來(lái)看，世紀(jì)佳緣從2008年10月至今，其凈利潤(rùn)數(shù)字出現(xiàn)了扭虧為盈的局面。2008年，該公司虧損1390萬(wàn)元，但到2009年和2010年，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)570萬(wàn)元和1670萬(wàn)元。
凈營(yíng)收數(shù)字顯示，2008年、2009年和2010年，世紀(jì)佳緣分別獲得2760萬(wàn)元、6390萬(wàn)元和1.676億元的收成。
主要的營(yíng)業(yè)收入來(lái)源于公司的在線業(yè)務(wù)、線下活動(dòng)和VIP服務(wù)及其他業(yè)務(wù)（主要是互聯(lián)網(wǎng)廣告）。其中，在線業(yè)務(wù)占據(jù)絕大部分營(yíng)收。2008至2010年，世紀(jì)佳緣的在線業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為1568萬(wàn)元、4539萬(wàn)元以及1.34億元。
不過(guò)，也有市場(chǎng)投資者擔(dān)心，2元盈利模式一旦公開(kāi)并大肆宣揚(yáng)后，勢(shì)必將會(huì)被其他婚戀網(wǎng)站、社交網(wǎng)站等拷貝使用。如此一來(lái)，世紀(jì)佳緣的所謂核心盈利模式僅僅只是曇花一現(xiàn)，并無(wú)持續(xù)性。
婚戀行業(yè)亂戰(zhàn)亟待規(guī)整
理財(cái)一周報(bào)記者/蔡燕蘭
記者了解到，目前國(guó)內(nèi)對(duì)婚戀網(wǎng)站、以婚戀為目的的交友網(wǎng)站，均未明確定義其是否屬于婚姻介紹機(jī)構(gòu)。并且各個(gè)地方民政部門(mén)對(duì)婚戀網(wǎng)站的定性，各執(zhí)一詞，尚無(wú)全國(guó)性的統(tǒng)一規(guī)定。
“現(xiàn)在政府部門(mén)只能說(shuō)有所考慮，但是還沒(méi)有落實(shí)到具體處。”上�；橐鼋榻B機(jī)構(gòu)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)江明德告訴記者，因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)婚介這個(gè)新生行業(yè)，全國(guó)各地都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一規(guī)定，“像上海，還出了婚姻介紹機(jī)構(gòu)管理辦法，但是其他地方可能就沒(méi)有，所以全國(guó)在這一塊的規(guī)定都很亂。”
2002年之前，國(guó)內(nèi)各地婚姻介紹機(jī)構(gòu)基本上以工商登記為主。但在工商登記前，婚介機(jī)構(gòu)首先需要取得民政局的行政審批。只有收到民政局發(fā)給的許可證，工商局才能辦證。
2002年之后，中央政府部門(mén)取消了行政審批，婚姻介紹機(jī)構(gòu)的成立不再需要通過(guò)民政部門(mén)的行政許可。
2001年12月24日，上海市政府第118次常務(wù)會(huì)議通過(guò)《上海市婚姻介紹機(jī)構(gòu)管理辦法》，并自2002年3月1日起施行。到2004年6月14日，上海市政府第42次常務(wù)會(huì)議發(fā)布修改決定，再次修正上述《管理辦法》。
據(jù)上海市婚姻介紹機(jī)構(gòu)管理辦法，上海地區(qū)對(duì)于婚姻介紹機(jī)構(gòu)的界線非常明確�；榻闄C(jī)構(gòu)現(xiàn)有兩種性質(zhì)，一種是經(jīng)過(guò)工商登記的經(jīng)營(yíng)性婚姻介紹機(jī)構(gòu)，另一種是經(jīng)過(guò)民政局備案的民辦非企業(yè)單位登記的婚姻介紹機(jī)構(gòu)。
如果是辦理民辦非企業(yè)單位性質(zhì)的婚介機(jī)構(gòu)，那只要去民政部辦理備案登記手續(xù)就可以，但這樣的機(jī)構(gòu)并不以營(yíng)利為目的。如果是經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的婚介單位，則需要去工商局辦理登記注冊(cè)，方可從事婚姻介紹服務(wù)。
據(jù)江明德介紹，以“民辦非企業(yè)”登記的婚姻介紹機(jī)構(gòu)，其多為社會(huì)團(tuán)體性質(zhì)，這就帶有公益性質(zhì)，收費(fèi)價(jià)格自然應(yīng)該低廉。同時(shí)，按照相關(guān)的登記條例規(guī)定，此類(lèi)性質(zhì)的婚姻介紹機(jī)構(gòu)，所產(chǎn)生的利潤(rùn)不能用于單位內(nèi)部分配，只能用于單位發(fā)展。
“就是說(shuō)，在這樣的單位中員工工資可能要3000-4000元/人，這些都是成本。但是單位在撇除這部分成本后取得的利潤(rùn)，就不能再分配，不能讓老板占有或者用于其他不相關(guān)的投資。”
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